◆ “学霸十三妹”CEO逗丁

文| 铅笔道 记者 赵芳馨

►导语

10月16日，逗丁（原名郭鹂）在微信上发布了一篇文章，招募“学霸十三妹”的核心成员（即股东）。最终，5.2%的股份分为13股，15人出资65万元，组成“十三太保”。

股东们分布于上海、广东等地，预示着十三妹今后的布局，“各地都有分舵”，有一股浩然江湖气。

“学霸十三妹”是自组织学习型社群“洪兴十三妹”的线上直播分享频道，它是“花椒直播”上专注为创业者做知识服务的内容直播间。

自今年4月28日起，“学霸十三妹”每晚8点死磕一位有互联网思维的创业者、投资人或在某个维度上有干货的嘉宾做直播分享。

注: 郭鹂承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

洪兴十三妹

去年6月，混沌大学的李善友在京讲授产品课程，全国各地的学员奔赴首都。课前，他们需要成立学习小组。逗丁和谢飞也在此列，不过彼时她们还不曾相识。

在学习社群里，来自内蒙古的谢飞自带一身豪爽。群里还有几位学员，和她脾性相投，彼此的价值观也很相近。

6月3日，一群人像起义似的聚集起来，成立了新的学习小组。组员很有劲头，像草原上的狼嗷嗷叫，喊着要“大口喝酒大口吃肉”。

谢飞为小组取了个名字——“洪兴十三妹”。电影主角十三妹的精气神儿，与小组的气质不谋而合。

组员们效率极高。为了四天后在课堂上亮相，他们用三天时间设计出服装、标志、海报，以及霸气的口号：一起牛逼一起醉。

◆ “洪兴十三妹”线下拆课组

小组行事也颇具匪气。课堂上，逗丁的笔记写得又好又快，课间休息时，便能在班级微信群里分享一圈。6月6日，“洪兴十三妹”盯上了她，“能不能把你的笔记写上十三妹的名字？”

她对学习小组司空见惯，并无多想，便同意用洪兴十三妹为自己的笔记署名。但逗丁没料到，这个小组即将惊艳亮相。

第二天，“洪兴十三妹”的组员们穿着统一的“战服”，站在舞台上，个个蓄势待发。逗丁和其他人坐在台下，只听到扛把子大姐头谢飞的慷慨陈词，既是招兵买马，又是下战书：“要么加入我们，要么超越我们!”

逗丁意识到，自己加入的小组是如何的霸气。此后，她要随之野蛮生长。

死磕知识

“洪兴十三妹”是一个学习型自组织社群，死磕互联网、创业等知识。

小组成立后，组员天南海北地追课。线上，他们通过微信群分享笔记；一天的课程结束后，“洪兴十三妹”组织晚自习，大家或一起拆课，“分享哪位老师讲得好，哪几点最受益，自己受到哪些启发等”；或开展私董会，提出困惑，共同讨论。

这一过程中，原本的核心成员也经历了大浪淘沙，最终剩下创始“五匪”。其中逗丁、谢飞与另外一位“上位”的粉丝组成专职团队。

◆ 霸气又美貌的创始“五匪”

随着影响力的扩大，“洪兴十三妹”拓展了知识分享形式，从微信群分享到组织其它群主联盟，做百群分享（微信语音）。逗丁购买了一种小工具，通过微信语音讲课一次可以传播7个群聊。

但时间长了，组员和讲课的人都觉得听语音太繁琐。逗丁和谢飞等人想试试新玩法。

巧的是，今年4月底，她们去拜访周鸿祎。后者投资了花椒直播，为她们出了个主意：“你们可以尝试下新的东西，做一个直播间吧。”

“洪兴十三妹”随即在“花椒直播”开设直播间，按照专注知识的学霸调性，为其定名为“学霸十三妹”。

4月28日，逗丁在百群分享中讲授她对社群发展的思考。过程中，她一边对着手机发语音，一边对着镜头做直播，有点手忙脚乱。但看着咻咻猛增的观看人数，她舍不得关掉手机，第一次直播持续了3个小时。

此后，直播走上正轨。每晚八点，“学霸十三妹”死磕一位有互联网思维的创业者、投资人或在某个维度上有干货的嘉宾做分享，直播持续1小时。

每天直播的海报，甚至包括混沌大学课程的海报，都源自“洪兴十三妹”的义工们。“尽管他们在生活工作中背景光鲜，在社群里却都俯在地上做事。”

由此，她们打算把直播带来的打赏收入成立一个基金，“让他们知道付出是有回报的”。

目前，“学霸十三妹”已直播205期，观看量650多万，点赞数600多万。北上广深等分舵都开辟了直播间。

边玩边学

除了学习，“学霸十三妹”的伙伴时常聚在一起玩乐。“我们是爱学习里面最闹腾的人，又是闹腾的人里最爱学习的。”

今年7月，逗丁带着十几位朋友去东北，深入长白山挖野山参。玩了三四天，这位伙伴讲解了相关知识，逗丁也通过直播，“现场挖野山参给观众看”。之后，“学霸十三妹”在社群中发起众筹，销售效果不错。

◆ 伙伴们深入长白山，挖野山参。

起初，这次聚会与之前没什么不同，只多了一个目的：帮助伙伴销售野山参。但逗丁细细一品，“这是个不错的玩法”。

一个月后，“学霸十三妹”开始了对商业模式的第一次探索，“尝试电商渠道”。她们联合“鱼大大”（水产B2B平台），为其阳澄湖大闸蟹进行导流。

10月中旬正是大闸蟹肥美之时。逗丁和团队去当地玩了三天，先为“鱼大大”创始人做了访谈，之后直播捕捞大闸蟹，谢飞还策划了螃蟹捆绑大赛。此次活动乐视也参与其中，双方共吸引了十多万观众观看直播。

她们为这种形式想了个名字，“体验式产品直播”。逗丁热衷内容和战略，谢飞擅长营销和运营，团队基因引发了她们的思考，“把商品当做知识来销售”。

延伸开来，“学霸十三妹”的伙伴们又是一群喜欢尝鲜的人，以后可成为一些有调性产品的天使客户。

未来，逗丁希望跑通“体验式直播”的一套商业流程，而“学霸十三妹”会成为一家知识内容服务商。

/The End/

编辑   王  姝     校对   付文学