◆ 太极疗创始人张欣。

文| 铅笔道 记者 付文学

►导语

偌大的中科院礼堂，院士和科学家云集。作为受邀嘉宾，张欣激动地走上台。在十分钟的演讲中，他向与会人员介绍了太极拳这一运动。

去年6月，他创立太极疗。它是一个太极拳服务平台，一端连接太极拳馆，为拳师提供工作机会；另一端连接术后康复人士、慢性病患者及亚健康人群。用户可通过太极疗线上平台，预约拳师上门或者到馆体验。

截至目前，太极疗已签约全球750余家拳馆，累计服务200余万用户。

注: 文章根据采访录音整理，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

太极拳爱好者

去年5月的一个晚上，张欣与两个朋友在练完太极拳后，来到了龙潭湖边的一家烧烤摊。彼时，他在北京方庄经营着一家约200平米的太极拳馆。

把酒言欢之际，刚刚过完40岁生日的他，向朋友感慨道：“如果能活到70岁，接下来30年该做点什么呢？”

围绕这一话题，三人不知不觉谈到了创业。“如果创业的话，首先得是自己热爱的事情，同时要能传递正能量。”思来想去，他们认为同时满足这两点的，非太极拳莫属。

这粒萌芽的种子早在20多年前就已种下。那时，张欣着迷于周易等传统文化的神奇，看到家中老人在练太极，便好奇地跟着学起来。“一看到太极图，就感觉里面蕴含着无限的奥秘。”

工作后，随着职场压力增大，他日渐感觉进入亚健康状态。为此他频繁出入健身房，游游泳、打打球，汗也流了，累也受了，身体状况改善并不明显。

相反，当静下心来，一招一式地打起太极拳时，他瞬间感觉浑身轻松。“那种飘飘欲仙、放空一切的状态，是其他运动无法给予的。”

由此，他跟太极拳的缘分越积越深，不仅身体状况好转，还成为了拳馆老板。原来，在他经常去的拳馆，老板虽懂拳术，却对市场运营并不感冒，3年下来仅积累了200余个会员。

而这恰恰是他的专长，他此前积累了多年渠道拓展和零售店面管理经验。

2013年，他正式接手这家拳馆，从内部课程设置、人员管理及市场推广等，建立起标准化的流程。“2015年时会员总数达500个，活跃度明显提高。”

在此期间，通过对各类数据的分析，他发现忠实会员多为亚健康和慢性病患者。在练习太极拳过程中，他们的身体状况有了较大改善。

“一位女会员曾患腰椎管狭窄症，稍微一动，腰就疼得不行。在练太极拳半年后，她基本痊愈了。”类似的成功案例，在他的脑海中不胜枚举，这让他意识到太极拳的作用不仅仅是疗养，还有治疗的功效。

然而，他却发现了整个行业的痛点。“部分院校虽在培养太极拳运动员，但重在表演；太极拳派系较多，以传统师徒传授形式推广。这两种方式都无法覆盖更多人群。”

“既然太极拳治疗效果如此显著，为何不用互联网思维，让更多人参与进来呢？”三人越聊越兴奋，便打算将创业方向聚焦于太极拳，搭建一个O2O服务平台，连接线下拳馆和用户，让更多人从中受益。

◆ 太极疗团队出游照片

线上预约线下体验

去年5月底，他着手筹备太极疗项目。“之所以叫‘太极疗’，意在突出治疗效果，将服务对象辐射至术后康复人士、慢性病患者及亚健康人群等。”

为验证太极拳的治疗功效，张欣翻阅了大量国内外科学资料。结果显示：太极拳在治疗领域，的确可以起到积极的干预效果。

“一个月时间，我搜集到上百篇类似的研究资料。”这坚定了他的创业决心，即以O2O形式推广太极拳。“产品不光包含太极拳，还会涉及服装、教材等衍生品。”

6月，他正式启动太极疗。团队成员包含两位在医疗行业打拼多年的朋友。

考虑到服务对象的身体特征，他们决定打磨出通用的拳法。“部分用户身体状况不好，需要我们提炼和简化原有拳术动作。”

为此，他们邀请陈式太极拳第十一代十九世传人王西安任合伙人。他是马云、李连杰等名人的太极师父，多年来一直身体力行传播太极拳，深知太极拳的康复治疗功效。

此外，首都体育学院张长念教授（非物质文化遗产“忽雷太极拳”代表性传承人）等业内专家也相继加入，组建起资深的产品研发团队。

4个月时间，团队基于陈式太极拳和基础拳法，打磨出两套新的拳法。“整体难度有所下降，适合更多的人群练习。”

与此同时，团队不断走访北京各大拳馆，积累第一批种子用户。“有40余家愿意尝试，大部分是我经营拳馆期间认识的同行，我们从服务中抽取部分佣金。”

宣传渠道上，他们立足于微信公众号，搭建起一个线上预约系统。用户可在线查看拳馆位置和教练介绍，预约时需填写一份健康状况调查表，包含是否患过恶性肿瘤、尿毒症、脑出血等疾病，近期是否做过手术等。

◆ 太极疗微信预约报名截图

系统接收到预约信息后，由客服人员反馈给相应的拳馆，并与用户确认是由教练上门服务，还是他们自行进馆体验。“教练会结合调查表内容，为用户有针对性地开展相关指导。”

11月28日，太极疗正式上线，并在Wepac空间举行品牌发布会。此前，项目已获来自微派创投基金的500万天使轮融资。

服务200余万用户

随着资金到位，团队不断在产品研发和市场拓展上发力，越来越多的行业专家也加入其中。

此时，他们的拓展区域已覆盖至全国乃至海外。“太极拳主要分六大流派，此前派别间相互独立。在我们反复沟通下，他们相继聚集到我们平台，基本每两个月增加一个流派，拳法产品也随之丰富。”

为更好地服务用户，他们从今年3月起，不断创新产品形态，将太极拳与旅游、食疗等有效组合，延伸出相应的衍生品。

◆ 今年3月，张欣受邀参加首届中国健康管理产学研合作峰会。

旅游方面，太极疗与中国国旅等达成合作，将太极拳课程增加到旅游路线中。“比如，当游客游览武当山时，我们会安排就近拳馆的教练完成对接。”

食疗方面，他们与保健品厂等合作，根据用户体质，配合训练进度，搭配相应的进补食材。

除此之外，团队还推出了企业服务，对接大型企业工会系统，提供定制化课程服务内容。“苹果、阿里巴巴、高德等40余家大型企业都是我们的客户。”

项目运营过程中，团队积极配合国家新一轮健康规划，与各类社会力量协作，推动运动处方落地，服务更多人群。

截至11月，太极疗已覆盖全球750余家拳馆，累计服务200余万用户。

未来，太极疗在不断优化系统、丰富产品的同时，将通过多种形式的探索，让太极拳覆盖更多的地区和人群。

/The End/

编辑   薛  婷     校对   魏金璐