◆ “好动网球”创始人何华立

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

比赛正在激烈进行着，全场鸦雀无声，都在直勾勾盯着场上的中国网球姑娘。只见她站定后，深吸一口气，把球轻轻拋起，挥舞球拍，纵身一跳，球直直地飞向对方……

眼前这个场景，何华立再熟悉不过了。此时的他，已在中国网球公开赛（以下简称中网）效力了8年。手握大量运营资源，他于今年1月正式辞职，全身心运营“好动网球”项目。

“好动网球”微信公众号定期更新资讯内容，聚拢了一批资深写手，包括网球记者张奔斗、技术科普专家付饶和知乎大V靳晓楠等。此外，何华立举办了两场线下比赛，分别为“好动网球全国联赛”和“好动网球商学院网球巡回赛”。

截至目前，“好动网球”微信公众号拥有超过23万粉丝，线下网球赛获10012人报名，覆盖32个城市。

注: 何华立承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

运营微信公众号

“噼里啪啦”，键盘传来有节奏的敲击声，何华立正在写邮件，收件人是张奔斗，资深网球记者、评论员。

邮件内容事关创业。在中网工作8年，何华立早有创业打算。尤其是2014年，国家出台了加快发展体育产业的相关文件后，他敏锐地预感到，网球可能会迎来风口。不想错失时机的他，谋划着出来做些实事。

去年3月，何华立率先注册公司“好动网球”。没想好具体方向，他先从微信公众号做起，“获客成本较低，适合初创公司”。这意味着，他需要一个写手。

最先想到的人是张奔斗。两人几年前在工作中相识，一直保持着不错的关系。张奔斗拥有超过15年新闻从业经历，是网球界的意见领袖，在微博上拥有近30万粉丝。

邮件洋洋洒洒写了几千字，原原本本交代了何的创业想法。末尾，他问：“您愿意加入我的团队吗？”嗖地一声，发送了出去。

第二天，回复姗姗到来，只有简短的两个字，“好的”。这语气，何华立太熟悉了。“张奔斗老师本人很高冷，接触过的人都知道，天蝎座，有些腹黑。”他嘿嘿一笑，开着玩笑。事后，张奔斗坦言，邮件中透露的真诚打动了他。

此后，张奔斗全权负责微信公众号的内容。他的文笔具有很强的个人风格，内容主要包括三方面：赛事球星等的评论文章、网球有关城市的旅行见闻和娱乐性文章。

而何华立在近一年的摸索中，终于找到了创业方向：从资讯切入，围绕网球、高尔夫等中高端运动，运营线上社区，类似懂球帝、虎扑等。

带着这个想法，他联系到九合创投的王啸，对方开出 300万人民币的投资金额。何华立有些犹豫，“我觉得钱有些少，但后来一想，还是先拿到钱把社区做起来更重要。”当晚，他便给王啸发了条微信：“啸哥，就按您说的定吧！”

今年1月28日，何华立在中网年会上，宣布离开，开启第二段职业生涯。他希望，这也是他的最后一段。

◆ 提及中网赛事总监张军慧（右一），何华立满是感激。

专注网球领域

每周末，何华立都会与王啸在北京奥体公园的足球场见面，共同参加九合创投足球队的训练。

三月初，一次大汗淋漓的训练后，王啸照常向何华立询问项目的发展情况。这次，何却一反常态，摇了摇头，“啸哥，我们可能要转方向了。”王啸迷惑地看向他。

问题出在微信公众号上。离职后，何华立全身心运营内容。为了更全面布局中高端运动，他新开了两个号，“好动健身”和“好动高尔夫”。然而由于缺少行业资源，新号一直不温不火。

而“好动网球”的发展却很好，粉丝量一路攀升。并且，用户对线下网球比赛的呼声越来越高。何华立意识到，单纯做资讯和社区可能行不通。

“不同于其它领域，体育行业只做内容很难存活。用户对比赛和培训的需求强烈。没有线下服务，我们的社区就好比空中楼阁，没有根基。”

何华立将想法一五一十地讲给王啸。王啸点了点头说，“行，你想清楚了就去做吧！”

团队迅速砍掉其余两个公众号，集中精力突破“好动网球”，并开始往线下走，未来逐步拓展到场馆和培训领域。

四五月份，团队相继加入了一批大咖写手。网球技术专家付饶，善于写技术科普文章，受初学者喜爱。此外还有知乎网球大V 靳晓楠、华人第一穿线师Dickie Lee。

其中最重量级人物莫过于前国家网球队教练、资深网球推广人王越。他曾牵头创办国内最早的网球学校，场地和培训经验都很丰富。

线下网球联赛

6月，“好动网球”首届业余网球联赛在全国17个城市开赛。比赛面向所有网球爱好者，口号是“好网球，动起来”。◆ 北京赛区总决赛的比赛现场

听闻比赛消息，“好动网球”的粉丝纷纷报名，缴纳20~120元不等的报名费后即可参赛。“绝大多数报名费用于租借场地，我们不以此赚钱。”

为了减少投入，团队与场地方形成了新型合作关系。“我们为场地方导流，场地方负责组织比赛，我们只排一位工作人员监督即可，最大程度降低人力投入。”

选手报名后，系统会根据场地的空闲时间，排出对战表单，通知场地方和选手。比赛当天，选手提交身份证件，场地方审核，比赛就开打了。并且，前期积分赛不设裁判，双方选手自觉上报成绩。

这种类似于“约球”的比赛，将网球运动分散到选手的业余生活中。每个城市每周都会有2~4场比赛。“这让我们在各个城市都扎了根。”

而与之形成对比的，是传统比赛。主办方定赛程、约场地，并在某个时间段内，将几百名选手聚拢起来，安排裁判、评分颁奖。抛去巨额开销不说，这种比赛通常“打一枪换一个地方”，没有持续性。

经历了城市积分赛和决赛后，11月，本届“好动网球”的全国总决赛将于珠海举办。何华立介绍，总决赛会相对正规，不仅拥有场地和裁判，而且还有开闭幕式，满满的都是仪式感。届时，女子网球世界名将格拉夫（拥有22个大满贯）也会赶到现场。

◆ 团队在“2016好动网球商学院网球巡回赛（北京站）”的合影

此外，针对精英人群，“好动网球”还组织了商学院网球巡回赛。比赛先后在上海、南京、北京、广州和深圳落地，共吸引了43家商学院的348位商务人士参与。

9月26日，项目的Pre-A轮融资敲定，由长石资本领投，春晓资本和九合创投跟投。

截至目前，“好动网球”微信公众号共拥有超过23万粉丝，10012人报名线下网球赛。随着比赛的推进，覆盖城市数量由17增至32个。

未来，何华立的目标很清晰：在夯实内容和赛事的基础上，往场馆和培训延伸。具体来说，就是在全国拿到一些好场馆，然后在日常订场和举办赛事外，聘请专业教练，提供培训课程。

摆在他面前的困难很多，“做线下没有捷径，只能一个场地一个场地嗑。”但他却充满信心，“我们的团队拥有多位业内大咖，资源丰富，只需要齐心协力，往一个目标去走就好。”

/The End/

编辑   薛  婷     校对   赵芳馨