◆ 红衣微工厂创始人袁徐磊

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

今日，红衣微工厂创始人袁徐磊向铅笔道宣布，已于今年8月获得1911集团100万元种子轮投资。

红衣微工厂面向经营线上服装店铺的网络红人，为其服装品牌提供设计和生产服务。其设计师按照网红所给创意做出设计，工厂方面5天打样，7天生产，整套流程周期在半个月左右。

目前，团队已与12家网红经济公司、20多位网红达成合作，月流水在50万左右，并已基本实现盈亏平衡。合作的网红中李乔丹、 momoshero和波豆狗名气相对较大。

注: 袁徐磊承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

看好网红电商

2015年5月，袁徐磊加入清华师兄的创业公司锐界科技，主要是做女装电商平台，与沿海制衣厂合作，主推本土原创品牌。

这是袁徐磊与服装行业的初次触电。期间，他留意到经营线上店铺的网红群体，“市面上什么款式火他们卖什么，再加上采用预售模式，库存压力较低”。

但这群人也有烦恼。网红店铺短周期、多款式的生产模式让不少工厂避而远之。寻找合适的合作伙伴并非易事。

有痛点就说明有商机，袁徐磊动了创业的心思。

去年年底，他与合伙人马天飞辗转各家制衣工厂，寻找适合网红店铺经营模式的合作企业，而李林正是他们找到的老板之一。“可以承接小批量订单，且在当地有着不错的口碑。”

袁徐磊决定与这些工厂合作，试水网红电商服务。他还拉来一位网红合伙人樊汐桐，以其原创品牌切入，希望跑通模式。

车轮刚刚转起来，不曾想，两个月后，樊汐桐便因故离开，只留下两个不懂女装也不懂电商的大男人。

项目一时陷入进退两难的境地。袁徐磊把模式在脑子里转了又转，痛点需求都有，他决定继续，“做不了女装大不了做男装”。

第一笔订单

当然，后来他们并没有做男装。何况失之桑榆，收之东隅。也是在3月，之前和他们在生产方面有过合作的制衣厂老板李林表示认可网红模式，愿意加入他们一起做，团队在服装供应链方面有了把握。

三人先行探路，第一次达成合作的是江苏的博主momoshero。“她对制衣要求很高，不仅款式多，而且十五天内要完成打样与出货。”

团队加班加点，完成了第一笔订单。用户反馈良好，由于衣服质量和款式网评不错， momoshero店铺的销售额从起初月入十万，做到了三百万左右。

团队口碑由此开始传播，而且在合作过程中，流程逐渐跑通。一般由网红给出款式创意，团队负责设计、打样和生产，销售方面则采取预售模式，以避免库存积压拉低销售利润。

7天打样、5天生产

项目有了初步进展，今年5月，袁徐磊正式成立红衣微工厂。

随着订单量的增多，三人注意到另一个问题。工厂设计与生产方面基本采用人工操作、记录，但订单量上来以后，这种方式就显得太过原始。工厂需要将流程系统化，规范数据记录，才能便于后续操作。于是，袁徐磊操刀开始将ERP系统接入微信端规范流程。

在业务流程方面，公司引入设计师，并有了新的改善。合作达成后的流程图如下：

这样一来，团队基本可以实现7天打样、5天生产。在合作店铺方面，公司也有一定的选择标准。其承接的网红店铺销量平均每款在150件左右，刚好在袁徐磊的工厂承受范围内。网红粉丝数则在三万到数百万之间。

目前，红衣微工厂合作的网红经济公司有12家，网红人数在20左右。其中，名气较大的有李乔丹，微博粉丝数近两百万，销量较好的则是momoshero和波豆狗。

袁徐磊表示：“团队正在寻求五百万的天使轮融资，资金将用于扩充生产规模。”

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编辑   孙  娇      校对   魏本源