◆ 云采鲜创始人万宗广在泰国街道

文 | 铅笔道 记者 石伟

►导语

万宗广原本是摄影师，因为丢失护照滞留泰国。一周内，他拍摄水果与果园，从而萌生做水果的想法。

起初，他做的是水果零售店，后来创立“云采鲜”，定位为水果采购B2B平台。

用户在微信端下单后，平台根据订单，从郑州万邦水果市场一级批发商处采购，随后，通过自雇车辆运输到水果零售店。

截至目前，平台已同300余家水果零售店达成合作，复购率约60%。

近期，万宗广正在筹备天使轮融资。

注: 万宗广承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014年11月，在泰国摄影采风结束的万宗广，上飞机前发现护照丢失，不得不滞留泰国1周重办护照。

调整好心情后，怀着对水果的好奇心，他去往泰国罗勇府的果园拍摄水果。“想知道山竹开花前是什么样子，榴莲是长在树上还是地里。”

于是，他萌生了做水果的想法，想把泰国的新鲜水果带到郑州。

◆云采鲜团队照

2015年3月，万宗广创立“果叮咚”水果品牌。他从当地万邦水果批发市场（河南郑州，中国5大水果批发市场之一）的3家泰国水果进口商采购货源，后在自营的线下水果店销售。

此外，他还通过微信公众号宣传水果文化与知识等，粉丝约10000人。

作为零售商，他这一年感触最大的就是：每天3点起床采购，几乎无暇获客与销售。

他琢磨着通过互联网收集订单再集中采购。这样不仅能降低物流成本，“还为零售商腾出经营时间”。

之后，他先后去往北京、上海、广州学习，并在去年教师节创立云采鲜——B2B水果采购平台。

用户通过微信端下单后，平台会从万邦批发市场一级批发商处采购，再由自雇车辆运输给零售商。

采购价格是市场原价。“等采购达到一定规模，再绕过批发商，从果园拿货，价格会更低”，他规划道。

他通过地推等方式获取零售商，效果超过他的预期，复购率约60%。

◆ 在泰国，万宗广爬榴莲树。

他还推出“水果会客厅”微信公众号，为B端水果零售商提供资讯。目前，粉丝约为13000人。

接下来，他计划将重心放在提供进口与标准化包装水果，旨在减少过称损耗率。“非标准包装水果，批发商拿货与给零售商交货的2次过称，会因为称规格不同出现8%~10%损耗。”

截至目前，平台已同300余家零售商达成合作，10月日流水约2.7万元~3万元。

“近期由于市场、资金以及定位的调整，日流水略有下滑。”

现在，万宗广正在寻求天使轮融资，金额为300万元，预计稀释15%股份。

/The End/

编辑  邱晓雅    校对  张 硕

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