◆ “一犬一话”创始人居一

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

居一说，对他而言，兴趣和事业一定要相结合，否则无法长期坚持下去。起初，他想做健身类项目，利用闲置场地教授不需要健身器材的课程。但由于场地整合能力有限，只好作罢。

2015年8月， 他成立“一犬一话”，从原创视频入手，打造一话、一乐、一味、一心4个专栏，关注狗狗的吃喝玩乐，及分享这个行业里的人和故事。“偶尔我们也会编译国外的优质视频。”

运营大半年后，他将“一犬一话”升级为以测评类原创视频为切入点的订阅制宠物电商。主打一测专栏，通过原创视频，教顾客区分狗粮的好坏。

之后，团队也将推出WoofBox，以订阅模式，为用户每月提供一个半定制的盒子，里面包含狗狗生活所需用品、零食和非处方药。

截至目前，“一犬一话”微信号用户数为20多万，原创258条视频，全网累计播放量破6000万，10月日均流水为4000元。

注: 居一承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

从内容入手

2015年年初，拿着150万元种子轮融资，居一开始研发针对狗狗的智能硬件，通过获取狗狗的叫声、心脏跳动的变化、摇尾巴的频率等，来翻译它此时的心情和身心健康程度。

团队研发了大半年，把样品做了出来，可他陷入迷茫，一方面开模费用昂贵，但团队资金有限；另一方面这类产品对国内用户太超前。“必须把第一款产品打造成爆品，才有可能接着做下去。”

8月，他决定转变方向，成立“一犬一话”，从原创视频入手，打造一味、一乐、一心、一话4个专栏。一味主要教用户如何自制狗粮，一乐、一心则分享狗狗的玩乐视频，及与主人的暖心故事。

一话是访谈专栏，团队会采访行业各个细分领域的KOL，如做领养的、卖狗粮的，分享他们的经验故事。

“遇到过很多感人的故事，有位张阿姨，老伴去世了，儿女常年在国外，她的部分伤痛和孤独由养宠来填补，之后阿姨也开始领养狗狗。”

◆ “一犬一话”举办线下活动

4个栏目每周更新一次，团队将原创内容全渠道投放，并给优质微信公众号投稿。“我们每周会放两个视频在‘深夜谈吃’的第二条，导粉效果很好。”

10月，“一犬一话”组织了一次线下活动——“月湖宠物总动员”，邀请上海狗友带着宠物来到指定公园，参加跑步比赛、选美比赛等活动。

当天有350多人带着自家宠物参加，为以防万一，团队要求每一只参与活动的狗狗，必须注射过疫苗。“本以为这么多参与者，场面会失控，但整场活动很和谐，大家都在享受每一刻。”

专注测评类视频

之后大半年时间，团队专注把各个专栏做好，截至今年5月，“一犬一话”已原创视频100多条，全网累计点击量达2000万。

此时，九合创投创始人王啸约见居一。对方关注了新榜上所有生活类公众号，宠物相关的号很多，但做原创的很少，商业价值较低。

“他们认为在这个垂直领域，肯定会出现一个以原创内容影响用户的号，王总的投资经理就推荐了我们。”

两人吃了顿饭，又绕着周边走了1小时。他说了说项目未来的走向，王啸也提了些自己的看法。聊完，200万元天使轮融资达成。

为了更清楚未来的走向，居一与日食记创始人约聊，寻求突破点。“聊完得出一个结论，内容永远是切入点，我们还是要通过内容去做商业化的事情。”

6月，居一决定从测评类原创视频切入，将“一犬一话”升级为订阅制宠物电商。团队先从内容入手，主打一测专栏，每周两更，从专业角度教用户分辨国外狗粮好坏，后面的英文都代表什么，有哪些工厂、认证机构、召回记录。

◆ “一犬一话”防丢狗牌

为了逐步激活用户，居一尝试售卖狗牌，客单价在40元以内。“我们既然做测评，就必须去售卖东西，从推荐到提供购买才是一套完整的服务体系，所以我们首先选择了客单价较低的狗牌。”

狗狗戴上“一犬一话”防丢狗牌，若被人拾到，可通过扫码将目前地址推送至主人手机，双方可联系后归还宠物。截至目前，狗牌已出售近2000块。

除此以外，“一犬一话”还会不定期上线互动话题，如“狗狗明星脸”、“十万汪星人”、“狗狗相亲”等，增加趣味性。“每次推出活动48小时内，阅读量都能达到2万左右，大家都挺喜欢的。”

WoofBox

9月，“一犬一话”推出第一款狗粮，由团队代理出售。自此之后，他们每周会推荐一款狗粮，一款用品，均为海外品牌，团队负责代理出售。

狗粮的选择主要从三方面出发，一是低敏感度、配方简单的；二是高蛋白质的，适合大型犬；三是以蛋白质、鲜肉为核心的冻干粮。“用品主要根据季节变化和狗狗喜好推荐，如玩具类。”

WoofBox是“一犬一话”的主打服务，目前正在内测中，团队以订阅模式，为用户每月提供一个半定制的盒子，里面包含狗狗生活所需用品、零食和非处方药。“我希望通过一个盒子，解决你买粮外的所有需求。”

◆ “一犬一话”万圣主题盒子

万圣节时，“一犬一话”推出一个主题盒子，其中包含3款零食、3款玩具，售价99元。“双11我们推出了一个福袋，用户付款后可从5件商品中挑选3件，目前都是尝试阶段，看哪种方式用户更喜欢。”

截至目前，“一犬一话”微信公众号用户已达20多万，原创258条视频，全网累计点击量破6000万，10月日均流水4000元。

接下来，居一会带着团队继续提高原创内容质量，专注将一测专栏做得更深入。“让用户想买狗粮时，就会想到‘一犬一话’。同时，我也希望把WoofBox做成宠物行业的一种文化风潮。”

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅