◆ “调调科技”创始人黄小军

文| 铅笔道 记者 汪晨

►导语

对黄小军来说，LED灯意味着节能。“相比此前的卤素灯、节能灯，LED灯每年能帮企业或家庭节省50%的照明费用。”

但LED灯缺少能够精确控制的智能控制方案。

2014年2月，黄小军创立“调调科技”，研发LED灯具智能控制解决方案。解决方案中包括超级电灯、超级开关、无线小开关、App四个部分，采用Zigbee+Wi-Fi 通讯方案无线连接。

◆ “调调科技”的产品体系图

由此，“调调科技”希望解决传统灯具所需的实体布线麻烦，以及光源颜色无法实时变换的问题，以降低安装成本。“企业、家庭用户能够按照自己的喜好布置灯光、变换颜色，营造不同的场景氛围。”

至今，“调调科技”承接了400余个商业灯光项目。目前，“调调科技”提供13类室内灯具。“最多可支持5000盏灯同时联网。”

注:   黄小军已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

2012年，长沙世纪金源购物中心临近开业。黄小军的公司员工正在紧锣密鼓地工作，为商场布线、安装灯具。

此前，黄小军与购物中心签下一单合约：提供一批价值200余万元的LED灯具，色温为5000K（普通日光灯色温）。

开业前一天，购物中心的老板前来视察，认为商场色调过冷，决定临时更换为暖色调LED灯具。“为此，我在工厂又重新生产了一批同等价值的货物。”

最终，商场延期开业20天，黄小军的仓库也因此多了一批灯具，等待类似订单消解库存。

由此黄小军想到：是否存在一种智能灯光控制系统，能够直接变换灯具颜色，还能无线连接，减少安装、更换的成本？

他开始寻找类似产品，但市面上并没有。“要么就是灯具成本太高，动辄数万元/盏，要么就是灯控方案不是无线连接、操作复杂。”

2013年8月，《第一财经周刊》的一篇文章引起了他的注意。文章报道了一支青岛创业团队，正在制作智能无线的LED灯具。“他们很有信心，但缺乏资金。”

黄小军当即买了一张飞往青岛的机票，前去拜访，并成为该团队的天使投资人。“后来的故事大家都知道了，这家公司得到小米的投资，推出智能灯具Yeelight，现在估值已经到1.5亿美元了。”

不过，Yeelight仍为面向消费者推出的单品智能LED灯具，并非黄小军的终极构想。

黄小军希望开发一套智能照明控制系统。系统能精确控制灯光的颜色、明暗，并提供多种场合下的灯光布置方案。“这样，被更换的灯具不用放在库房落灰，从而适用于所有场合，减少灯具更换的成本。”

Yeelink（Yeelight母公司）的创始人姜兆宁帮了他一把。

2014年2月，在姜兆宁的推荐下，黄小军组建了一支研发团队，主攻灯具与灯具间的连接控制技术，并面向商用市场提供整体的智能照明解决方案。“人员大多为朗讯、海信、海尔、小米、乐视的工程师。”

同期，黄小军成立的“调调科技”获得2250万元天使轮投资，投资方包括云峰基金的虞锋、唯品会的投资人吴彬，以及他的老客户世纪金源等。

在研发前，黄小军设立了自己的目标：超越飞利浦的HUE智能无线网络照明系统。

他认为，实现这一目标势在必得。“LED产业链大部分集中在中国，我们能获取更低成本的灯具；另外在产品体验方面，我们更了解国人的使用习惯。”

智能照明控制系统的关键在于控灯方案上。他认为，飞利浦在控灯方案的设计上存在问题：

HUE灯具只能在手机、iPad上控制。黄小军认为，这并没有为其他人带来便利，反而有所阻碍。“晚上如果出来上厕所，还要摸到手机解锁，打开软件再开灯，我觉得是完全反人类的。”

在移动端，飞利浦将灯控方案做成了35~40个独立App，使用也不便利。“后期他们才改过来，变为只推出一个基本版，其它由第三方自由搭配。”

因此，在手机App控灯方案之外，“调调科技”团队加入了实体开关的控灯方式。

实体开关分为两种。一是超级开关，可开关电灯，调节亮度、颜色、色温，并切换照明场景。二是无线小开关，可安放在室内任意位置，点击后可一键启动、关闭用户预设的任意场景。

◆ 超级开关

除此之外，“调调科技”团队还开发了控灯App。

App当中的控灯方案大致有两类。一类是简约型，直接提供预设的控灯方案，例如学习、工作等场景方案。一类是发烧友版，设计师可如画画般调配灯光色彩、图案。“此外还有拟物、线条型的控灯方案。”

同时，控灯App可与其它互联网服务打通，使室内灯的颜色成为提示信号。“例如和股票系统打通，大盘上涨，灯光变红，反之变绿；或者让它和公众场所放出的音乐相连，跟着旋律变换颜色。”

◆ 工作人员正在操作App控制灯具。

LED灯具本身也经过改造。“灯具的色温范围在1800K~10000K左右，相当于在原有灯光基础上加入1658万种颜色，并且每个灯具都加入了智能通讯模组。”

通讯方式上，“调调科技”与HUE一样，采用Zigbee+Wi-Fi的通讯协议。实体开关和灯具间无需布线，连接无线网络即可控制。“这是灯具能够智能调控的最基础的技术。”

但在这项最基础的技术上，团队栽了两次跟头。“一次是在三里屯的店铺，一次在法兰克福灯光展会上，开关、App无法控制灯具，但在酒店、办公室内，这种情况基本没有出现。”

团队推断，两次事故出现的原因在于现场环境复杂，可能带有金属或无线干扰源，堵塞了通讯连接的频道。为此，他们耗费半年时间，寻找解决方案。

今年年初，团队开发了动态组网技术。当一个通讯频道出现堵塞时，开关、灯具会自动切换频道，避免受到影响。

◆ 无线小开关

至今，“调调科技”承接了400余个商业灯光项目，其中包含Kappa 170家全国门店的灯具铺设，以及易车用车总部、You+青年连锁公寓等。

根据不同项目的要求，“调调科技”定制不同类型的灯具。“像Kappa品牌主要面对年轻人，因此只需要灯管、灯带、球泡灯这三种灯具，同时它需要根据音乐，搭配变换出动感的颜色。”

◆ “调调科技”提供的灯具

目前，“调调科技”提供13类室内灯具，两款智能开关以及一款无线网关，最多可支持5000盏灯动态组网。

此后，“调调科技”将扩大用户群。

面对家庭用户，“调调科技”将通过电商平台售卖超级电灯、超级灯管等普通家庭使用的灯具。“最便宜的灯具几十块一盏，接近于传统LED价格。”

面对企业用户，“调调科技”将搭建生态伙伴体系，在自营店或加盟展示店的基础上与知名设计师、家具、灯饰品牌合作，并建立线上公装平台。同时，调调科技将招募城市合伙人，为合作伙伴提供培训和技术支持。

/The End/

编辑   韩正阳      校对   赵  远