◆ 博览网创始人李建忠

文| 铅笔道 记者 唐郡

► 导语

“互联网降低了信息和知识的不对称，推进了人类的平等。”李建忠在其2011年发表的博文《我的互联网信仰》中如此写道。

此前，他试图用传统的职业培训手段弥合知识的差距，建立了高端IT培训公司祝成科技（SoftCompass），但因难以规模化而放弃。

后来，他尝试将IT教育互联网化，建立了SlideIdea（教师演讲和分享工具），却因难以变现宣告终结。

2014年年底，他再次进行互联网化尝试，创立高端IT在线学习平台博览网（Boolan.com）。平台一端连接IT业内人才（教师），为其提供职业技能变现平台；另一端连接工作3～20年的IT从业者，为其提供职业技能更新、升级渠道。

截至目前，博览网注册用户超10万人，其中付费用户2万多，客单价3000～4000元。与平台建立紧密合作的教师约300多人。

注:文章根据采访录音整理，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

IT教育互联网化

李建忠一直乐于技术传播分享。从大学到职场，写专栏、做演讲、译书、写书，世事变换，唯一不变的是他传播知识的热情。

2005年，他创立高端IT培训公司祝成科技（SoftCompass），主要针对腾讯、阿里等大型企业做线下培训。然而，当时间推移至2010年前后，李建忠发现，曾经服务过的企业迅速成长为“巨无霸”。祝成科技却囿于传统商业模式，难以快速实现规模化。

“我们跟这些公司最大的区别就是：它们都是互联网企业。”一通反思之后，李建忠顿感醍醐灌顶。他果断决定放弃祝成科技，写下《我的互联网信仰》一文，闷头闯进IT教育互联网化行列。

第一次互联网化尝试的成果是SlideIdea，一个移动互联网教育工具。其主要功能是为学校和教育培训机构提供演讲和分享平台。遗憾的是，SlideIdea以免费工具吸引用户，运营3年多后因变现困难宣告终结。

不只是变现问题，SlideIdea的发展方向也偏离了李建忠的初衷。他原本想做教育内容传播，而SlideIdea却逐渐变成了一个教育工具。“团队其实更擅长提供教育内容。”

由此，休整几个月后，李建忠决定再次出发。 这一次，他打算建立一个IT在线学习平台，平台一端连接IT业内人才（教师），为其提供职业技能变现平台；另一端连接工作3～20年的IT从业者，为其提供职业技能更新、升级渠道。

2014年10月，李建忠创立博览网（Boolan.com），开始了他的第二次互联网化尝试。

从免费到收费

团队花了1个多月完成产品设计、网站搭建、测试等筹备工作，于2014年11月中旬上线了Beta版本。3个月后，博览网1.0版本正式上线。

◆ 博览网微信公众号

起初，李建忠仍然打算以免费服务聚集用户。他利用浸淫IT教育行业近10年积累的人脉资源，请来行业大咖举办免费讲座和线上社区活动，并提供一些免费课程。推广方面，团队主要通过市场合作和有奖分享的方式扩大影响力。

凭借口碑传播，博览网在6～7个月时间里积累了4～5万用户。随着用户越聚越多，平台进入规模扩张阶段，对优质内容的渴求愈加明显。鉴于平台本身并不参与培训内容研发，大部分优质内容的生产需要依靠平台老师。

扩大教师队伍，建立教师激励机制成了当务之急。彼时，平台主要以免费服务为主，无力提供更具竞争力的教师薪酬。由此，课程收费被提上日程。

正式收费前，李建忠专门开展了一番调研。他一边在网站上发布调研问卷，一边进行用户访谈。结果显示，“用户有付费意愿还不错”。另一方面，老师们表示：“优秀的老师也希望能获得更好的回报。”

去年5月，博览网正式推出收费课程，内容由授课老师自主研发，用户上课之后可以给出评价，评价将直接影响老师薪酬。

平台课程主要分为两大类，第一类主要针对企业用户，企业在线上购买课程，平台组织老师到线下授课，“带O2O性质”；第二类主要针对个人用户，个人在线上购买课程，并且线上听课。其中，两类课程内容都以专业技能提升为主，总时长均为10小时左右。

2个月后，博览网月营收超100万元，客单价约2000元，平台首次实现盈利。

扩大教师队伍

收费之后，团队逐渐引进更多师资、完善课程体系，并进一步建立了三级教师制度。

初期，博览网课程约3～4门，以移动开发、大数据等方向为主；后逐渐增加了内核开发、人工智能甚至产品经理、用户体验等品类的课程，数量增加到100多门。

在师资方面，平台也经历了一个由少到多的过程。一开始，博览网的教师大多来自李建忠的个人朋友圈，“约20～30个”，且多为平台主动邀请；收费之后，“越来越多的老师主动过来开课”。为保证课程质量，一般老师需经过线下约谈、试讲等审核步骤，通过之后才能在平台上授课。

今年年初，平台初步建立起三级教师制度，从上到下依次为大师级（世界级）、专家级和专业级。每个层级的老师薪酬标准不一，例如，层级最高的大师级老师，其薪酬可达到2万美金/天（工作时间6小时）。

与三级教师制度相对应，平台将客户群体也进行了定位和划分。例如华为、腾讯、阿里等大型企业，其对应的培训课程多为大师级课程；中小企业用户则对应专业级或专家级课程。

春节后，博览网获沪江网Pre-A轮投资。随后，博览网在美国硅谷建立了分公司，打算建立全球师资池。由此，团队每年都能邀请各技术领域专家到平台上为用户提供培训服务（讲座、技术会议、公开课等）。

至此，与平台合作过的教师超1000名，其中约300多名已建立紧密合作。

除各种课程外，平台还提供技术讲座、社区活动等服务。“IT学习是综合性的行为”，讲座、社区活动和会议有利于用户将知识用于实践，同时也能增加用户粘性。李建忠介绍，一个典型的博览网用户几乎每周，甚至每天都会到网站上逛一逛。目前，博览网日活跃用户数约5000～6000（最高约1万）。

7月，博览网2.0版本上线，平台开始尝试在用户学习过程、教师入驻流程等方面进行深度互联网化尝试。

截至目前，博览网注册用户超10万人，其中付费用户2万多，客单价3000～4000元。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  石晗旭