◆ 欢逃游创始人史横

文| 铅笔道 记者 陈海涛

►导语

今日，欢逃游CEO史横向铅笔道透露，于今年10月获得凯撒旅游的战略投资。天使轮融资于2014年12月完成，金额为600万元。

欢逃游是一个境外碎片化旅游商品（景区门票、餐饮美食等）的GDS(全球分销系统)平台。

平台从上游景区、境外旅行社、餐厅、娱乐场所等供应商获取商品信息，借助“非线性”生产管理系统录入后，通过B2B和开放API等方式，供下游的OTA、中小型旅行社等分销商分销，并从上游订单中抽佣2%~8%。

目前，欢逃游上已有8600个商品，约20000个SKU，这些商品遍布41个国家的263个城市。

此外，欢逃游合作的经销商包括携程、去哪儿、途牛、凯撒旅游等11个大型OTA。去年2月上线至今，欢逃游已完成16万订单，其中来自OTA的客单价约350元。

注:全文未经创始人审阅，由铅笔道记者根据采访录音独立撰写，内容仅供参考。

最终还是想做分销

走出凯撒旅游总裁陈小兵的办公室，史横长舒了一口气。“一直觉得对不起员工，让他们很累，但也没办法。现在项目得到了凯撒旅游肯定，也算是给了大家一个交代。”

上一次和投资人谈得这么愉快，还是在2014年。当时他在ChinaHolidays Travel Group 内部创立了“出国去旅行网”——一个境外当地旅游服务预订平台，服务于出境自由行人群。“那时候有谈得很好的投资人，但是所在公司排斥外来投资。我怀揣项目决定离开公司，在当年12月敲定天使轮，金额是600万元。”

做“出国去旅行网”的时候，他就怀有做GDS(全球分销系统)的心。“当时开发的系统就是给GDS做的，不要太多修改就能用。但在私企里，2C的业绩没有下滑，史横很难说服董事会去做GDS。何况境外游的景区门票、餐饮美食、境外通讯、一日游等碎片化旅游资源，品类繁多、数量庞大，相应的GDS他们都觉得做不了。”

过程中，史横发现2C的线上境外旅游服务预订行业，有点畸形。

传统旅游服务预定平台的流量入口是百度。“而百度更像是一家网页广告公司，搜索出来的结果不是自然排序，网页只能用竞价去争取靠前的位置。最终，有这样财力的公司就只剩下那么几家，创业公司根本挤不进去。”

而供应商和平台的合作，更是“含着泪的握手”。“如果供应商有1000个商品，就衍生2000~3000个SKU。这时候需要人工去录入每个SKU的图片、退改政策、描述等。一个平台收益有限，就需要在多个平台同时上线，工作重复，效率低下。”

为解决此问题，本身处在劣势的供应商，就只能靠减少SKU节约人工成本。如果毛利不能支撑人工维护费用，供应商就会直接将产品下线，“就像在很多景点，你只能买成人票，学生票和老人票没有上线，这样消费者能选的商品清单是不完整的”。

出于对团队经验、技术的信任，史横决定自己做一个境外碎片化旅游资源的GDS平台——欢逃游。

服务11家大型OTA平台

去年2月，网页端平台正式上线。◆ 欢逃游网页端

平台上游，是来自于景区、境外旅行社、餐厅、娱乐场所等供应商的碎片化旅行产品。筛选过后，欢逃游对产品的退改政策、描述等做了标准化处理。供应商只需要一次描述，提供商品名、价格、库存量的表，外加对应的照片。繁杂的录入工作由欢逃游完成，借助“非线性”生产管理系统，人工效率提高了10倍。供应商需要更改商品时提供新的表，或针对单个商品一键修改。

而为下游分销商提供的服务有三类。

这三类服务的后台是PMS（云供应系统），不同平台上，商品的库存量等信息都能实时更新。

目前，欢逃游的主要收入来源是平台抽佣，针对不同类型和国家的碎片化商品，平台从供应商抽佣2%~8%。

对史横来说，上游供应商的积累过程比较简单。有些是他在做“出国去旅行网”时就已经有合作的供应商，有些是由认识的好友推荐及供应商间的口碑传播。

对下游分销商，欢逃游的战略是主动寻求合作。“包括携程网、驴妈妈这些大的平台都是我和推广人员去跑来的，包括现在也没有停止这个工作。当然行业的展会也很重要，每次去都能认识不少朋友。”

目前，欢逃游上已有8600个商品，约20000个SKU，这些商品遍布41个国家的263个城市。此外，欢逃游合作的经销商包括携程、去哪儿、途牛、凯撒旅游等11个大型OTA。上线至今，欢逃游上已完成16万个订单，其中来自OTA的客单价约350元。

最近，史横发现客单价在下降，预定期在缩短，这说明碎片旅游产品消费的随机性增加。短期内他要通过增加供应商和SKU、迭代产品来适应这种趋势。

/The End/

编辑   罗正臣   校对   赵芳馨