◆ 幻视网络联合创始人田子杨

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

开发出来的第一代VR游戏机台重200多斤，棱角分明。每次参展，田子杨和伙伴们都要扛上扛下，累得够呛。

对于此庞然大物，田的评价是：“造型粗犷，丑萌。”上个月，幻视网络推出新一代VR对战射击机台“风帆”，产品取型帆船，模样更加精致。

幻视网络是一家面向线下体验店的VR游戏产品整体解决方案提供商。其产品集公司自主研发的游戏机台、游戏内容和后台系统三者为一体，主打电竞品类。

目前，幻视网络《VR实战》系列游戏已开发至15款，游戏机台进驻多家体验店（包括电影院、机场、超市以及VR体验店乐客等），共售出400余台，公司基本实现收支平衡。

注: 田子杨承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入线下 VR 游戏

2014年，田子杨正在国外就读MBA。这段时间里，Facebook收购Oculus，海内外VR浪潮乍起。

VR游戏，成为田子杨与老友Air共同的关注点。田在游戏领域深耕多年，从端游、IPTV游戏、3D页游到手游都做过，Air亦有多年游戏开发经验。对于风头正劲的VR游戏，两人自然不会放过。

2015年年初的一天，在英国剑桥Wolfson学院的院子里，田闲来无事，拨通了Air的微信语音。手机两端，两人聊起VR游戏，都跃跃欲试。

田子杨曾经做过7D游戏开发，“某种程度上与VR游戏类似”，沉浸感带给玩家的体验，让他相信此领域必有市场。

而对于创业方向，两人更看好线下体验店模式。一来考虑到玩家的VR设备保有率偏低，线上很难变现；二来，幻视网络的团队本身更擅长开发FPS类游戏，而FPS类游戏是很适合做成VR游戏来体验的。

于是，两人打算从线下切入，提供从游戏内容、硬件设备到后台系统一整套方案，产品面向B端市场。

去年10月，田子杨结束MBA课程回国，Air则带来跟着自己做了十年的研发团队，11月，幻视网络正式成立。

获天使轮融资

项目初试水，团队在研发第一款实战游戏demo的同时（射击类游戏），推进游戏机台设计。

最初的产品形态类似于地铁里查询机的方形盒子，将电脑塞入其中，在旁边立好架子，从上面吊两把枪下来，核心部件基本搭建完成。田子杨形容，“外形粗犷，比较丑萌”。

在后台系统方面，团队亦有考量。他们搭建后台数据库和玩家系统，数据与C端游戏互通，可让玩家在线积分、排名等。

今年年初，粗犷型的第一代游戏机台已有两台售出。

3月15日国家会议中心的一次展会上，幻视网络再次引起注意，更有投资机构抛来橄榄枝。

4月初，幻视网络即拿到天使轮投资，由和君资本VR产业基金与幻维世界联合领投，掌玩互娱跟投。

由2B到2C

有资金作为后备粮草，团队继续游戏内容开发，完善产品设计。

9月，幻视网络牵头创建虚拟现实游戏开发者联盟VRDA，致力于为CP牵线搭桥，为游戏开发者提供内容支持。田子杨表示：“平台未来将会引入更多游戏内容。”

今年10月，幻视网络的新一代VR实战射击游戏机台“风帆”上市。产品一改粗犷造型，在颜值上有了很大提升。游戏机台取型帆船，主体分风帆和摩托艇两大部分。机箱呈对称结构，底座为圆形，整体外形上小下大。系列内游戏也增加至15款。

此外，为让玩家体验顺畅，机台护栏采用医疗器械专用的升降技术，不同身高的玩家可以自由上下移动。

◆ 《VR实战》

随着新品上市，产品也不断开拓投放渠道。机台进驻影院、商场和电信营业厅等人流量较大的区域，与乐客等专门的线下体验店亦有合作。

其商业模式分为买断和分成两种。前者商家初期以5.5万元（旧机台为3.5万元）买断产品，后期幻视网络不会从中抽成；后者商家前期投入4.5万元，后期幻视网络会在每一局中抽成3元左右。目前，产品已售出400余台。

田子杨深知，线下体验店模式成功与否，关键在于玩家复玩率。如果玩家体验过后，没有再玩的冲动，盈利将很难实现。

团队一方面引入新CP，在拓展游戏内容，另一方面，也在玩法上下功夫，唤起玩家兴趣。

比如他们做了后台积分，玩家每玩一局，会得到一张真实的卡片，用微信扫码后，后台生成数据，数据积累到一定程度会形成排名、声望等。这样一来，玩家会有不断刷榜的欲望。此功能预计在一两个月之后实现商用。

而这与田子杨从B端打入C端的策略紧密相关。他表示接下来，团队会开发移动端产品，打通后台数据与C端玩家。未来一段时间，团队还会推出新型的轻量级设备，实现C端用户的直连。

近日，幻视网络已启动面向海外市场的销售推广方案，国内B端市场也即将启动“V创业合伙人计划”。同时，基于CSO李辉在天津的资源优势，幻视网络将会考虑在天津重点布局下一步B端C端联动计划，甚至设立分公司，与北京总部的研发与市场做一次优化整合。

/The End/

编辑   孙  娇     校对   石  伟