◆ 90年的陈健大学就开始创业。

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

高中时，陈健便是乔布斯迷弟。大学时他发起“海盗社”，请来工程师、设计师做讲座。2013年毕业后，他去到一家文创众筹公司“JUE.SO”（以下称为“觉”）。由于资金链断裂、CEO出走，他带领团队转型，寻求新的出路。

今年7月，转型后的“觉”上线，为创作人提供作品集管理工具和基于作品的轻销售工具。用户可以上传作品至平台，生成购买链接分享至社交圈。此外，“觉”还可以解决商品代工、发货及售后问题。

上线以来，平台聚集创作人员超过3000人，累计流水6万元。

注: 陈健已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

陈健接手“JUE.SO”时，公司百废待兴。由于资金链断裂，CEO带着技术离开。这个文创领域的众筹项目，正面临一场危机。

危机源于项目方向有问题。“仅通过众筹，只是解决了艺术品市场众多环节中的不痛不痒一环。”

此前，陈健拜访了江南大学设计学院，他看到了非常漂亮的作品，被一些出色的工业设计所震撼。但同时，他发现，“这些东西上不了众筹，为什么那么多好的创意好的设计要被埋没呢？”

转型迫在眉睫，陈健带着团队一边收拾残局，一边摸索前路。

◆ 团队的小伙伴

艺术家的反馈给了陈健灵感。去年10月，在和设计师沟通中他发现，无论工业设计师还是交互设计师，他们都需要一个云端存储管理工具。

市面上有类似工具，但情况不容乐观。Dropbox在国内被封，百度云没有Mac端，这给了觉可乘之机。陈健初步了解市场，认为前景可观。仅以中国八大美院为例，24～35岁年龄段的毕业生一共有45万。

“既然程序员有GitHub（程序员管理代码的平台），那设计师、艺术家为什么不能有一个GitHub呢？”基于这一点，团队开始丰富产品。

今年7月，产品体系初步完善，包含作品集管理云工具和销售工具。“我们用云工具吸引用户留存，用销售工具帮助他们赚钱。”

云工具给创作产生了诸多便利。艺术家在创作过程中，产生的大量文件都可以放入专属文件库，系统自动分类。作品存储在云端，可以跨平台管理和展示。

而对创作者吸引力最大的莫过于“版本控制”。作品集的每一次修改都可以自动保存，“用户能随时找到任一历史版本”。

◆ 每个作品集对应一个专属私密云盘

作品集管理之外，觉还推出销售工具，实现创作商业化。“创作人只管设计，其余交给我们。”

通过平台工具，创作者将作品集上架售卖。链接分享至社交圈，用户可打赏或者直接购买。

具体模式上，陈健将C2C和C2B2C模式相结合。“有能力的可以直接将创作变成商品，通过我们的工具售卖。”

但能稳定贩卖商品的人屈指可数，大多数人被卡在制造环节。“我们可以联系工厂，解决生产、发货及售后问题。”

目前平台对接4家工厂，可以将画作加工成装饰画销售。“等模式验证后，未来会推出抱枕、茶杯等更多品类。”

截止7月底，平台聚集2821个创作人，累计售出5万元商品。8月推出的C2B2C模式，共计销售额10635元，创作人超过3000人。

盈利模式上，创作人使用JUE.SO的供应链服务，需缴纳销售额的15%作为服务佣金。同时平台还会签约极具潜力的创作人，进行利益分成。

陈健还积极开拓海外市场，目前正与伦敦艺术学院、格拉斯哥艺术学院等海外院校商讨合作，为其提供定制化的云工具。“我们的产品在国外具备价格优势。”陈健估算，一旦产品覆盖4000个学生，团队可以实现盈亏平衡。

“一个念头就是一个小宇宙。”最初，被这一理念吸引，陈健加入了“觉”。现在，他要带着这一理念探索产品更多的可能性。

/The End/

编辑   王  方      校对   罗正臣