◆ 张云说，在创业的第一年，公司12个小伙伴共生了5个孩子，以至于她被人调侃为“张孕”。

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

张云说，她有一个小小梦想，就是收藏每一种宝石，然后摆在一起变成一个小小博物馆。

虽然不知道这个梦想能不能实现，但她对宝石的喜欢溢于言表。

2015年，她创立花蜜，定位为以饰品为核心的女性社交平台，并已切入饰品电商，为商家导流。她希望通过分享饰品干货、搭配经，把女孩的弱社交变成熟人社交。

截至目前，花蜜凭借短视频、网红、搭配干货等吸纳超过100万用户，单月活跃用户在30万左右。而花蜜App已有300万以上的下载量。

注: 张云承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

饰品社交

澳大利亚的欧泊矿里，张云正在买宝石。

她把自己的战果晒给朋友们看，“她们纷纷让我代购”。最后的结果是卡刷爆了。

在挑选过程中，张云一直琢磨着哪个朋友适合什么款式的石头。她曾经学过色彩搭配、服饰搭配、珠宝鉴定的一些知识，对于美丑一直都很有主见。

但不是所有女孩都懂这些，所以常常纠结不已，总需要闺蜜当参谋。

张云从中受到启发，决定搭建一个以饰品为核心的女性社交平台。通过分享饰品干货、搭配经，把女孩的弱社交变成熟人社交。

她觉得饰品可以成为女生之间破冰的话题切入点。比如“你的这个很好看，在哪里买的？”“我也很喜欢这个牌子”等。

此时是2015年，张云从供职12年的网易离职后，去了国外旅行。澳大利亚是其中一站。

◆ 花蜜团队小伙伴

事实上，张云创业的小火焰燃烧已久。在去网易的第二年，因为年龄小而被新加坡国立大学破格录取，EMBA毕业后便一直想着自己做点什么。

“你每年都在想，然而你还是在网易。”同学聚会上，当张云再次说起想创业时，同学们戏谑道。

“你至少去尝试一下吧。” 同学们继续说道，这团火焰也随之越烧越旺。

辞职之后的旅行给了她灵感。一方面，张云看到了巨大的女性消费市场；另一方面，饰品搭配可以提炼出一套理论体系，并通过计算机语言工具化。

去年年初，她创立花蜜。5月，花蜜App上线，目标用户为22~35岁的都市女白领，帮助她们提升品味，提高穿搭技巧。

上线初期，用户只能发帖子及图片，阅读量不高。团队会写一些干货内容，在微信等各个渠道推广。“另外，网易出来创业者很多，所以分布在各个‘敌营’的朋友多。”

去年年底，在杭州五柳巷举办的花蜜节为花蜜攒了一回粉。“我们请了平台上30多个设计师给大家做工艺展示，说白了就是摆地摊，只不过是比较高级的地摊，但有一个女孩一下子买了2万元的东西。我们都惊呆了。”

上线电商

张云一直觉得视频是适合解释饰品怎么戴的媒体形式，比如围巾可以做腰带，又可以绑在头上、脖子上。“这些东西通过文字表达不那么直观。”

而通过视频也可以让观众快速get到点。“看文字可能需要5分钟，看视频可能只需半分钟。”

今年1月，花蜜上线短视频，由主播讲解或演绎饰品搭配。初期，主播为花蜜的小伙伴，但是数量有限，“而且，你看来看去都是那张脸，也没啥好看的”。

于是，平台招募网红，让她们做主播。“她可以把饰品穿搭干货分享给粉丝，粉丝会更喜欢她，也会更喜欢花蜜。”

花蜜创立之初，张云的规划是先从交友切入，后引入电商。“团队比较小，做电商可能心有余而力不足。”

但很多客户反馈说：“你们给我们看完视频后，也不提供购买链接，这等于把我们的购物欲活活掐死在摇篮中。”张云看到大家呼声如此热烈，便于今年2月上线商城模块。而这比她的预期早很多。

◆ 花蜜App截图

小试牛刀期间，电商为自营模式，即平台从设计师手上拿货，再发货。“我们开始还没什么把握让他们自己包装，自己发货。”

第一款商品是手机壳，售价68元，来自长沙的一位女护士。张云觉得这位护士特别有才，对她不吝赞美。“她做出来的手工饰品、头饰、手机壳，都非常非常漂亮，说得直白一点，她根本不该做护士。”

上线第一天，所有库存（大概六七十件）都卖完了。“第一个商品就卖成爆款了。”她开心地说。“像护士这样有情怀又有独特手艺的设计师，平台还有很多，我们的关系都很铁。”

为商城导流

之后，张云觉得自营模式太过繁琐。“你又要拿货，又要发货，又要拍照，又要服务客户。”

于是，她停掉自营模式转而为商家网店导流，“相当于我们做前面的内容导流，他们负责支付等后端环节”。

9月底，花蜜在广州设立首家O2O体验店，着手线下布局。张云认为线下体验店可增强客户对花蜜的信任。“特别是高价的产品，用户如果了解花蜜，便会很快成交。就好像你跟网友见面，见过一次，再跟他在网上沟通，就会舒服很多。”

在实体店，搭配师、造型师会给用户以专业指导，比如根据肤色看用户适合什么颜色的饰品，根据体形判断她们适合什么样款式的饰品。“既是对App的补充，也是在为App引流。”

◆ 花蜜App截图

张云说，线下体验店也会陆续推出现场DIY、3D打印、饰品预定制等服务，并陆续走进北京、上海、深圳、杭州等一线大城市。

现在，为商家导流还处于免费阶段，后期将会收取一定费用。此外，花蜜还将通过投放广告、提供商品服务等获得盈利。

截至目前，花蜜App已有300万以上的下载量，平台注册用户超过100万，单月活跃用户在30万左右。

至今，平台设计师已突破千位。据张云透露，今年10月平台已启动全国搭配师发展项目。预计至年底，花蜜App专业搭配师人数也将超过500位，初步完成花蜜搭配师项目的全国布局。”

此外，花蜜将于11月推出花蜜App商家版，为传统商家提供移动互联网入口服务。

张云表示，下一步，花蜜将专注于通过新技术来增强服务水平，提升用户体验。例如，他们正在开发一项新技术，将人脸识别应用于在线饰品搭配。另外，平台或将涉足饰品搭配领域的视频直播。

而在今年6月，花蜜获得Pre-A轮融资，投资方为产业投资人。现在，花蜜正寻求A轮融资。

/The End/

编辑   王  姝     校对   付文学