◆ 奇境创始人王育智，自称“半个网红”。

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

今日，奇境创始人王育智（老王）向铅笔道透露，截至11月8日，奇境已于京东东家和开始吧等众筹平台，筹集金额超过1500万元。此前，其在去年2月获得了前聚美优品副总裁叶飞的200万元天使投资，并在今年2月获得了真格基金领投的1000万元Pre-A轮融资。

奇境是一家连锁养生SPA品牌，为客户提供精油SPA、足疗及中医推拿等服务，其门店所有房间都有不同的主题，如“民国风情”、“挪威森林”、“致青春”等，目前主题数已接近50个。

第一次接受铅笔道采访时（3月初），奇境的门店总数还只有7家，且都分布在北京。现在，包括众筹的4家店在内，奇境已经有了21家门店，并从北京拓展到了上海和苏州。选址策略上，除了热门商圈的偏僻地段外，奇境也试着进驻购物商场。

其中，已经营业的门店有15家，总员工已达300人，月流水600万元。

注: 王育智承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

进军江浙沪

2010年8月，老王带着玩票的性质在北京五道口华清嘉园的一个半地下室开了第一家SPA店。而目前，奇境已挺进江浙沪，6月，奇境上海旗舰店正式开业，苏州旗舰店也将于12月开业，其门店总数已达到21家。

选址策略上，除了热门商圈的偏僻地段外，奇境也试着入驻购物商场。“在上海我们主要进驻购物商场”，由于符合商场体验式消费的趋势，商场方面也给了奇境很多优惠条件，如超低租金、超大展示面和广告位等。

而店内设计一直是奇境的特色之一。目前，其房间主题种类已经有近50个，包括“民国风情”、“挪威森林”、“致青春”、“绿野仙踪”、“巨幕电影”、“亚特兰蒂斯”等。

◆ 奇境上海金虹桥店

此前，奇境的获客方式主要通过大众点评，为了将用户引流到自有的微信平台，今年8月，奇境微信平台开通了用户预约系统，并对平台内容和功能进行了进一步优化。

在微信平台上，奇境发行虚拟货币“奇币”，用户可通过奇币在奇境商城中兑换免费体验项目。通过这种方式，奇境获取了大批新用户，并成功把大众点评等其它平台50%以上的订单转移到了微信自有平台上。

为了增加用户粘性，奇境还做了一系列新尝试，如“首席体验官”、“铁粉”、“征稿”等活动，为用户提供免费体验，并在微信平台上发布用户体验文章。

开启众筹 一箭双雕

今年6月，奇境试验性地在京东东家发起众筹，目标金额150万元，上线半小时，即筹集了232万元。除了筹集资金外，这次众筹还相当于一次营销，奇境获得了大批用户，并在江浙地区打开了知名度。

第一次的成功让老王非常欣喜，他开始计划把众筹作为一个长期融资方式。于是，两个月后，老王又开始了第二次众筹，这次是在“开始吧”。目标金额20万元，上线半小时，即筹集超过357万元。

“‘开始吧’讲求故事、情怀和面对面的交流，与奇境本身的调性相符”。另外，开始吧在江浙地区很有影响力，通过这个平台，可以帮助奇境在江浙地区更好的发展。

第三次众筹是在10月25日，于开始吧平台为上海虹桥和苏州公提店众筹，目标金额150万元，上线5天，即冲破了1000万元。

◆ 奇境苏州旗舰店店内设计图

这次众筹奇境还进行了新的尝试，即为上海虹桥店招募“大将军”，不仅众筹资金，也开始众筹人，“想通过这个平台试着去找一些符合奇境文化的管理人员”。“大将军”只需支出15.6万元，即可成为上海虹桥店的股东，持有2.4%的分红，并成为此店的管理人员。

接下来，奇境将进入迅速扩张阶段，老王打算把直营店扩大到60家，并发展出40家加盟店，门店总数将达到100家。

融资方面，老王计划A轮融资2800万元。众筹也会加快速度，“可能会一个月两次”，计划明年众筹金额1.2亿。

/The End/

编辑   孙  娇   校对   罗正臣