◆ 恰逢公司搬家，Rickey快凌晨一点才得空与铅笔道记者确认稿件。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

时间是去年正月初五，入夜的北京寒气袭人。Rickey用这难得偷来的清闲，去了石景山万龙八易滑雪场。

滑雪时，他的内心升起一种自豪感。原因是很多人穿着印有“零夏”Logo的帽衫。

零夏由Rickey于2014年8月创立，初期做滑雪领域的垂直内容，如滑雪文化、单板教学、服饰搭配等。

之后，它发展成一个滑雪运动品牌，销售自创的滑雪帽衫、帽子、护脸等。同时，平台还代销一些国际大牌产品。

此外，Rickey还做了另一品牌——NOBADAY（NO BAD DAYS的缩写，寓意为只要能滑雪的天气就是好天气），专注于滑雪硬件装备的研发，如雪板、雪靴、固定器、头盔等。

现在，NOBADAY已有SKU200余个，零夏已有SKU100余个。加上其他国际大牌，平台共有1000多SKU。其中，NOBADAY产品已上架，但未正式发售，预计于10月底面市。

至今，已有超过6000人购买零夏产品，平均毛利为50%。

注: Rickey承诺文中数据无误，为真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

以滑雪内容起步

Rickey说，他是一个疯狂的滑雪爱好者。“以前，我每年大概有100天的时间在滑雪。冬天，几乎每天都滑，白天上班，晚上滑夜场，周末再去远一点的雪场。其他季节也会去室内滑雪场。”

至今，他已经滑雪十多年了。自2013年后，Rickey做了很多关于互联网的工作，比如帮奔驰及宾利等品牌做微信公众平台、微博和线上线下活动等。

期间，他给一些滑雪初学者做过咨询，比如单板。“那时，单板在国内刚刚兴起，在雪场很少能见到，教练也不太能教给学员实质的东西。”

他看到了滑雪内容的匮乏。2014年时，微信特别火，但很多滑雪内容都是以论坛的形式存在。

仅有的几个关于滑雪的公号还都来自雪场或品牌商，“都在宣传营业时间、每日雪况等，关于滑雪运动的文化、装备选择、情感沟通的内容少之又少”。

而回想起初学滑雪时的经历，Rickey用痛苦二字形容。“滑一分钟，排队加坐10分钟缆车看教学视频，再接着滑，再坐缆车再看。”

他想做一个微信公众平台，从滑雪内容入手，为滑雪爱好者提供学习渠道。2014年8月8日，随着第一篇文章的推送，名为“零夏”的项目呱呱坠地。

◆ 零夏微信公众号的内容走着极简风。

之后的内容生产围绕单板教学、滑雪服饰搭配、极限音乐、纹身等展开。在Rickey看来，滑雪是一个很讲究的运动。在运动过程中不能有任何皮肤裸露在外，浑身上下要包得很严实，比如头上戴头盔，头盔里面有帽子，帽子里面还有护脸。

此外，零夏还会举办一些线上线下活动，以增强粉丝粘性。活动中，平台会赠送一些礼品，虽然有很多国际品牌都来找零夏寻求合作，但合作并不深度。
 

转战电商


 

Rickey认为，零夏代表着一种符合东方人极限运动文化：奋不顾身、逆流而上。作为一种品牌，活动奖品应打上零夏的印记。

于是，他萌生了做一款帽衫的想法。而团队都不懂服装设计，他只能和朋友跑到天津的一家针织厂，告知对方大概的想法。

但看到老板做出的样衣之后，二人有些崩溃。“主体是类似清洁工服装的橘色，袖子为蓝色，布料脏兮兮的，像各种破布条拼在身上一样，简直丑爆了。”

后来，经过不断修改，帽衫最终成型：宽大的嘻哈风格，前面一个大大的“零”字，后背一个特大的“夏”字和一个大圆圈，“前面看像护心镜，后面看像龟壳”。

“虽然很多方面仍不如意，但这件服装奠定了极限品牌的雏形。”零夏做了3期活动，以帽衫为礼品，“用户情绪高涨”。正值雪季，很多朋友说：“你别送了，反正通过活动拿到的概率不高，干脆你说多少钱我们买就好了。”

Rickey灵机一动：这可能是最简单的变现手法。但他对当时的产品还不太满意，也就没立即实施。

去年1月底，改进的产品开始销售，并在1个半月内销售5000件，客单价为500元。

◆ 零夏帽衫

正月初五晚上的滑雪更让Rickey心生满足。他独自坐在万龙八易滑雪场的山顶上，看着烟花在脚底下硕然绽放，也看着很多滑手穿着零夏的帽衫在场上驰骋。

他站起身，踏着滑板，兴奋地从山顶往下冲，一遍又一遍。“自打做零夏以来，我也没太多时间滑雪了。”

此前，Rickey已打算把零夏做成一个滑雪运动品牌。之后，他逐渐拓展滑雪软件品类，如帽子、护脸等。团队设计产品后，由工厂生产，平台发货，再通过第三方物流配送。

此外，Rickey还从代理商处拿货，引进了BURTON、DC等国际大牌。“当时，我们只有服饰类产品，比较单一。在代理其他品牌时，团队收获了多品类电商运营的经验，也为接下来的自有全线产品的运营铺好了路。”
 

研发滑雪硬件装备

 

做帽衫等针织类产品的同时，Rickey还与一位朋友在美国做了一个新品牌——NOBADAY，寓意为只要能滑雪的天气就是好天气。

NOBADAY专注于滑雪硬件装备的研发，比如雪板、雪靴、固定器、头盔等。硬件研发在美国进行，生产则在国内工厂。

说起研发，Rickey称其为一部血泪史。以雪板为例，欧洲人比较喜欢硬的，而亚洲人喜欢软的。“踩在一块铁板上滑雪，与踩在类似于塑料薄膜等非常软的东西上滑雪，完全是两种感觉。”

于是，团队就找专业级滑手测试后反馈。“他们一直说板子太软，我们不停地加硬。结果加到最后发现，雪板已经硬到国内用户无法接受了，只能往回改。”

而每一次用CNC（数控机床）切割模具需要48小时，“所以花了好长时间”。

此外，固定器、雪靴、头盔等的研发也很痛苦。直到今年6月，Rickey才跟工厂下单，进入生产。

跟工厂对接，他的压力很大。“工厂老板不会滑雪，也不懂滑雪，你要在厂房里席地而坐聊滑雪的体会、生产上的改进等。”

“我们每天只睡三个小时，持续了大概三个月，困得不行 ，只能咬舌头根、抽嘴巴。”

今年7月，零夏获得1000万天使轮融资，投资方为泽厚资本。

◆ NOBADAY

过程中，零夏也在内容上发力，比如原创纪录片“零·听”。截至目前，零夏已有超过20万粉丝，微信平台累计阅读量200万，视频全网播放量超过300万。

现在，NOBADAY已有SKU200余个，零夏已有SKU100多个。加上其他国际大牌，平台共有1000多SKU。其中，NOBADAY产品已上架，但未正式发售，预计于10月底面市。

至今，已有超过6000人购买零夏产品，平均毛利为50%。此外，零夏已与国内50家代理商合作，并有2家直营店将于10月在北京开业。

Rickey称，由于滑雪在国内仍算小众，NOBADAY品牌目前的主力是在国外市场。“比如，我们在美国本土开了三家雪具店，也在亚马逊、eBay等电商平台开了店。”

“而零夏更注重服饰等软件产品的开发，做基于滑雪文化的极限运动品牌。”

/The End/
编辑   王  姝    校对  赵芳馨