◆ Moxtra联合创始人黄河

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，Moxtra的联合创始人及CTO Stanley Huang（黄河）向铅笔道透露，已于去年2月份完成第二轮融资，融资总额达到2000万美元。

Moxtra是一个面向P端（合作伙伴）的移动协同方案供应商。主要提供四个不同级别的协同组件: 覆盖协同全生命周期的聊天SDK、全功能的在线会议SDK、音频/视频/白板/屏幕共享等功能SDK和可视化的SDK。

合作方可将所需的协同SDK深度嵌入自身应用中，达到快速开发、灵活定制和为用户提供应用内移动协同体验的目的。

现在Moxtra业务已覆盖全球202个国家，用户超400万，并与国内ZTC等商家开展战略合作。

注: 黄河已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

Moxtra的另一联合创始人Subrah Iyar，曾是美国WebEx （语音视频协同办公软件） 公司的创始人兼CEO，而黄河也曾在WebEx供职十多年。2007年，思科以32亿美元的价格收购了WebEx，但黄河和Subrah的联系并没有因收购而中断。

◆ App使用界面

2012年的一个下午，在美国加州洛思加图斯镇上一家印度餐馆，黄河同Subrah 碰了面。

两个人坐在餐馆里，讨论起协同办公市场的局面。“自2000年SaaS协同办公出现在市场上，7年时间里都处于不温不火的状态，协同办公软件设计仍基于桌面端的用户体验。而移动生态的重大变革，为协同办公软件带来新的契机 。”

2007年，iPhone的面世让大量用户从桌面端快速切换至移动端。而黄河和Subrah都在思考，是否也应将协同办公搬上移动端。“2012年，协同办公已经发生了翻天覆地的变化。第一，移动技术让用户可以随时随地沟通，原先被禁锢在电脑前协同办公的情形不复存在，用户只需滑动手机即可完成沟通；第二，云存储云计算服务进入市场， 已相当成熟，并被企业用户广泛接受。”

两个人随即在餐馆中决定，开启Moxtra项目，将云计算、云存储及移动技术结合在一起，开发移动协同办公产品。

黄河认为，移动协同时代，协同服务的一种新的商业模式不是2B也不是2C，而是2P（To Partner）然后再2B。“我们决定将协同办公服务提供给SaaS提供商（合作伙伴）的产品线，而合作伙伴再面向各自用户提供最终服务。”

Moxtra有四大主要功能：

Moxtra最大的特点是提供方案级SDK，有别于市场上通信Utility（基础级）的SDK。合作伙伴在购置Moxtra SDK后，可得到灵活的定制选项，从而与现有产品无缝衔接 。

市面上一般的协同办公软件，只提供基础移动协同办公功能，而Moxtra则可以将整套SDK拆分出来，根据不同企业对协同办公的不同需求，灵活提供定制SDK。“Moxtra在提供协同办公的同时，还提供UI设计功能，合作方不用重新花费大量时间开发，更改UI即可使用。产品可以灵活地连接到第三方应用。”

自2012年5月成立，2013年1月第一份产品上线，Moxtra已在全世界202个国家有约百家合作伙伴，商务用户超400万名。产品覆盖领域横跨CRM、市场、金融、教育、医疗等产业。在国内，已有如ZTE（中兴）通信、JHK（军火库）等服务供应商，在垂直应用中嵌入Moxtra的SDK。

普通C端用户也可以通过手机应用市场下载Moxtra App，或在Moxtra网站使用产品。“我们提供C端客户免费和收费两种不同使用模式。免费模式下，功能将有所精简，收费模式为12美金/月。”

目前，Moxtra在苹果应用市场占据北美商务项目协同类应用第一名位置。

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编辑   薛 婷    校对   唐  郡