◆ 农博创新创始人马俊娜

文| 铅笔道 记者 洪佳添

►导语

马俊娜创业前曾就职于某无人机公司。2014年，农业无人机逐渐兴起，在了解相关背景及需求后，她决定投身农业科技领域，于今年年初创办农博创新。

农博创新致力于提供农业物联网整体解决方案，目前已研发出守望者Watcher农业智能监控系统，可实现对农作物的远程、智能化管理。

注:马俊娜承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

投身农业物联网

此前，她就职于某无人机公司，农业无人机的兴起让她把目光瞄向了这块市场。

 “中国农业需要向产业化、规模化的方向发展。随着农村可投入的人力资源逐渐减少，人力成本逐渐增加。物联网可以远程智能化管理农场，降低人力成本。”去年年底，马俊娜确定农业物联网的创业方向。

今年年初，马俊娜开始调研农村市场。

她发现，传统农业在种植过程中更依靠人的经验，没有标准化的方案和流程。“相邻的两个农户来种植，采用同样的种子和肥料，产量可能相差甚远。”

走访育苗公司、合作社、农户等人群后，马俊娜将目标人群锁定为具备种植规模的农企农场、种植高经济附加值作物和大棚作物的农户。

种植大户的行为往往会对周围小户产生示范作用；而种植高经济附加值及温室大棚作物的人群更有付费意愿，“这些作物对环境的控制要求更高”，农户需要守在棚旁，定时巡棚，以保证棚内环境正常，同时根据经验应对突发情况。“物联网可以通过远程、自动化监测和控制解放人力。”

另一方面，育苗公司也存在着需求。公司将苗出售给农户后，还需要指导农户种植，处理农户反馈的问题。

传统的解决方式一般由育苗公司派人前往查看，或者农户拍照，与育苗公司线上沟通。由于效率低下，容易耽搁农户错过产季。“而通过农业物联网的远程监控，可以实现实时的种植沟通与指导。”

研发农业智能监控系统

团队于今年5月开始研发产品，8月Demo版完成，可实时监测农作物生长情况（叶面温湿度、冠层温度、茎杆微变化、果实膨大等）及生长环境（气候、土壤等），并上传数据云端做农业大数据分析。

此后，产品迭代，在原传输方案的基础上，开发、升级了组网传输方案。该版本传输距离更远，信号更稳定，同时可降低用户后期在通讯费用上的投入；同时提高了传感器监测数据的精度。

远程控制（遮阳、水肥、风机、天窗、湿帘）系统目前已研发完成，将于明年投放市场。为了降低使用门槛，用户安装设备后打开开关，扫描绑定设备ID后即可使用。

◆ ​​​​​​​效果图

融资方面，项目于今年8月获得个人天使轮投资。

马俊娜计划通过该系统，帮助农场减少30%~40%的人力投入，最终实现2~3人管理百亩温室大棚。目前该产品已进入量产阶段。

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编辑   韩正阳    校对  石  伟