◆ 晨峰是一名连续创业者

文| 铅笔道 记者 连然

►导语

5月22日，晨峰在微信后台看到一位女性用户留言：“你们的产品如何购买？”这是第一个主动表露付费意愿的用户。

工作人员联系到她后，发现这位用户因为家庭原因每天只能睡两三个小时，身心疲惫。经过中药调理，搭配香眠产品的使用，十天后，她在后台回复自己的睡眠时间有6小时了。

晨峰那一刻很欣慰。

他与团队开发的香眠App是一款针对非病理性失眠问题的移动助眠工具，通过脑波音乐、催眠师音频、治疗音乐等内容来帮助用户缓解失眠问题。

香眠App上线于今年11月4日，目前正处于内测阶段，其微信公众号已积累约一万名种子用户。

注: 晨峰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

选择移动助眠

晨峰与家人曾饱受失眠之苦，这成为他创业的触发点。

在进一步调研中，他了解到失眠问题普遍存在，发生频率高。而在失眠人群中，只有20%是病理性失眠，80%是亚健康、突发性失眠，并没有必要去医院治疗。这促使晨峰开始考虑移动助眠的可能性。

另外，晨峰和团队在前期，对助眠智能硬件、枕头等进行了初步调研，发现病理性失眠解决方案需要协同智能设备，光靠手机无法实现，相比之下，亚健康类失眠解决方案更易于实现。

而比起市面上的智能助眠设备，晨峰和团队认为通过声音、音乐内容与脑波同步技术来解决睡眠问题更为可靠与便捷。此外，当时的市场调研中，用户对此表现出的付费意愿也相对较强。

基于以上考虑，他打算切入亚健康类失眠群体，开发移动端产品，来缓解用户失眠。

2015年6月，公司成立，两个月的筹备后，禅客科技团队组建，三个合伙人自筹100万。

一万名种子用户

团队经过一年时间，研发出脑波同步技术、脑波助眠程序、睡眠分析算法等三项核心技术。晨峰表示：“人的大脑在睡眠过程中会释放脑电波，当脑电波处于低频状态时，人会更容易入睡。”团队通过三项技术引导外部声音与脑电波达到共振，并引导脑电波进入低频状态，帮助失眠者进入睡眠状态。

在三项助眠技术之外，团队还在App内加入多元化的音乐与声音内容，后者包括海浪等自然音效、人声哄睡等生活音效。内容生产主要有自制、邀请专家制作与购买版权三种方式。

项目启动后，针对亚健康类失眠用户，团队通过微信服务号进行测试。禅客科技将声音、音乐等助眠内容放入微信服务号，免费提供给用户，并在后台及时与用户沟通，更新内容。

在当时，他们没有做任何推广和引流，只靠有需求的失眠用户主动关注服务号和使用产品。这其中有一些人成为了香眠的种子用户。

在推出的第二个月，香眠成为微信睡眠服务号搜索区的前三名，微信端积累用户近一万名。

商业变现方面，香眠将尝试内容付费，在现有音乐、声音助眠等基础功能免费的基础上，开发助眠倍增等高级付费功能。现阶段，香眠正在研发一款助眠倍增播放器，这款播放器基于团队此前掌握的三项专利技术研发，在其基础上使用播放器来播放音乐、催眠曲等，可达到更好的催眠的效果。

目前，播放器正处于产品方案研发阶段。

在盈利模式上，晨峰在 to C与 to B两端均有考量。香眠的助眠技术与内容既可以直接输出给目标用户，也可以输出专有技术与内容给B端厂商，比如像恒源祥等在音乐助眠枕头方向有所布局的传统厂家。

晨峰表示：“近期，禅客科技正在寻求天使轮融资，主要用于内容生产与运营推广。”

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编辑  孙  娇     校对   孙  娇