◆ 赏吧创始人陈维成，曾是一位酒吧歌手。

文| 铅笔道 记者 杨雨晨

►导语

走在酒吧街上，人们总会被动听的歌声吸引，萌生“进去坐坐”的想法。陈维成曾是一名酒吧歌手。据他介绍，这群人薪酬固定，基本没有额外收入，想成名，可真正能走出来的没几个。

今年3月，他启动赏吧项目，一端连接酒吧，帮其提升品牌知名度、增加营收；一端对接歌手，增加其曝光，并带去额外收入。

5个月后，赏吧新版App上线，用户可在平台查看酒吧动态，关注喜欢的歌手。酒吧、歌手则可利用声波游戏调动现场气氛，建立粉丝社群。   

注: 陈维成承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

启动赏吧

在陈维成看来，大多酒吧歌手都将生存、赚钱放第一位，可他们每天唱几首歌、薪酬多少都是固定的，没有额外收入。他们也想成名，去参加各类选秀争取机会，但最后能成功的没几个。

另一方面，酒吧的生存环境也越来越差。每个酒吧都会有调动气氛的需求，可想要每天维持良好的氛围很难，必须通过举办活动等方式实现，这样成本太高。

留住用户亦是一大难题。随着酒吧遍地开花，用户的选择很多，为留住一批老客户，他们需付出很多，如资金、经营策略等，还不一定能留住，更别说拓展新客户了。

基于以上原因，陈维成决定启动项目赏吧，一方面服务酒吧，通过搭建平台、设计声波小游戏等方式，帮其与C端用户交流，增加营收。

◆ 赏吧App界面

另一方面对接歌手，为他们提供自媒体平台，吸纳喜欢他的粉丝关注。“粉丝可由此了解他的动态，听他录制的歌曲，还能在酒吧与歌手互动、点歌、打赏。”

团队从厦门着手，寻找愿意入驻平台的酒吧与歌手。“他们如果认可我们的产品，就可以签约合作，不认可没必要强求。目前为止我们谈合作的成功率在95%左右。”

赏吧好声音

8月，赏吧新版App上线测试，C端用户可在平台查找厦门各大酒吧的相关信息，关注感兴趣的酒吧、歌手，了解其最新动态。

赏吧目前研发出两款声波游戏，一个为Single摇一摇（配对游戏），另一个是疯狂赛马（押酒玩赛马）。这类互动游戏不仅能化解陌生人间的尴尬，还能带动全场气氛，同时为酒吧增收。

入驻平台的歌手需经过酒吧认证。赏吧是酒吧歌手的专属自媒体，他能在此与粉丝互动，还可增加他的营收、曝光量。“未来，我们会包装人气高的歌手，帮他打造IP、出唱片、众筹演唱会。”

为吸引更多酒吧歌手关注，团队筹备了一场“赏吧好声音”比赛。活动历时20天，共吸引141位歌手参赛，曝光量达100万次，为赏吧微信公众号涨粉52000多个。

◆ “赏吧好声音”总决赛

赏吧还与本地酒吧合作，举办过两三场线下活动。酒吧会利用赏吧的声波游戏带动现场气氛，如声波抽奖、Single摇一摇、疯狂赛马等。“活动在提升酒吧亮点的同时，也增加了营收。”

截至目前，赏吧已签约厦门酒吧50多家，组建的酒吧歌手联盟已有成员90多人，App正在测试、完善功能中，预计明年正式推出。

“我们会开放一些端口给商家，让他们用微信公众号体验部分互动功能。因为App的获客成本很高，我们要先让他体验一下。”

◆ 赏吧线下活动

接下来，团队会着手针对大B端酒吧、小B端歌手，以及C端用户的市场推广计划，通过举办活动、推行相关奖励机制，吸引更多人关注。

赏吧也会陆续打造类似“赏吧好声音”的IP，如最强驻唱、赏吧歌手季等。“目前国内的音乐类节目很受欢迎，我希望为酒吧歌手打造一个专属的平台，让他们可以与粉丝产生更多的联系、互动。”

/The End/

编辑   王  姝     校对   晓  雅