◆ 猎材网创始人王金可

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

“很多人不知道，电脑、手机内部那些看不见的微小材料（如胶黏剂、光学保护膜等），隐藏着千亿级的巨大市场。”

内行人将这些材料称为工业辅材，它们渗透在工业消费品供应链的每一个环节，纷繁复杂却又不可或缺。

王金可曾负责手机行业辅材导入工作，他尤记得当年诺基亚衰败，多少辅材中小企业因此倒闭，行业内部重新洗牌。

而倒闭的理由，往往类似，一为库存，二是账期。“年销售额五六亿的公司，通常压了3千多万的货；而账期更是企业生死线，推迟一个月，性命攸关。”

去年10月，王金可成立辅材B2B电商平台“猎材网”，平台买卖双方均为辅材企业，团队将这些企业的库存数据拽上网，撮合双方交易，且提供物料中转仓（苏州、天津），让呆滞库存流转起来。

今年7月，“猎材网1.0”版本上线内测，三个月的时间，内测企业库存周转率提升了20%。王金可笑称：“虽是传统行业，但大家都很接受，因为痛点够痛。”

注: 王金可承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

呆滞库存触网

“项（现为公司联合创始人）打电话来邀请我回天津一聚，此事必有蹊跷。”项开辅材加工厂，原是王金可的客户，两人亦为多年好友。

周末回津，项一脸兴奋。他近来结识了下游的辅材供应商金总，甚觉靠谱。一来二往之下，两人想搭伙做点事情，而此次邀约，则是想拉王金可加入。

小饭馆内，项谈起工厂目前的销售状况，“一年五六亿销售额，压了3千多万的货”。而这种现象，已是业内共识，“信息不对称，大家都没有什么好办法”。甚至有人做起了倒买倒卖的生意，将呆滞库存（过剩物料）拿过来，重新切割售卖，“一年下来也能赚个千八百万”。

王金可记在心里，“库存连着账期，压了货，没回款，有时候甚至生死攸关”。

但他不想做传统生意。“觉得这件事儿应该触触网，利用互联网平台，减少信息不对称，让辅材企业之间互通有无。”

从天津回来，王金可琢磨了一个星期。库存平台的方向没问题，但具体怎么做，他并没有把握。“辅材行业比较传统，依赖人情，大家对面对面，实打实的东西比较放心，对互联网反而不太信任。”

一周之后，王与项南下苏州，与金汇合。库存平台的主意已定，此行意在商讨具体方案，明确分工。

获种子轮投资

木桌上，茶壶被推到一旁，取而代之的是几张白纸，上面密密麻麻，画满了王金可关于平台的规划。

三人盘算了一下现有资源，“由于深处行业内部，在客户上并不发愁”。他们画了一条线，将行业内十几万家供应商（包括加工商、材料商等）的呆滞库存数据拽到平台上来，形成一个大的数据库，各辅材企业之间库存相互消化，互取所需。

往长远看，王金可还瞄上了企业的账期痛点。他打算加入供应链金融，在提高物料流通效率的同时，加强资金流转。

近十个小时下来，三人心里都有了底，“就是借助互联网，让大家跑得更健康一点”。

◆ 猎材网团队3人

马不停蹄，他们于去年年底，成立“猎材网”。今年3月，团队获得来自精一天使和启迪基金的种子轮投资。

王金可笑称：“投资人往往不太了解这个行业，听完介绍才发现，原来小小的辅材中蕴藏着千亿级的市场。”

内测交易额200万元

通过技术外包，7月“猎材网1.0“版本上线。但网站有诸多Bug，王金可不甚满意。

无论如何，王金可想先跑个数据出来，验证模式可行。

他想了个讨巧的办法，由企业每天提供库存以及需求数据，再由平台汇总数据上传。在他看来，“传统行业彼此之间信任靠的是口口相传，如果产品不好，他们用了一次之后，可能再也不来了，平台在行业内也很难立足”。

于是，团队找来业内6家企业内测，企业定期更新各自的呆滞库存数据以及物料需求，平台操作则交由“猎材网”团队人员执行。

形成匹配之后，库存由企业周转至“猎材网”在苏州和天津的工厂，再发往买方。

三个月下来，平台共计收到价值约1000万的库存数据，利用用户之间的需求转化，其中价值200万元的库存被消化，库存周转率提升20%。

王金可心里明白，这20%是0到20%的质变，这个数据表明，模式走得通。

◆ 猎材网首页

而另一方面，在内测过程中，团队通过平台操作，也发现了诸多产品问题。

“传统行业有自己的习惯，一些需要互联网去改变，还有一些，则需要去适应。”例如支付问题，对于工厂而言，采购方与付款方往往不是同一个人，过程存在一定时间差。而且，比起支付宝等方式，他们更习惯银行打款。

针对于此，“猎材网”团队优化产品，设计从采购到财务的审批流程，时间在72小时之内。此外，企业之间也可选择线下打款，但必须将银行打款单上传至平台。

令王金可欣慰的是，用户拓展比较顺利。“本身有行业积累，再加上是企业实打实的痛点，大家一听，都觉得眼前一亮。”

到今年10月，“猎材网”已组建了自己的技术团队，网站2.0版本预计在12月底上线，王金可表示，“在体验上会有质的提升”。

谈及下一步规划，他打算上线内化于企业管理系统的ERP库存系统，平台则作为库存数据的前端展现，以更方便企业操作。而供应链金融，则会在恰当的时机引入。

/The End/

编辑   邵   希   校对 魏本源