文| 铅笔道 记者  王姝

►导语

镁光灯下的明星们，耀眼夺目。一颦一笑，都能引发粉丝们的阵阵尖叫。而镜头背后的他们，也有自己的苦恼，其中一个便是：难以找到足够满意的服饰赞助。

从此点切入，去年5月，章洛杰成立“全明星拍拍”。经过一年的探索，模式确立为明星服装经纪B2C平台。品牌赞助产品给明星，明星回馈使用照片或视频给品牌，助其提高知名度。平台从中收取一定的服务费。

“全明星拍拍”的赞助方主要为国内外的独立设计师品牌。产品以服装为主、配饰为辅，包括红毯礼服、小礼服、男士西装、影视剧生活装等。

目前，“全明星拍拍”拥有200家品牌商、5000件单品、152位注册明星，累计完成100单，复借率44%。

注: 章洛杰已确认文中数据真实无误，铅笔道已备份录音速记，愿为本文内容真实性背书。

北京某火锅店的一角，坐着几个人，陈思成、佟丽娅和殷实正在边吃边聊。殷实是章洛杰的联合创始人，他俩去年做了个跟明星相关的项目，所以殷实常常通过自己的经纪人朋友，对明星做市场调研。

“你有什么需求吗？”“让你最烦恼的事情是什么？”殷实询问。

“服装！”佟丽娅斩钉截铁地答道。 殷实深入问下去，佟丽娅细细道来。“我们出席活动常常找不到满意的服装赞助！” 殷实吃了一惊，原想着明星的衣服多到穿不过来，还会找不到？

而真实情况是，明星每年出席活动或拍戏，至少需要四五百套衣服。而经纪人忙着接戏找代言，根本无暇顾及服装问题；公关公司提供的衣服花样又太少。没办法，明星只好自掏腰包，“每年动辄要付出500~600万置装费”。

◆ “全明星拍拍”团队合影

此事发生在今年3月。彼时，章洛杰和殷实于去年5月成立的项目“全明星拍拍”运营出现问题。初期，他们想从C端粉丝切入，做慈善公益。明星捐出自己的私人衣物拍卖，粉丝购买后得到的资金捐给慈善机构。

运营了一个月，效果并不理想。粉丝的收藏意愿并不强烈，明星提供的物品也不尽如人意。他俩整日发愁，业务到底应转向何方？

与佟丽娅的会面打开了两人的思路。此前他们也曾想从明星服装赞助切入，但总觉得目标人群太小。可现实是，就连一线明星都为找服装赞助苦不堪言，更何况那些努力向上发展的小明星们。

而品牌商也有需求。明星穿着他们的衣服，也能提升品牌的知名度和销量。

今年5月，“全明星拍拍”转型做明星服装经纪B2C平台。品牌赞助产品给明星，明星回馈使用照片或视频，品牌拥有素材独家使用权。平台从中收取一定的服务费。

同月，新版“全明星拍拍”正式上线。明星注册，通过审核认证后，便可在平台上选购喜欢的产品，全部免费。下单后，品牌商会确认该款是否有货，再进行后续交易。

货物的传递全部经过“全明星拍拍”。品牌将产品发至平台，由平台确认是否完好，再将其装进“全明星拍拍”特制的包装袋和纸箱中，由第三方物流配送给明星。明星寄回后，平台也会检查，再返回给品牌商。

◆ “全明星拍拍”App截图

“全明星拍拍”的赞助方主要为国内外的独立设计师品牌。“他们的公关能力比较弱，需要我们帮助提高知名度。”

签订协议后，团队会对服饰进行人工筛选。产品以服装为主、配饰为辅。应用的场合大多为红毯和商演活动。因此，红毯礼服、小礼服、男士西装成为选品重点。

另一方面，团队潜入几十个明星经纪人的微信群，推广App。但由于产品还未完善，章洛杰并没有大力推广。“橙天嘉禾董事长伍克波是我们团队的顾问，拥有大量的明星资源。”

7月18日，“金莎酒店晒露背照”登上了百度热搜。新闻中金莎穿着的红色及地露背装，正是通过“全明星拍拍”借到的。此后，金莎又在平台借过近10次服装。

◆ 金莎晒露背照

目前，“全明星拍拍”拥有200家品牌商、5000件单品、152位注册明星，包括赵丽颖、胡歌和明道等，累计完成100单，复借率44%。

章洛杰表示，“全明星拍拍”目前主要依靠品牌入驻费盈利。他计划推出更多的增值服务，如明星街拍、品牌代言活动等，从中收取服务费用。

未来，“全明星拍拍”将切入C2C模式，例如安排粉丝见面会、满足线上应援需求、购买明星同款等。“粉丝变现才是我真正的目标。”

/The End/

编辑   薛   婷   校对  罗正臣