文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，“白小清、香小白”的创始人张枭向铅笔道透露，已和团队自投70万种子轮，现进行天使轮融资，金额为500万~1000万元，预期出让12%~20%股份。

“白小清、香小白”以面膜切入护肤品市场，欲发展成为全品类新轻奢护肤品牌。

目前，公司上市三款产品，分别是白小清男士、香小白女式、小白情侣面膜套装。其产品已完成国内外第三方检测机构双项检测。

 “白小清、香小白”已于9月27日上线京东众筹，两天内筹得84897元，众筹价格为46/盒，据悉后期客单价为56元/盒。注: 创始人张枭已与铅笔道签订承诺函，为内容真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

夹缝中生存

2011年左右，国内B2C创业热潮涌动，张枭和其原团队也曾跟着浪了一把，结合高校人群特点，创立了以情侣商品为主的B2C商城。但那一次，风口转向，项目失算了，团队解散。于是他走进了互联网公司及传统上市公司从事市场工作，沉淀自己。


◆ “白小清、香小白”面膜

2014年，新风口来袭，美妆和母婴O2O两个方向摆在他的面前，张枭犹豫了。“母婴O2O项目过于依赖互联网及融资，短期内不会盈利。”于是他将目光锁定在了美妆行业的细分领域：护肤品市场。

团队在市场调查中发现，国内的护肤品用户基数非常庞大。“2013年，中国化妆品销售总额为3338.6亿元，并且逐年以20.8%的速度增长，预计2017年，这一规模将超过7000亿，而护肤品占近了2/3份额（来源艾瑞数据）。”在这样的市场环境下，张枭嗅出了商机。

然而，国内许多化妆品及护肤品牌仍在夹缝中求生存。“很多厂商更愿意把高品质产品出口，不愿意内销。但其实很多国外大品牌的产品都是在中国生产制作，国内不缺好厂子。”

这一情况，与工厂主和品牌方的年龄人群有关。化妆品工厂主和品牌方大多数年龄在40岁左右，“他们的思路更依赖于层层代理商分售模式，缺乏面对年轻消费群体的创新意识”。◆ 面膜内包装

而且传统的护肤品销售模式也过于单一。线上销售，面临推广价格过高问题；线下销售又有经销商层层分销。“国内厂商为了追求高利润，只能降低产品品质，以数量取胜。”

为此，张枭创立了“白小清、香小白”品牌，以面膜为切入点，打造新轻奢护肤品概念，杀入化妆品市场，深耕护肤品产品线。

白小清和香小白

“白小清、香小白”是张枭团队创造的两个IP漫画人物，他们是一对情侣。基于这两个漫画人物，项目方开发出了三款产品：白小清男士面膜、香小白女士面膜、小白情侣面膜。

◆ 京东众筹首页

三款产品全部为补水保湿面膜，男士面膜是清雅绿茶味，女士面膜是淡雅玫瑰味。“面膜最根本的功能就是补水保湿，我们不做美白、瘦脸，大道而简。”

“白小清、香小白”面膜的主要受众是年轻人。“35岁以下的人群常常愿意在化妆品上消费，相比高年龄群体，35岁以下人群占了化妆品消费层级的74.1%（数据来源艾瑞咨询）。”

为了符合轻奢产品定位，研发出令人满意的面膜，自2014年始，团队陆续尝试了市面上80多种面膜，并做了详细的分析比对。

常规贴片面膜的组成都是由精华液和面膜布搭配而成。目前市面上的常规面膜布厚度在0.2mm~0.5mm左右，一盒5片或10片装，单片重量大约在22g~25g之间，单片使用时长平均在20分钟左右。而精华液因为厂商原因，质量良莠不齐。

在走访了15家国内外大型工厂后，项目团队研制出了新版面膜。将新品面膜布的厚度控制在0.1mm~0.3mm，每片可达到27g，使用时长可保持30分钟。而精华液也是由团队同广州某一线化妆品工厂合作研发，符合台湾医用级标准。

该面膜已经通过广东省保化检测中心检测认定，并完成国际“信心纺织品认证”。

产品销售方面，分为线上线下两条途径。

现在公司正进行天使轮融资，金额为500万~1000万元，预期出让股份约12%~20%。

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编辑   薛  婷    校对  赵芳馨