◆ 紫番茄创始人孙道平

文| 铅笔道 付文学

►导语

临近下班，孙道平催促员工早点回家，可技术团队始终无动于衷。为了调试系统，他们一个月内连续工作29天。这让他既欣慰又心疼。

今年6月，他启动紫番茄项目。它是一个购物分享社区，面向各电商平台的卖家和C端用户，为其提供撮合交易服务。

用户在微信端绑定社区后，可获取专属的二维码。一方面，他们点击在线商品可进入淘宝等电商平台，完成购物后获得相应返利；另一方面，当他们分享商品链接或二维码后，如果其他人通过它们完成交易，用户可提取一定比例的佣金。

此外，社区内还设购物分享版块，用户可将购物心得以图片、文字等形式上传，其他用户可在线留言。

注: 孙道平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

购物分享社区

出于对电商行业的兴趣，孙道平将父母苦心经营的服装厂搬到天猫，做起了婴儿内衣销售的生意。

一年时间，网店交易额突破3000万，这让他欣喜不已，“我们占据同类产品销量前三位，利润可达50%”。

好景不长，各卖家为增加销量，纷纷打起了价格战。在压价销售的同时，越来越多的卖家借助团购等第三方平台进行推广。迫于无奈，他也加入其中。

如此一来，销量虽有所增长，利润空间却越来越小。为了与第三方平台合作，他经常会赔钱销售。“以淘宝上一双50元的鞋子为例，在其他平台以9.9元促销，这本身已经赔本，但各平台还会收取销售额的40%~90%作为佣金。”

这让他意识到此种模式是行不通的。“推广期间，消费者是冲着低价来的，等价格一恢复，他们根本不会二次购买。而且部分商家为降低成本，在发货时可能掺入假冒伪劣商品，不光对用户造成损失，还会令他们对电商丧失信心。”

而推广平台则成了最大的赢家。“如何在增加销量的同时，让消费者买到质量过硬、价格便宜的产品呢？”由此，他开始苦苦思索。

恰在此时，朋友的公司在做“一品一码”技术研发。以矿泉水为例，当用户扫描瓶盖二维码后，可以追溯水源地、产品规格等信息，还可以领取红包、参与游戏；而在这过程中，商家已采集到用户的微信等信息，后期可进行相应的营销推广。

“能不能将这一技术运用到电商领域呢？”围绕这一想法，他不断与朋友沟通。在确认它的可行性后，他决定打造一个购物分享社区。

在他的设想中，该社区可展示各卖家商品，用户注册后，可获取一个专属的二维码，凡在线购物均可获取部分返利。同时，他们在分享二维码或产品链接时，如果别人通过它们完成交易，用户可获取一定的佣金。

“与复制淘口令等分享模式相比，我们会更加简化流程。比如买到一款不错的包包，恰好朋友感兴趣，直接将社区链接分享给对方就可以了。这种用户体验，会带给他们更多的购物乐趣。”

至于卖家，他计划仅收取销售额的5%作为佣金。为了解他们的意向，他随即与20余个淘宝卖家沟通。“他们非常愿意尝试，因为这不光节省了推广成本，还让消费者真正买到放心产品、获取更多实惠。”

今年6月，他正式启动紫番茄项目。

◆ 紫番茄团队合影

用户分享即可提佣

针对卖家，他打算先从淘宝入手；针对用户，他则定位于网购频率较高的女性。“社区前期的产品会以中高端化妆品、服装等为主。”

为解决技术难题，他邀请朋友任合伙人，其手下8个人的技术团队也一同加入。“他们此前虽已掌握了一品一码技术，但新的社区二维码需要在原基础上重新设计。”

经历3个多月的研发，紫番茄内测版基本成型。该版本打通了与淘宝的技术接口，各卖家产品可直接嫁接到社区微信系统中。

用户关注微信公众号之后，输入此前任意淘宝订单号，即可完成绑定，获取专属的二维码。“当他们将二维码或商品链接分享后，如果其他人通过它们进入社区、完成交易，系统会自动记录，并将销售额的20%~40%以佣金形式发放给用户，这完全可以成为他们赚钱的工具。”

此外，当用户点击社区商品时，可自动进入淘宝商城，完成该商品的交易即可获得20%~40%的返利。

◆ 紫番茄系统截图

正常情况下，所有佣金及返利在一个月内发放到用户的社区账户中，用户可通过微信红包、银行卡转账等形式提取。“在分享提佣、购物返利吸引下，用户会更有针对性地将产品分享给好友。”

对于卖家，紫番茄收取销售额的5%作为佣金。“社区商品价格与淘宝价格一致，他们不需要再降价销售。与其他推广平台相比，社区至少能为他们节省一半成本。相对于此前赔钱销售的产品，这个比例可能会高达200%。”

为了解用户需求，社区还设购物分享版块。用户可随时随地拍照上传买到的商品，并配合相应的文字心得，其他用户可在线留言。

“这不光能为用户提供一个分享购物心得的平台，还可以让我们通过对产品大数据的分析，发现哪些商品更加符合他们的需求，从而有针对性地进行挑选、完善社区商品。最终让用户在轻松购买到心仪商品的同时，享受到更多实惠。”

10月，此前达成合作意向的20多个卖家，相继入驻紫番茄进行测试。测试期间，有70%的用户通过分享，实现免费购物甚至盈利。“用户无需再通过复制淘口令等繁琐步骤分享，只需一步就能实现返利或提佣，越来越多的新用户加入社区。”

与此同时，团队不断拓展卖家，从1000多个报名者中筛选了600家。“我们会结合卖家的销量、好评率等综合对比，确保商品货真价实，还要最大程度地为用户争取优惠。”

紫番茄预计11月底正式上线，12月底开启融资，预期金额1000万元，出让10%股权。

未来，紫番茄除不断优化系统、研发App外，还将拓展至京东、唯品会等电商平台。

/The End/

编辑   王  姝     校对   赵芳馨