◆ “汇国纹身”创始人

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

李文军的左手手臂上纹着一个邪恶版耶稣，几颗狰狞的牙齿清晰可见。右手手臂上纹着一条日本金鱼，游动的姿态活灵活现。

他是一个文身师，并已在文身行业供职14年。起初，他只是一家12平米名为“文君刺青”的文身店老板，慢慢有了第一家工作室。

经过10余年的发展，他打通文身产业链，有了文身学校、加盟店、App、微信公众号、文身器材品牌等。微信公众号可为线下店导流，文身学校能向线下店输送人才，文身器材品牌能为线下店输送廉价器材。

截至目前，“汇国纹身”已有17家加盟店，覆盖北京、郑州、上海、成都等多个城市。培训学校共培训了600位左右的学员。旗下的两个微信公众号共有50万粉丝。而“汇国纹身”年营业额为900万元。

注: 李文军承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

一家12平米小店起家

“每个文身背后可能都是一部电影，或一部电视连续剧。”工作之时，听听客户的故事，李文军就像经历了他们的人生。

这些故事或温馨，或滑稽，或悲凉，或深情……“情侣之间的磕磕绊绊、分分合合、柴米油盐酱醋茶……有时候，聊着聊着他们就哭了。”

2002年，李文军还是个美院学生时，便加入了文身行业。毕业后，他在朝阳路开了家12平米的小店——文君刺青。慢慢地，他有了第一家工作室（直营店）。

彼时，行业歧视严重。“画在纸上是艺术，画在身上则成了臭流氓。”而随着国外思想的涌入，比如贝克汉姆、朱莉等明星都有文身，年轻人对文身的包容性越来越强，行业也愈来愈开放。

◆ 文身作品

2013年，李文军注册了2个微信公众号，推送文身相关内容，也为线下工作室导流。但眼看着10年过去，文身店却在原地踏步，业务上并无多大变化。

此外，行业乱象横生，很多文身从业者走向歧途。“他们买一台廉价的机器，用一些粗糙的产品，几百元的工具、难辨真假的色料，做出来的文身很毁皮肤。”

李文军称，他用的都是国外进口的正规机器以及合格的产品。“同类的机器，别人可能花了几十元，我们却需要四五千元。”

油画、漆画，当代、古典，写实派、抽象派，艺术有多种表现形式。在李看来，文身亦是艺术品。“我们是以人的表皮为纸张作画，且不可去除。相较而言，技术含量要高得多。”

在别处文身导致留疤的客户找到李文军，要求改图，但改图不易。“我们为他可惜，他觉得挺委屈，觉得文身人……”

他觉得由于行业里缺少一个良性循环的模式，“搞得我们也受牵连，像过街老鼠一样，人人喊打”。此外，随着学徒日渐增多，工作室已很难容纳。2014年2月，李文军决定创办文身学校，将文身课程编辑成教材。

从培训到加盟

学校选在了北京市昌平区，面积约为3000平米。它曾是中央美院现任副院长以前的画室，也是李文军16年前师从副院长学画画的地方。

由于近几年老师过于繁忙，画室便一直空着。“我感觉那个地方环境特别好，比较艺术，就租了下来。”

课程内容包括理论及实操两部分。什么时候该学什么，什么时候该练什么，团队都会严格把控。以理论课为例，课程涉及文身的历史起源、中国文身史、某一地方流行某种图案等。

而文身还需要一定的美术基础。“我们会有专门的画室，从零开始教他们美术，直到他们能独立设计图案，且对每一个图案做出专业分析。”

◆ 文身学校

实操课程中，学员可使用专业的模拟真皮，学习用什么针、什么手法，刺出什么样的图案等。“比如圆针分好多种型号，单针、三针、五针……依此类推，针数越多，针刺的面积越大。”

李文军表示，文身就像做外科手术一样，有一套严格的工作流程。比如，文身师进工作间之前，首先要消毒，戴上医用手套。“如何消毒、手套如何戴都有讲究，而不是随随便便洗洗手，戴手套。”

学员每月一期，培训费为8880元（现价），为终身制。“一般学三个月，他就会去驻店或开店，如果遇到瓶颈后再回来，不再收费了。” 关于学员招聘，李文军称，主要来自微信公众号的推广。

培训进行的同时，去年10月中旬，李文军的一位大学同学找到他说，想要在郑州开加盟店。但李并没有信心：“我不能保证你挣到钱。” “赔钱也不怪你。”同学给李文军吃了颗定心丸，他就答应下来。

由于当地的观念落后，不知道如何利用网络宣传，比如公众号、百度、美团网、大众点评网等，李文军就全程帮助搭建。慢慢地，流水上来了，从第一个月的15000元到现在的七八万元。店面也由之前的60平米扩到了100多平米。

打通文身产业链

之后，“文君刺青”第二家加盟店也正式开业。与第一家相比，李文军对加盟者、选址、装修等都有了要求。比如地段要选年轻人知道的地方，装修要时尚，加盟者要懂互联网。

“文君刺青”的加盟店跟别的文身店有很大区别。“我们全是工作室，开在写字楼里，不用门面，但利润比门面高，氛围好。”而团队会将学校学员的前三名推荐给各个加盟店，一方面为加盟店输送人才，另一方面为学员解决就业难题。

关于加盟费，李文军称，二三线城市为95000元，一线城市为195000元。后期，总部还会收取整个流水的5%作为管理费。

◆ 文君刺身加盟店

今年2月，由李文军团队开发的App“纹身秀”上线。这是一个线上平台，汇集了全世界的文身内容，包括图库、资讯、展会等。此外，团队还开发了虚拟文身功能，用户把身体的某个部位放在镜头前，选择图案，就会出现文身效果图。

此外，“文君刺青”还有自己的文身器材品牌，包括文身笔、文身针、文身色料。“有些是直接由厂商代加工，有些是我们按照喜好研发。”今年3月，李文军将直营店、加盟店、App等所有产品整合到一个公司——汇国纹身。

◆ “我们的合伙人有四个，大家的目标是要做世界上第一个上市的文身公司。”

截至目前，“汇国纹身”已有17家加盟店，覆盖北京、郑州、上海、成都等多个城市。但李文军坦言将放慢加盟速度，保证质量，否则会砸掉品牌。

现在，培训学校共培训了600位左右的学员。旗下的两个微信公众号共有50万粉丝。而“汇国纹身”年营业额为900万元。

下一步，李文军打算在南方建一所分校。原因是很多南方学生不太适应北方气候，不愿意过来北方学习。

“汇国纹身”正寻求首轮融资，金额为1000万，稀释10%股权。融资将用于搭建团队、App升级等。

/The End/

编辑   韩正阳    校对  付文学