◆乌贝创始人黄文佳

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

乌贝是一套智能用药服务产品，通过药品分装、智能药盒、App、后台算法为用户提供从医院到家的全流程用药管理。

用户从医院、药房取药时，自动包药机根据处方，将药品分装成连续的单剂量袋装，放入药盒，用户用药时按顺序撕取药袋服用。

药盒每天准时提醒用户用药并记录行为数据上传后台，数据经过算法计算后定位高危用户，并将其引导至合适的医疗服务者（药剂师、心理咨询师、急救服务等）。App则引导用户完成游戏任务，记录并改善用户的行为认知和心理。

◆乌贝用药管理流程图

产品暂定于12月15日在上海投入使用。

创始人黄文佳透露，目前乌贝计划寻求天使轮融资，出让10%~15%股份，融资500万~700万元。

注: 黄文佳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

不甘沉闷于医药业

黄文佳毕业于宾夕法尼亚大学，此前在美国葛兰素史克、普林斯顿药业商业拓展部有过6年的项目经理经验，主要负责处方药项目评估和上市后管理。

医药业的沉闷让黄文佳心生厌倦。“每年看到的人都是那么一拨，公司就是那么几个。很难看到一个新的公司快速地起来，没有什么变化。”

黄文佳想象了自己今后的职业生涯发展：按部就班，一潭死水。

他想改变。由于此前做过数字医疗的投资，黄文佳有了把互联网和医疗结合的想法。凭着自己在药企多年的经验，黄文佳决定把“用药依从性”作为切入点。

“用药依从性”是指患者是否按医师所嘱用药，这是一个公认的难题。有30%的处方被丢弃，患者经常会由于各种原因没有按时、按量用药，也没有人监督，不仅影响治疗效果导致生命危险，也增加了用药成本，人均每年需多支出4000元。

在美国，服用五种药物以上的慢性病患者数量大概有3500万，在中国这个数字大概是1亿。对于家庭来说，一旦出现一个这样的慢性病患者，基本上就需要一个家庭成员接近全职去照顾他用药，成本极高。

对患者来说，最常见的用药管理是邮购药。医生根据患者的用药周期，每隔一段时间把药寄给患者。然而，效果并不理想。

黄文佳找到了自己的大学同学以及几个医药领域的专业人士，一共五人。他谈了自己的想法，大家觉得可行。2014年底，黄文佳开始创业之路。

从成瘾治疗到用药管理

他最初的想法是从最核心的问题切入：改变患者的行为模式。

在临床上，成瘾治疗对患者行为幅度的改变要求最大。“比如说一个抽烟的人让他不抽烟，改变这个行为比让一个不吃药的人按时吃药更难。后者增加一个行为，而前者必需先去掉一个行为，再加上一个行为。”

黄文佳认为，先从难度大的成瘾治疗入手，把从中得出的算法及经验应用于“用药依从性”，问题便能迎刃而解。

虽然切入点可行，但研究过程中团队发现，成瘾治疗难以变现，无法支持项目后续的研发。黄文佳决定转变方向，从用药管理领域切入。

乌贝药盒由团队自主研发，可容纳7~14天的药量，采用全球移动通信系统，确保随时随地数据联通。

◆乌贝药盒（上为投放中国市场的IntelliBox，下为投放美国市场的Dolphin DPS）

智能药盒监测、记录用户的用药行为、时间，经过算法分析判断用户的用药习惯，并将结果反馈至乌贝的药剂师团队。药剂师根据计算结果对用户进行相应管理，从而规避风险。

乌贝App通过游戏任务、答题，对用户进行心理上的引导，并收集情绪变化。“患者不服药有很大一部分的原因就是心理情绪变化，有些早期的情绪波动，或者是到中后期会有抑郁、焦躁等。”

一旦发现用户情绪有波动，后台会反馈心理咨询师，对用户进行心理辅导。用户可以通过App将药盒记录的数据分享给指定好友（家人、朋友、医生等）。

乌贝将于12月15日在上海投入使用，主要收入来源为用户付费，用户可通过线上渠道或线下门店购买。

黄文佳计划通过为慢性病患者提供完整用药服务，切入药品销售和数据服务，从而打造一个新型的网络中央药房。目前他正寻求天使轮融资，出让10%~15%股份，融资500万~700万元。

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编辑   薛  婷    校对  唐  郡