◆ 快美妆创始人陆昊，创业之前在华娱卫视做高管。

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

“铁打的平台，流水的网红，不变的内容”，快美妆创始人陆昊如是说道。

快美妆是一个内容型网红平台，帮助签约网红进行商业化运作，包括网红输出内容的策划、全平台推广、电商运营、广告承接、创造个人品牌等。

目前，快美妆签约150多个网红，合作品牌包括主流的国际化妆品集团（例如欧莱雅、美宝莲等）及前几大国产化妆品品牌，原创IP美妆内容视频500多部，每月全网播放量最高达5亿。

注: 陆昊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

App Store美妆品类下载量第一

2015，陆昊在华娱卫视做高管，分管广告、市场、新媒体、购物。华娱卫视当时正在进行新媒体方向的转型，“做过一个叫《微博CEO》的微博电视实时互动节目，观众边看电视边在微博互动”。但由于电视媒体的体制和覆盖范围有限，“做了很多尝试，都失败了”。

陆昊意识到，要撬开传统媒体的格局，需要用“一些新的方式来创业”。他打算通过新媒体探索内容创业，于去年2月16日，成立快美妆。

一开始陆昊想做视频说明书，即用手机扫二维码，就能看到一段60秒的产品说明视频。不久他意识到，由于技术含量不高，视频说明书是一个能快速拉低成本、快速被复制的产品。“当初做一段产品介绍视频，我们报价几万，现在淘宝500块钱就能做出来。”

陆昊考虑到，“想在新兴行业做消费升级，就得找一些新的红利或新型渠道介入，而当下用户最关注的是短视频”。

他确定了新的方向，研发一款以美妆和时尚短视频为核心内容的产品。去年5月，快美妆App应运而生。

快美妆以美妆视频教学和分享为主，“主打美妆业的高质量视频内容和高量的用户分享互动”。

App分为视频板块和社区板块等，其中视频主要是快美妆签约的达人生产的UGC视频和公司团队自产的跨美妆PGC视频。

2015年12月，快美妆在App Store美妆品类下载量排第一，活跃用户数量一百多万。

从网红到内容

然而，在流量成本飞涨的背景下，陆昊很快发现，垂直领域App的发展快速放缓，“用户获取成本太高，而留存率较低”。

这让他思考起了快美妆的变现模式。他发现美妆行业的鼻祖如MichellePhan等，粉丝量大，且转化效率高。他想到，能否利用网红在快美妆平台吸引粉丝，再通过粉丝变现。

于是，他尝试签约时尚、美妆等类型的网红，让其在社交平台、短视频平台、视频网站及快美妆App上发布自己的美妆视频。

随即他发现，虽然粉丝是网红变现转化的核心，但“挣钱的核心是内容，内容才是沉淀粉丝最有效的方式”。

“接下来的风口是优质内容”，带着这样的判断，他将快美妆调整为内容型网红平台。“用优质内容作为入口，占据各个大流量平台的时尚美妆垂直版块，作为美妆电商以及美妆品牌的全新流量源。”

快美妆帮助签约网红进行商业化运作，为其输出的内容做策划，负责全平台推广、电商运营、广告承接、创造个人品牌等事宜。

◆ 快美妆签约的部分网红达人。

迄今为止，快美妆一共签约150多位美妆垂直领域的网红。

原创IP美妆内容

快美妆对网红的孵化分为两方面，前一段是帮助他们输出优质内容，后一段着重打造个人IP和综合运营。

今年8月，快美妆为签约网红小邱制作的《男士百年造型变迁》就是较为成功的案例。“在没花钱推广的情况下，全网播放量达1.4亿。”

变现则主要通过两种方式与品牌合作。一是广告，快美妆为企业定制视频，或将其植入原有内容，或双方联合出品节目等。二则是电商，经品牌授权后，网红可将商品放在淘宝等电商平台售卖，快美妆帮其运营并从中分成。

目前，快美妆合作品牌包括主流的国际化妆品集团（例如欧莱雅、美宝莲等）及前几大国产化妆品品牌。签约网红推出的原创IP美妆内容视频有500多部，其中包括《男士百年造型》系列、《你想多了》系列、《小斤斤的平价排行榜》系列等，每月全网视频播放量最高达5亿。

未来三个月，快美妆会陆续推出内容IP，并把直播IP作为重点。“直播内容还是比较粗糙，如果能在美妆领域形成一个标杆，也是很有价值的。”

/The End/

编辑   王梦瑶     校对  石晗旭