◆ 闲蛋咖创始人任琢宇

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

为了改变广告主投放打水漂的情况，任琢宇创办了闲蛋咖App。广告主不再需要把钱付给广告公司，而是将推广费直接交给下载使用的用户，获得真实的用户体验反馈。在闲蛋咖，广告主可发布App，用户完成广告主提出的需求（如下载、实名认证等）后，从中赚取佣金。

今年11月，该产品上线苹果App Store、腾讯应用宝。现该产品下载量为1600，注册率67%，日活21%，月活约32%。

目前该项目正在进行天使轮融资，金额为500万元，拟出让股份10%。

注: 任琢宇承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

运营数据造假

公司内，老板拎着一沓纸，单手推开门，怒气冲冲地走到了任琢宇面前，狠狠将那一沓纸摔了下来。“你给我解释解释，为什么你前两个季度的DSP（某种广告管理平台）业绩都是零？”

任琢宇连眼睛都没往桌子上瞟一下，因为他知道那几张纸上无非就是几个零堆叠在一起罢了，不卑不亢地回了一句：“老板，咱们DSP的业务真不能做了，我这是对客户的不负责任！”

一句话把老板说懵了，任琢宇也非常难为情。向老板讲述：“一位客户把我叫过去说：‘小任，咱们这次合作结不了款，你给我们的数据50%以上都是假的。’”

任琢宇不信，让客户提出证据，客户便随手打开了后台数据。“在花钱的过程中有人下载打开，钱一停流量也停了。而且用户下载后前三天会打开，三天后一点数据都没有，如果是自然用户会有留存，会有用户行为。但是，你们的全没有。”

◆ 任务接单页面

任琢宇的脸“腾”得一下红了，恨不得找个地缝钻进去。“尴尬，感觉受到了侮辱。”听罢，任琢宇要了数据，回公司诘问运营。

没想运营却矢口否认数据是假。他们一口咬定，这就是用户的自然行为，不存在任何虚假成分，广告主应该重新审视产品而不是运营数据。任琢宇感觉被夹在中间，两边不是人。后面任琢宇才慢慢了解到，数据造假是条非常大的灰色产业链，而这条产业链是条巨蛇，斩不断。

任琢宇把事情讲给老板听后，老板低下头沉思起来，办公室的气氛从几近爆炸，突然坠到冰点。

“要不然我们自己做用户体验吧，这个想法我考虑很久了。”任琢宇首先打破了沉默。“我们自己积攒用户，专门让他们做用户体验，为广告主提供有效真实的数据不好吗？”

老板拒绝了任琢宇的提议，“这法子我N多年前就玩过，不就是市场推广员吗？Low，你还是乖乖做你的DSP业务吧。”说罢，转身出了办公室。

这次谈话后，任琢宇放弃了继续向老板推销用户体验的想法，却萌生出了创业的念头，“既然公司不做，我自己做”。

体验式营销

听着春节窗外的炮仗声和锣鼓点，任琢宇睡不着觉，因为在他看来，随着移动互联网兴起，广告公司已经失去了往日的风采。“从前广告公司为广告主做推广策略和创意，现在有创业公司可以完成同样工作，要价更低。从前广告公司手握媒介代理，现在公司则可以直接通过阿里妈妈、广点通等渠道完成传播。”

但其中有一环，是现有产业链无法满足的：真实用户体验数据。广告主对广告的效果有很大要求，刷量的行为并不能为广告主的产品提供建设性数据。“以游戏类App为例，他们需要高留存的用户体验，以此获得产品反馈。”

◆ 闲蛋咖首页

任琢宇翻来覆去，想着做一款网罗真实用户，向广告主提供用户体验的App（闲蛋咖）。这样一来，广告主不再单一的依赖广告公司，而是直接将一部分广告推广费直接奖励给试用的用户“一来可以积累种子用户，二来可以获得有建设性的意见反馈来帮助改进产品。”

不同于其它体验营销，闲蛋咖通过7个维度来保证用户和设备的唯一性和有效性。在任务体验方面，任琢宇往App中注入了网游中的主线、支线任务元素。广告主可以直接向用户提出需求（如下载、充值、实名认证、等级、特殊成就等），这些需求会形成任务条件，显示在App中，用户每做一个任务，便可获得相应奖金。

揣着这个想法，任琢宇熬到了今年春节后，便急匆匆地去找一家技术外包公司，完成App开发。托朋友介绍，他找到了北京的一个技术团队。对方拍着胸脯对任琢宇说，“你给我两个月，我给你一个初版，妥妥地没问题。”

两个月后，当团队将初版产品发给任琢宇的时候，任意识到自己踩坑了。一份App打包200余Mb，任琢宇打开服务器查了后台程序代码，结果气得不轻。“什么乱七八糟的文件都有，拿别的模板套后再改，凌乱不堪。”关掉页面，任琢宇抄起电话拨给了负责开发的项目经理：“你是不是在逗我！”对方则为打圆场，介绍了两位开发的朋友全职负责开发该项目。

今年国庆后，软件上线苹果App Store、腾讯应用宝，任琢宇才歇了一口气。

新开发出来的版本如任琢宇所愿，可让用户通过使用广告主的应用，获得佣金。而他为了留住用户，决定从中不抽取任何佣金。

为此，他特意在项目中加入了师徒机制。“一个用户可以推荐另一位用户使用我们的产品，在我们平台上叫做师傅。徒弟每完成一个项目可以获得广告主80%佣金，师傅则获得另外的20%。”

用户获取方面，任琢宇决定聚焦在国内三四线城市。他认为一二线城市的获客成本太高，而三四线城市闲人较多，适合利用碎片化时间完成产品体验。而他所关注的人群，主要是大学生和家庭主妇。

而广告主的获取，则是通过任琢宇的个人关系网 。首批的20位广告主有6家是直接与闲蛋咖签约，其它均通过代理商（广告公司）获得。“原来就做广告公司，这类有用户体验需求的客户一抓一把。”

目前，该产品未经推广，在两大平台的下载量为1600，注册率67%，日活21%，月活约32%。现该项目正在进行天使轮融资，金额为500万元，拟出让股份10%。

/The End/

编辑   邵  希   校对  玛依热