◆无讼创始人蒋勇

文| 铅笔道 记者  孙娇

►导语

12月4日，在“无讼有声”大会上，创始人蒋勇宣布，项目获得1.2亿元B轮投资，由华创资本领投，原有投资方IDG跟投。

融资到账那天，蒋勇失眠了。为此，他还特意去找吴海燕吃了顿饭。

他告诉吴这两天特焦虑，觉得公司应该走得更快一点。他说以前的无讼是在小河湾中航行，自己是颇有经验的水手，而今拿了1.2亿投资，小河湾中的水手一下子被推向了大海，将要面临大风大浪。

面对这位70后创业者，吴海燕笑了，“有责任心的创始人都是这样，不光光是你”。

在外界看来，蒋勇此言有点谦虚。作为从律师端切入的互联网法律平台，其打造的无讼名片有近4万律师认领，超过中国执业律师总数的10%。用户可在平台迅速匹配到合适律师。

但他的压力并不无缘由。对于更重线下的法律服务来说，撮合只是开始，难啃的硬骨头还在后面。

蒋勇表示，此轮融资之后，无讼打算进一步下沉到后续法律服务之中，通过流程标准化，提高律师B端服务效率。对于企业来说，相当于建立了一个云端法务部们。

注: 蒋勇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

董事会后启动融资

7月的北京已渐显闷热。故宫边上的西餐厅里，无讼团队碰了一次董事会。

两年来，公司陆续推出针对律师的无讼阅读、无讼案例、无讼名片以及无讼合作，聚集30万用户，供给侧改造初见雏形。这次碰头，算是一次总结，也是对未来规划的探讨。

“你们可以考虑启动B轮融资了。”听完数据介绍，投资人提出建议。

蒋勇本想走走再看，但投资人一语点拨，让他觉得不无道理。公司战略正从供给侧向需求侧转移，团队意欲切入B端企业法律服务，但B端来得慢，要费事打磨，往下探，需要资本支持。

此外，在服务B端过程中，他亦有新的发现。仅仅提高撮合效率，对于法律服务这种专业服务来说，价值有限，“匹配到的律师不一定能把服务做好”。而目前，团队正筹备建立一套线上流程，打入后续法律服务之中，将流程标准化。

“无论谁投，IDG都会跟投。”投资人补了一句。蒋勇的心落到了肚子里，一来，说明投资人对当前成绩尚且肯定，二来，未来可期，下一步规划还算靠谱。

循着此方向，B轮融资很快启动。另一方面，无讼团队成员正奔波于有法律服务需求的各个企业之间，跟踪平台律师服务。

作为铺垫，今年年初，无讼就已设立案件管理岗位，帮助用户匹配律师，并辅助律师提供服务。案件管理顾问会主导并参与到律师开庭前的会议，开庭过程当中的旁听，以及庭后复盘之中。

蒋勇表示，经过打磨之后，团队会将流程模块固定下来，形成一套完整的线上线下案件管理办法。

◆无讼团队合照

获投1.2亿元

9月，正是金秋。华创资本办公室内，蒋勇与吴海燕第一次见面。而在来办公室之前，蒋已看了一遍华创所投公司。

半个小时的聊天，他觉得很对胃口。“对方的问题多集中在如何提高律师服务效率上，恰恰是我们想要去做的事情。”

而且三四个月来，无讼已经做了一些尝试。平台B端企业订单从个位数增长到三位数，蒋也会带着团队去跑服务，打磨流程。未来，平台上的各种工具，如无讼案例、无讼名片等，都会纳入到律师服务的一整套流程之中，帮助其提高效率。

此次聊完，华创资本很快跟进。在企业服务诸多赛道有所布局后，“他们也一直在寻找法律领域的创业公司”。

融资之外，无讼团队的重点工作集中在两个方面：一是提高平台撮合效率，二为服务流程打磨。

10月，无讼发布人工智能产品“法小淘”，它可以根据用户语音或文字，解读案由，并引导用户提供关键词，匹配平台律师。目前，这一产品被嵌入了无讼的企业服务产品中，辅助案件管理顾问更高效地完成匹配律师的工作。

谈及盈利模式，蒋勇表示，团队会围绕律师做文章，通过提供工具以及匹配企业需求，为律师“赋能”，并从中寻找盈利点。

而此轮融资之后，资金将主要用于流程IT化人才引进，人工智能的进一步训练，以及市场拓展。

/The End/

编辑   邵  希     校对   魏本源