◆ 威代创始人 潘志强

文| 铅笔道 记者 陈海涛

2014年5月，潘志强成立威代，专注于空气净化机的租赁服务。

今年12月，100台威代空气净化机投入使用。潘志强委托代工厂生产空气净化机和滤网，租用给家庭和商业用户，由威代负责空气净化机的滤网更换和维护。同时，威代的滤网也适配不同品牌的空气净化机，放在天猫、京东等电商平台销售。

目前，威代的滤网已有5万使用者，年流水500万。

注: 潘志强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

今年5月，在长兴县科技创新创业大赛赛场，主办方把中央空调温度调得很舒服。门窗封得严实，台下的观众昏昏欲睡。潘志强上台之前，特意打开了门窗，通了通风。

“CO₂浓度大，大家没有发现吗？”直到他上台，快睁不开眼的人们才恍然大悟，自己身处在一个空气并不是那么好的环境中。

这个上台展示空气净化机项目的创业者，有点过敏体质。“春天的花粉，秋冬的雾霾，都让我十分难受，打喷嚏、哮喘，可能就夏天没有霾时能消停一会。2014年的时候，我就想能不能做个空气净化机出来。”

为了解行业市场现状，他到电商平台上对比不同的空气净化机。“这是新的市场，没有强制的国家标准，自然价格参差不齐，从500到10000都有，性能参数描述也很模糊，看得眼花缭乱。”

从商品描述上，他注意到，空气净化机需要耗材。“北上广雾霾重，滤网每三个月需一换，安装也不太方便。这样一年就要400到2000更换耗材的费用，如果一年不换，净化机就成了二次污染源，用户买了也是闲置。”

市面上虽有厂家在推广租赁服务，但费用昂贵。“杭州的有一家公司服务了很多政府机构、学校，租用一台用户要支付500元/月。国内知名品牌也出租净化机，费用大概是300元/台·月。”

因此，在2014年5月，他成立公司，主营空气净化机租用业务，致力于降低空气净化机租用成本。

潘志强考虑到，提供租赁服务首先要降低耗材的成本。于是他们研发出了自己的滤网，适配不同品牌的空气净化机。滤网在天猫、京东等电商平台上销售，售价仅为原装滤网的30%~50%。和普通原装滤网不同的是，威代使用了容尘量更高的HEPA滤纸，并且多加了一层可以防细菌滋生的材料，以杜绝二次污染。

空气净化机研发需要较高的投入。今年3月，潘志强将租赁空气净化机的想法在聚慕网上众筹，共筹款100万元。

一个月后，他和老东家中国移动敲定物联网合作，将eSIM卡融入净化机中。只要净化机开机，就能联网定位。同时，借助环境云数据，机器能搜索周边5公里的污染排放，据此调整运行功率。

新净化机和滤网都是由威代设计。潘志强在完成大部分原料和零件的采购之后，交给代工厂加工。目前，一台空气净化机的成本约1200元。关键参数上，净化机CADR(洁净空气输出比率)是440（市售产品CADR一般在250到350之间）。

今年12月1日，100台威代的空气净化机开始投入运行，家庭用户和商业用户（酒店等）已各租用50台。

家庭用户只要100元/月·台的租金，即可免费获得空气净化机使用权。租还的送货、更换滤网、非人为损坏的修复服务都能在微信平台申请，由威代免费提供。

与威代合作的商业用户（酒店、KTV等）免费获得机器。使用者使用微信平台支付，即可按使用小时数付费，费用为2元/小时，商业场所能获取其中约30%的收益。

目前，威代约有5万个购买过滤网的客户，年流水约500万。

同时，威代也在寻求天使轮融资，计划融资金额400万，出让10%的股份。

此外，威代计划在春节前在电商平台进行一次众筹，预售2000台空气净化机。

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编辑    罗正臣    校对   石  伟