◆ 爱梦娱乐CTO阿德（左）及CEO雷鸣

文| 铅笔道 记者 唐郡

►导语

“从2014年开始，我们做的每一件事情都指向现在做的事。”自2014年成立爱梦娱乐，雷鸣几乎每年换一个新方向。

最初，他给电影营销提供商业智能服务。电影上映前，团队通过爬取数据、建立模型，为即将上映的电影做舆情分析，并给出相应营销解决方案。

去年，他转向为电视剧、电视真人秀提供全套商业智能服务。“石榴夫妇”刘雯和崔始源就是他们用数据筛选匹配的结果。

今年，他开始服务于中小品牌商，上线了数据化娱乐渠道投放平台“娱乐客”。品牌商在“娱乐客”上提交需求，平台自动为品牌商匹配与其目标人群相适应、转化率更高的娱乐媒介（艺人、影视内容）。

上个月，雷鸣又发现了新的方向：用数据分析指导内容制作，用场景化营销提高品牌销售转化率。为此，他已启动新一轮融资，以期加快公司发展速度。

注: 雷鸣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

做个数据公司

西装革履，一头媲美高音歌唱家的长发惹眼，雷鸣面对镜头侃侃而谈。

2年前，他的身份是专栏作家、自媒体人，在搜狐视频拥有一档自制短视频节目《近未来》，“讲智能硬件和未来发展”。

视频播出2期后，各种智能硬件厂商找上门，寻求植入广告。雷鸣却觉得兴味索然。为寻求自我认同，他决定创业。

雷鸣大学主修犯罪心理，10年前闯进电影圈。6年前踏足互联网，做投资、写专栏，研究商业模式。这一次，他打算把在影视行业和互联网的积累结合起来，做一个数据公司，通过数据收集、整理、分析，得出娱乐媒介的市场结果可能性。

娱乐媒介多种多样，雷鸣选择从最熟悉的电影媒介开始。

2013年年末，他跟技术合伙人阿德凭借一个创业想法拿到弘道基金100万元种子轮投资。次年2月，两人创立ABD爱梦娱乐，为电影营销做BI（商务智能），即为电影营销提供一整套解决方案。

公司成立后，雷鸣亲自搭建了一个票房预测模型。

团队一边从互联网上爬取过往电影的公开资料，如题材、影评、演员等；一边通过情报渠道获取电影真实票房、演员票房转化率、导演票房号召力等。随后，团队通过分析电影的类型、元素、观众评价等数据训练模型预测电影票房。

2014年6月，爱梦娱乐具有初步票房预测能力。

与此同时，团队开始为电影提供智能商务服务。他们在电影上映前爬取该电影评论数据、分析语义，结合线下观众访谈，为即将上映的电影做舆情分析，并给出相应营销解决方案。团队先后为《后会无期》、《心花路放》等电影提供相应服务，半年后即实现盈利。

从电影到电视

爱梦娱乐逐渐引起业内注意。去年，江苏卫视找上门来，要求爱梦娱乐为他们策划的综艺节目《我们相爱吧》提供策划营销解决方案。公司业务主线转向电视剧、电视周播内容的商业智能服务。

《我们相爱吧》的原型是韩国综艺《我们结婚吧》。团队首先在互联网上抓取节目粉丝评论，分析其受欢迎的元素。

随后，团队需要从30个艺人中，挑选出观众可能会喜欢的明星CP。他们从艺人微博上抓取大量艺人特质、粉丝构成、粉丝评论、兴趣点等信息，然后对其整理、分析，得出男女艺人形象特质是否匹配、双方粉丝是否能接受配对等结论。

第一季中名模刘雯和韩星崔始源的组合就是爱梦娱乐分析的结果。“前者有名气但粉丝较少，后者则可以弥补这一缺憾。”节目播出后，这对CP果然大受欢迎。

◆ “石榴夫妇”

剪辑阶段中，爱梦娱乐甚至找来一男一女观看粗剪视频，同时测试两人的脑电波。“我们根据脑电波的波动判断哪些内容会引起观众情绪波动。”测试结果则交给节目组做剪辑参考。

参与节目制作过程中，雷鸣发现：“与节目数据相比，电视台更关心品牌是否愿意为它买单。”同时，一些品牌商通过制片人主动找到他，希望他能帮助其分析品牌的认知程度转化率。

与品牌商接触后，雷鸣发现：品牌商每年用于推广的沉没成本非常高。“某品牌植入10部电视剧，其中可能只有1～2部会火，有的甚至都没播。”品牌商亟需利用数据挖掘方式找出转化率最高的广告投放渠道。“中小品牌商和新兴品牌尤其需要提高流量和转化率。”

“品牌商才是最后买单的人。” 去年10月，他决定再转型，直接为中小品牌商提供营销解决方案。

直接服务于品牌

去年年底，爱梦娱乐获熠帆资本天使轮融资，全力转向为品牌商服务。

在雷鸣的设想中，这次转型指向的娱乐媒介是艺人（明星网红等）和影视内容（网大、网综等）。他认为，流量红利时代已经过去，基于娱乐媒介的营销是以较低价格获取流量的重要途径。因此，他打算利用数据模型将艺人、内容和品牌精准匹配。

团队再次扎进建模过程。他们从公开渠道和各种情报渠道获取了艺人、内容和品牌的大量数据，随后人工进行细致的分类，最后结合机器学习算法建立数据模型。半年后，团队基本完成建模。

今年7月，数据化娱乐渠道投放平台“娱乐客”上线。品牌商在“娱乐客”上提交需求后，平台可自动为品牌商匹配与其目标人群相适应、转化率更高的娱乐媒介。随后，爱梦娱乐会继续跟进帮助对接明星或内容渠道。

◆ “娱乐客”界面

值得一提的是，“娱乐客”为品牌商匹配的娱乐媒介以非头部资源为主，多数是在某一人群中具有影响力的艺人，如某些红极一时的港台明星，可以为酒类品牌带去更高的转化率，成本却低于一线明星。对中小品牌来说，性价比更高。

在明星代言方式上，品牌甚至可以选择买断明星的一张照片。推广成本进一步被压缩。

截至目前，“娱乐客”可直接联系的艺人将近700人， 后台分析完毕的艺人1600多名，签约客户超400个。

此外，9月，在与阿里巴巴品牌商合作的过程中，雷鸣又发现：“大量客户非常迷茫。”他们花钱在淘宝做直播，流量很大，却难以转化成销售额。“在某直播回放中，一个网红既卖手机又卖蜂蜜，俩小时推荐了14个产品。”

在初步建立品牌服务的商业模式后，雷鸣又马不停蹄地依照品牌需求，深耕爱梦娱乐服务内容。“如何将直播转化成到达和销售才是真正的核心，而这是数据分析最擅长的，也是未来的一个大风口。”

于是爱梦娱乐马上搭起一个小型摄影棚，开始实验为大品牌制作以流量效果和消费者场景带入为核心的KOL视频，和以直接产生销售为目的的直播综艺化节目。同时，用数据回路来修改内容，监控效果。

为此，爱梦娱乐也已启动新一轮融资，以期进一步提高公司数据算法能力，将明星艺人——品牌——内容三方的分发效果做到最优。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  洪佳添