◆ 城中林创始人龚孙平

文| 铅笔道 记者 魏本源

►导语

龚孙平还记得去年的第一场帐篷活动，深秋的成都，夜晚已经开始微凉，大家围坐在篝火旁，一群陌生人，轮流说着自己的糗事，“就像老朋友一样”。虽然飘着蒙蒙细雨，但每个人的眼里，都闪着一丝暖意。

龚孙平说，这就是他想要做的活动，也是他做城中林这个项目的意义所在，“让每个陌生人都像同班同学一样”。

去年10月，龚孙平成立城中林，专注于为大学生提供户外社交旅行服务。活动地点和主题丰富多样，包括荒岛、鬼屋、雪山、寺庙等，试图打造有趣刺激的帐篷旅行。

目前，城中林已举办6场活动，参与用户400余人，覆盖成都10所学校，客单价299元。

注: 龚孙平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

帐篷旅行

大一下学期，参加了学校组织的SYB（Start Your Business）培训课后，龚孙平突然对创业产生了兴趣。此后，他在学校做过快递代收，开过打印店、照相馆，甚至做过线上培训。

去年年初，龚孙平成立“城中林”，试水亲子教育户外活动。到了6月，龚孙平和团队小伙伴面临毕业，那是他们压力最大的时候，为节约房租，15个人住在青年旅社，“一起吃泡面、睡大街，每天都在找客户，想办法生存下去”。

龚孙平意识到，单凭亲子教育项目，已经无法支撑团队，他开始思考转型。

作为学生，他第一个想到的就是大学生市场。恰巧此时，他看到一个新闻，“旅游业的隐性消费被曝光，旅行社的高价让多数大学生承受不起”。

龚孙平看到了其中的机会，他在同学中做了一个调研，“发现大家更倾向于一群人一起出去玩，即使在旅行中，大学生也有很强的社交需求”。

从亲子户外教育项目获得启发，龚孙平想到用帐篷代替旅馆住宿，“这样不仅节约住宿成本，还能凸显品牌特色，通过共同搭建帐篷、面对户外挑战，用户可以拉近彼此的距离，加深情感联系”。

去年9月，针对大学社团，龚孙平发起了第一个活动——户外烧烤主题帐篷营，并连续举办了四期。

活动结束后，大家的反馈都非常好，但唯一不足的是，活动主题和场景太单一，“即使大家再有兴趣，同样的活动来了两三次，也总会厌倦”。

◆ 城中林团队

于是，龚孙平和团队开始大开脑洞，他们想到了一系列场景，鬼屋、荒岛、农场、废弃机场、五星级酒店······“想把帐篷带到可以带到的地方”。

大学生追求新鲜刺激，“我们要做的，就是出其不意，你永远不知道我们的下一个活动场景会在哪里”。

营业额12万

城中林专注于为大学生提供户外社交旅行，用户一次性报名交费，包含交通、景点门票、帐篷、食物、炊具等，工作人员全程参与式服务，并有摄影师全程跟拍。

去年10月，城中林打造鬼屋帐篷节。用户可在鬼屋中体验一天一夜，分组寻找隐藏在各个角落的食物、水源等，并自行烧火做饭，维持生存。

此外，城中林还在黑龙滩荒岛区打造荒岛主题帐篷旅行。在荒岛上，用户可以露营烧烤，学习钻木取火、过滤水源等野外生存技巧，还有篝火晚会、结伴看日出等项目。

去年11月，城中林与四川龙翔旅行社达成合作，对方以低价为其提供旅行大巴、景点门票、旅行保险等产品。

◆ 户外活动现场

校园推广并不简单，“大学里每年都会换一批新生，重复宣传耗时耗力”。去年年底，龚孙平逐渐摸索到了一条好方法，作为创业典型的他，经常被周边学校邀请作创业分享演讲，通过这些宣讲活动，他不仅和各高校社团形成更有效的合作，还在广大学生中树立了“榜样”的形象，间接对城中林做了宣传。

目前，城中林已举办6场活动，平均一个月两场，参与用户400余人，覆盖成都10所学校，客单价299元，营业额12万元。

据龚孙平透露，城中林正在进行天使轮融资，计划融资200万元，资金将主要用于运营推广、购置设备等。接下来，龚孙平计划把城中林的用户覆盖到成都所有高校。