◆ Netherfire创始人Peter Huo

文| 铅笔道 记者 韩正阳

►导语

四十将至，Peter Huo的“中年恐惧症”日渐强烈。2013年年底，他从洛杉矶公司辞职。

筹备数月后，2014年春天，他创建了北美手机游戏发型公司Nethrfire，将国内的游戏引入美国，做一些本地化和宣传推广工作。公司创建之初便拿到了150万美元的天使轮融资。

一年时间里，公司一共代理发行了15款游戏，恰逢去年国内股灾，经济不景气。Peter开源节流，保留了四五款能够赚钱的游戏代理，并自研社交棋牌类游戏平台女神娱乐城。

该平台通过Unity引擎开发，融合棋牌和老虎机类游戏。产品从东南亚市场切入，与东南亚各地的电视台和视频网站合作发行。

平台在11月正式上线，共包含近20款社交棋牌类游戏。

 注: Peter Huo承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。 

获150万美元天使轮融资

2014年3月，美国旧金山市中心Moscone Center展馆内，GDC游戏大会正如火如荼举行。现场密密麻麻的摊位里，能看到Peter的身影穿梭其中的身影。

此时，他已经辞去工作数月，正处于人生的新阶段。用他自己的话说，就是“遭遇中年危机，想自己出来做点事情”。

但在这次大会上，Peter没有太多展示的机会，上万美元的摊位费让他只能望而却步。兜兜转转，他心想总不能白来一趟。

这次Peter是有备而来。前两个月里，他代理了国内一些手游公司（如塔防三国志）的出海项目，帮助做一些翻译和本地化的工作。“以此来证明自己的海外业务能力，希望能在GDC上拉到投资。”

虽然没有在展位上获得露脸的机会，但Peter找到了其它交流平台。会后一个派对上，十多家国内上市公司的一把手齐聚一堂，大家有说有笑，Peter也得以表达自己意愿：

“我在找投资，做游戏海外发行。”

出乎意料的是，大家都颇有兴趣。彼时，国内游戏公司纷纷寻求出海，他们跨越太平洋参加展会，一个很重要的目的是将公司开发的游戏带出国门。

◆ 派对合影

整个过程下来，一共有将近12家公司向Peter抛出橄榄枝。5月，Peter的新事业Netherfire在硅谷Plug and play孵化器起步。7月，天使轮150万美元天使轮融资完成，投资方是星辉互动娱乐。

重操旧业

Peter最初的想法是做一个游戏发行公司。

此前，Peter是游戏制作出身，10年前在联众世界负责棋牌平台产品的设计与运营，后加入中青宝北美负责页游与端游的本地化及发行，有12年互联网游戏行业从业经验。

这次创业Peter属于重操旧业。公司成立后开始代理发行国内游戏，主要是做美国市场的本地化，负责产品发布、程序化买量推广及社交媒体维护等业务。

上线前，游戏会先在Facebook等社交平台上预热，通过购买流量的方式做在线宣传推广。同时，也会做一些线下展会的推广。游戏收入三七分成（Netherfire拿走七成），广告推广开销占去大部分。

“我做的不是全新的商业模式或者全新的产品，是属于有稳定现金流的项目。”Peter坦言。

然而，一场危机逐渐靠近。

去年6月，国内股灾蔓延，中小游戏制作公司受牵连无力经营，不少被并购，甚至有些关门大吉。这让Peter重新审视公司处境：凭借游戏代理的收入及天使轮融资，账上仍留有资金，但行业不景气，接下来的路显然不能坐以待毙。

于是，他采取措施控制成本。鉴于美国人力成本高，缩减美国团队人数；代理游戏减少至4～5个，只保留收入可观的游戏。

同时，Peter决定根据早年制作棋牌游戏的经验，自主研发社交棋牌类游戏平台——女神娱乐城。“比起游戏发行，研发游戏投入的资金要小得多。”

自研社交棋牌游戏平台

做社交棋牌类游戏，不仅仅由于这是Peter的专长。在发行海外游戏过程中，他发现，这些游戏收入稳定，性价比很高。“麻将、扑克这些基本没有太高的研发门槛，而且好赌自古便有，是人的天性。”

研发前，Peter通过Facebook的流量平台做了一个小范围调研，发现美国广告成本高。相比之下，东南亚用户成本低，社交棋牌类游戏也相对繁荣。

从大的市场背景来看，2014年东南亚游戏人数超过1.2亿，游戏年收入以将近30%的复合增长率增长，东南亚的棋牌和老虎机市场没有中国和欧美的游戏巨头染指，“蓝海阶段，是布局的好时机”。

6月，女神娱乐城游戏平台开始研发。产品融合虚拟货币社交棋牌和老虎机游戏，通过Unity开发，“这样的好处在于可以跨端，用手机、PC、VR，甚至车载系统使用”。同时Unity加载资源，实现游戏大厅与素材分离。

12月，女神娱乐城平台里的纸牌游戏“虚拟货币百家乐”在App store和Google play上线上线，此后陆续开发出来20款游戏。

今年4月，平台基本开发完成，并在4月和7月做了两次测试。玩家可以在游戏大厅自由选择，无需下载各类游戏，接入当地社交App和Google Translate可与世界各地玩家接轨。

◆ 女神娱乐城游戏大厅

在7月的测试中，平台导入了5000个台湾安卓用户。经过一个月测试，用户付费率2.5%，次日留存37%，ARPDAU0.3美元。

与东南亚发行公司签约

随后，产品开始对接当地第三方支付。“这是一项很耗时的工作。”Peter说道。

国内有支付宝、微信支付，美国的苹果支付、谷歌钱包支付很发达。但东南亚却是另一番景象，这里安卓用户占到95%，信用卡普及率不到2%，当地居民更多使用便利店、报亭里的充值卡完成线上支付，渠道多且杂。

“这完全是一个苦活累活，这也是国内很多企业搞不定东南亚市场的原因。”团队落地东南亚，从台湾、马来西亚、印尼和泰国起步，和电信运营商、银行对接，陆续谈成四五家合作。

同时，Peter签约了东南亚最大的游戏发行公司和娱乐电视台，由其负责游戏在东南亚地区的代理发行，合作模式为预售金加上后期运营分成。

◆ 签约泰国当地最大电视台

Peter称，女神娱乐城将在11月正式上线，并和泰国当地电视台、男性杂志等合作，推广游戏平台。

目前，公司团队共有10人，每月收入在3万美元左右。来源主要有两个方面：一是之前代理的几款游戏；二是程序化买量平台Adrachel。

今年年初的CES展会上，Adrachel亮相，该广告投放工具是团队在代理其它游戏的过程中研发的，平台数据与Facebook广告后台数据同步，能批量创建、自动优化报表，进行大数据分析。

项目正在寻求300万美元的A轮融资，计划出让20%的股份。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   唐  郡