◆ LONG VR创始人周流

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

 ► 导语

在周流看来，“戴着晕”几乎是当下VR眼镜产品的通病。

这病得治。他想做一款不晕的VR眼镜，即便要放弃好的沉浸感及交互感。

去年10月，他创立LONG VR，定位为以产品为驱动的内容分发平台。他从镜片、内容及软件着手，保证用户在使用时没有眩晕感。

今年9月，主打“不晕”的头显产品LONG VR S2正式发布，目标消费对象为小白用户，售价为149元。产品需搭配手机使用，并提供免费的内容平台。

目前，LONG VR S2已出货1000多台，LONG VR App已有用户近一万名。平台共有2000多条内容，其中有300部3D电影。

注: 周流承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做一款不晕的VR眼镜

2013年年底，当暴风CEO冯鑫提及VR规划时，周流两眼发光。这算是他最感兴趣的方向之一。“在美国待的最后一年，我就知道Oculus了。”之后，他便想在此领域创业。但由于当时做VR的人寥寥无几，他苦于不知如何下手，创业的想法搁浅。

2014年年初，他加入暴风，但落在他头上的并不是VR项目——暴风魔镜，而是暴风加油站（基于高性能Wi-Fi服务器，在所覆盖区域向用户免费提供高品质电影、电视剧等资源的下载和观看服务）。他花了半年时间将其做成子公司独立出去，并完成800万天使轮融资。

离开暴风，周流两眼仍围着VR打转。他前后加入两家基金，做了外部合伙人，关注VR、AR和前沿科技领域。大半年时间里，他看了200多个VR项目，并出手投资了两个，一个做的是视频内容，另一个为行业应用。

期间，他也了解到大公司涉入VR，更多是因为资本运作。“大公司追求的不一定是把产品做得多好，而是在发布会上加入亮点、噱头，让母公司股票涨起来。”

在周流看来，用户量始终无法形成爆发，根本原因是产品体验不好。“市面上的VR产品要么特别晕，要么清晰度不高。”

放眼市场，他发现很多VR公司追求的是最强的沉浸感及最好的交互感。“但它们都是趋势，现有的移动端技术还未达到一定水平。”

周流想做一款不晕的VR眼镜。去年10月，他创立LONG VR。它是一个以产品为驱动的内容分发平台。

他觉得未来的VR之战在于软件用户量，而非盒子销售量。所以硬件这条路，周流全部交由外部合伙人去走。

初期，他对产品的要求是不晕，后期随着底层技术的提升，再逐步增强场景感及交互感。

为了测试市场，今年4月中旬，他推出了LONG VR S1眼镜及软件1.0版本（只支持安卓手机）。“我们定了600台样机用以测试，没有量产。”

不晕的S2问世

之后，周流发现实现硬件上不晕的核心在于镜片。于是，在S2的研发上，他选择了清晰度高的镜片，并要求把它的FOV视角降低，以降低眩晕感。

他把视角控制为75度。“120度视角会有最强的沉浸感，视角越小沉浸感越差。”

他先后尝试过110度、100度、90度、80度的视角。“每把视角降低10度，就有一部分人说不晕，调到75度后，90%以上的人都说不晕。基本上，10个人里至少有9个是不晕的，另外一个晕的可能是因为深度近视、眼睛疲劳。”

为了满足近视用户的需求，S2可以调整瞳距、焦距，最高近视度数可达400度。

即便如此，他拿自家的硬件与别家的软件测试时还是感到眩晕。“后来，我发现凡是沉浸式的交互软件，用谁的眼镜都可能晕。”

原因是延迟，而造成延迟的因素有两个方面： 其一、很多中低端的机器，陀螺仪刷新跟不上；其二、全沉浸式容易引起画面漂移。

于是，在软件上，周流决定放弃全沉浸式界面，只做2D交互。相较而言，2D交互较为繁琐。用户必须得把手机拿出来，切换内容、前进、快进等。“但我们既不会产生延迟，也不会卡顿，手机还不发烫。”

◆ LONG VR S2

团队对内容也有一定的把控：筛选掉清晰度低、画面切换过快的内容。“像赛车、过山车就容易晕。”

App上的内容主要有国内外3D电影、图片及游戏，但游戏仅限于iOS系统。因为每个安卓版手机的性能不一样，有的玩游戏会造成眩晕。“我当时特意做了一些抽查，发现2000多元的手机会有眩晕，于是便把游戏暂时砍掉了。”

关于内容来源，周流说：“国内的均为正版，都是刷脸刷来的，国外的也在一步步转正过程中。”

今年9月21日，名为LONG VR S2的头显产品正式发布，目标消费对象为小白用户。其售价为149元，需搭配手机使用，并提供免费的内容平台。

不打线上打线下

接着，周流着手拓展销售渠道。“从商业角度来讲，要么线上，要么线下。”

走线上渠道，他认为比较吃亏。一方面，与暴风、乐视等相比，品牌没优势。“如果消费者根据品牌购买的话，也就不大看价格了。”另一方面，与深圳杂牌相比，价格没优势。“如果消费者不看品牌的话，也就挑些价格低、销量高、评论好的产品。”

他仔细一想，在线上玩品牌烧钱又不划算，于是便选择另一突破口——线下。“等把线下占领了之后，回头做线上。”

周流结缘了技嘉（台湾的电脑硬件生产商之一，以主板、显卡产品为主力），并在不久前与其签完战略合作协议。“技嘉在PC主板市场上和华硕算是平分天下，代理商在全国超过5万家。”

由此，LONG VR成为技嘉的硬件供应商，“内容平台也用我们的”。采访当天，周流说：“今天刚发了第一批发货，100台。”

此外，周流还在寻求与VR线下体验店合作。“通过合理的分成模式，把货铺进去。”

现在，周流选了四家体验店，两家在新中关购物中心，一家在三里屯SOHO，一家在五道口。其中，五道口及新中关的销售人员已培训完成。“五道口是两周前培训的，所以那边销量会稍微好一点，已经给他们供了200多台货了。”

目前，LONG VR S2已出货1000多台，LONG VR App已有用户近一万名，共有2000多条内容，其中已有300部3D电影。

周流说，他的目标是在明年做一款一体机。他希望，它不但不晕，还有好的沉浸感及交互感。

距离成立已一年，LONG VR共拿过两轮融资，种子轮及天使轮共计200万，投资方为上市公司盟云移软、天使投资人杨宁、微融基金、沃石资本，以及几位个人。近期，LONG VR正在进行Pre-A轮融资。

/The End/

编辑   薛  婷    校对  赵芳馨