◆ 舞蹈圈联合创始人陆涛

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

往前追溯10年，陆涛和俞家模都喜欢看韩国综艺节目《情书》，里面的舞蹈环节让两人印象深刻。此后，他们一位将舞蹈当做爱好，一爱就是十年；一位跑去舞蹈学院，成为专业舞者。

凭着对舞蹈的爱，他们于2014年3月创立了舞蹈圈。它是一个泛舞蹈运动类社交平台，旨在通过整合舞蹈行业资源，聚集舞蹈爱好者。

舞蹈圈以内容开路，通过视频和原创文章吸引舞蹈爱好者。同时，它还联合舞蹈机构等B端入驻平台，为其引流。所有的事情都围绕舞蹈本身展开。

截至目前，舞蹈圈累计用户120万人，日最高新增用户8600人，日活12%，次日留存率35%，合作300多位舞者和600多家舞蹈机构。

注: 陆涛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

两位Dancer相遇

聚光灯下，舞者张佑赫立于舞台中央。他双腿紧紧绷直，身体有节奏地向下倾斜。伴随着音乐，陆涛仿佛听到机械运转时的“咔咔”声。

一瞬间，他像被什么击中，心怦怦直跳。在不知道迈克尔·杰克逊这一经典动作的原理前，他惊叹于舞者身体的灵活。同时，这个处于青春期的少年强烈地渴望知道这是什么舞种，“学会之后要去学校晚会上表演”。

电视里的画面源自韩国的一档综艺《情书》，是他最喜欢的节目。这一晚之后，刚读初二的陆涛知道了什么是“机械舞”。

此后，他热爱舞蹈十年，并逐渐向专业舞者靠拢。每周，他都会跳上公交车，穿过地图上长长的对角线，去城市那头学舞。

除了痴迷舞蹈，陆涛还喜欢搞搞技术。2013年，他在常逛的“吾爱破解”网认识了俞家模（“舞蹈圈”创始人）。两个人都喜欢捣鼓一些小工具，也经常在网站提问题，还时不时地互相解答。一来二去，他们成为QQ好友。

巧的是，他发现俞也是一位舞者。之后两人尝尝切磋舞蹈和技术问题，“聊得很投缘”。

期间，陆涛在腾讯实习。他和小组花了三天做出一个产品原型，它以地理位置为切入点，以舞种为区分，把爱舞人群集结起来。“大家一起跳舞一起嗨。”

俞家模也有类似的想法。“他看到很多垂直社区不断兴起，也想做这样一款舞蹈类产品。” 2014年3月，两人做出舞蹈圈Lite版本。这时，他们都没想过创业、商业变现和融资，只是想整合舞蹈资源，聚集起热爱舞蹈的人。

内容开路

简易版产品成型后，陆涛和俞家模两人搜集国外舞蹈视频，再按照舞种重新整合一遍，这是舞蹈圈的第一份资源。

有了内容，他们开始推广App，方式也很“极客”。线上，他们通过大量帖子覆盖相关贴吧，比如舞蹈院校等；线下，和国内大型赛事以及舞蹈机构展开合作。

低成本获客很快为舞蹈圈积累了一批用户，他们加入QQ群，组成一个舞者社群。同时，40位忠实种子用户加入团队，他们都是大学生，免费负责日常内容和用户运营。

◆ 舞蹈圈团队照，都是美女帅哥呀。

但视频毕竟不是原创内容，用户在其他网站也可以看到。陆涛观察到，舞蹈类的文章很少有人写，是个不错的切入点。

社群里跳舞的姑娘很多，她们是写文章的主力军。文章以舞蹈基本功、舞者心得感触、圈内明星为主，“多是能引起舞者共鸣的内容”。

除了舞蹈圈App，文章还在QQ等其他平台分享。其中《一只舞到底有多贵》的文章经各渠道传播后，阅读量近100万，很多微信公众号竞相转载。“唯一遗憾的是，我们当时没有开自己的公众号。”陆涛笑着说。

通过整合与原创内容，舞蹈圈的用户增长很快。至2014年年底，App已有10万用户。

随着舞蹈圈的壮大，俞家模带着项目去参加大大小小的比赛。成绩最好时，舞蹈圈拿到了中国教育电视台举办的创业比赛银奖。

另一边，陆涛也逐渐培养出一些商业思维。去年之前，舞蹈圈只面向舞蹈爱好者，但行业内还有舞蹈机构、院校、老师等。“既然要整合资源，就把整个行业全部吃掉。”下一步，他想拿下舞蹈机构。

去年年初，舞蹈圈开设“店铺”入口。它相当于淘宝网，舞蹈机构可入驻其中，在线售卖课程、票务等。初期，机构免费入驻，平台也不收取服务费，“先累积机构数量”。

同时，项目的不断曝光引起了投资人的注意。谈过20多家机构后，舞蹈圈于去年5月获得鼎晟投资的天使轮融资。

开发新产品

有了资本助力，团队想要实现更多玩法。但无论是用户的UGC内容，还是更多变现模式上的探索，都无法靠第三方平台来完成。另外，志愿团队中的40人大多即将毕业，没有太多时间运营舞蹈圈Lite版。

对舞蹈圈来说，当务之急是研发新产品。融资后，俞家模开始组建技术团队，着手构建正式版App。

◆ 舞蹈圈App界面

产品开发的日子里，陆涛继续整合行业资源，探索商业变现。在“店铺”的基础上，舞蹈圈与400～500家舞蹈机构达成了初步合作意向，“以前只是简单入驻，现在舞蹈圈可作为其线上流量入口”。

一些电视节目看好舞蹈圈的舞者资源，也主动找上门来寻求合作。平台作为中间渠道，帮助演员对接这些综艺、广告、直播等活动。“比如康师傅，它会问我们能不能围绕方便面或矿泉水加入舞蹈元素。”

同期，团队紧抓用户运营，“想获取更多用户，等产品上线运行后再导流”。这一次，舞蹈圈瞄准了QQ平台上的95后、00后人群。

QQ上的兴趣部落是产品圈粉的主要阵地。按照街舞、民族舞、芭蕾舞等舞种，团队成员建立了近10个兴趣部落，自己摸索着成为“酋长”（类似于贴吧吧主）。同时，他们经常发起“舞蹈VS舞蹈”的话题活动，让用户参与舞姿、舞种等讨论。

今年1月，舞蹈圈正式版本上线，其QQ兴趣部落也已收获900万用户。

深入整合资源

新版舞蹈圈更重视社交功能。用户不再是杂乱地发布一个状态，而是自己生产内容（图片、视频等），还可以带上“一字马”等好玩的标签。谈起舞蹈，陆涛认为它不像足球、篮球等体育运动资讯繁多，“只是隔一段时间才有一个大新闻或优质内容”。他不想靠资讯撑起平台，而是用社交提高产品黏性。

上线之初，舞蹈圈赶上了直播热的尾巴。但自己做直播入口烧不起流量，也分不到这杯羹。团队选择和第三方直播平台合作，为其提供直播内容，比如北京地区的大型舞蹈赛事、舞者专访以及其他第三方舞蹈资源。

近期，舞蹈圈正迭代新版本，将增加内容的定制化功能。同时，陆涛继续拓展市场合作，通过为舞蹈机构、比赛演出引流实现流量变现。“市场比产品先走一步。”

截至目前，舞蹈圈累计用户120万人，日最高新增用户8600人，日活12%，次日留存率35%，合作300多位舞者和600多家舞蹈机构。

最后，陆涛表示，未来舞蹈圈会尝试综艺等泛娱乐方向，“但所有的事情都会围绕舞蹈本身展开，不会偏离这个方向”。

/The End/

编辑   王 姝     校对   付文学