◆ 达欣创始人王民臣

文| 铅笔道 记者 连 然

►导语

“我说实话，兄弟，让你改这么多回就是不想用你。”听闻此话，王民臣沉默了。对方停顿一瞬，“但我还是用你吧”。

42稿。每两天从朝阳到昌平往返一趟。这是2008年，王民臣好不容易接到的一个大单，7.8万元。

为了这个大连海珍馆的场馆墙绘，王民臣宅在家里起早贪黑，每做出一稿设计图就早早起来坐公交去找对方老板核对。

直到老板说出实情，他才恍然大悟：原来修改只是托词，但好在，自己兢兢业业做完了。

王民臣是北京嘉信达欣环境艺术公司（以下简称达欣）创始人。达欣目前主要为艺术类场馆、景区园区等设计环境模式和方案，并提供项目策划、文化建设、艺术工程等服务。去年营业额为1760万元。

注: 王民臣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

翻杂志带来的创业灵感

王民臣大学时在人大主修工商管理专业。原本计划做职业经理人，但当时的他可能没想到，十三年后的自己，竟靠着当年辅修的环境艺术专业创业。

毕业后的王民臣，先是在一家外企负责医疗项目投标事宜，收入不错，但他并不满足，“老为别人打工不是个事儿”。

这样的想法一旦在脑海里萌生，就不可避免地越滚越大。2006年秋，王离职，“当时也没想太多，很盲目地就走了”。在这之后，他陆陆续续找了半年工作，拿到一些不错的offer，但总有意无意地回绝了。直到次年开春，“兜里只剩三千了”。

巧合的是，二月的一天，他窝在家里的沙发上随手翻开了《瑞丽》，内页中的家装彩绘吸引了他。他一拍脑门，“我学过环境艺术啊，这我也能做”。

一个鲤鱼打挺坐起来，王打开电脑，啪啪一搜，“北京当时做这个的只有两家”。他一拍大腿，“可以试试”。

王民臣虽有一定的环境艺术基础，但没多少工作经验。他选了笨办法——泡论坛。在“55BBS”上，他频频发国外家装设计图，与网友互动，不多时便有单子上门了。

对方是一个大兴区的中年女性，来找他画电视、儿童房的背景墙，“一共1200块钱，我记得很清楚，这活儿用了两天”。

“走，带你吃大餐去。”办完活儿，兜里揣着十二张大钞的王民臣底气十足。女朋友眼里亮晶晶地看着他，“终于找到路啦”。

从单做家装到介入设计

随后三年，王民臣主要为家庭、社区与学校等做墙绘、文化墙等。直到2010年，在积累了一定的资金和行业资源后，他注册了公司。

此时的他，不再满足于原有业务，而是开了一家雕塑工厂，根据甲方要求设计和定制雕塑和造景产品。“每个雕塑订单比家装大十倍左右。”

再之后的三年间，王民臣带着团队，接了不少订单，大多根据甲方要求设计和执行。2013年年底，团队内成立了设计部。

◆达欣团队为某场馆做的原型设计

“总按着别人想法做没什么意思，也走不长远。”看着相似的团队越来越多，简单加工的生意不再好做，王想介入设计业务。

要做设计，拿什么和专业的设计院比拼呢？

物美价廉。此时，2015年，王创业已近九年，团队水平渐次提升，雕塑工厂也越做越大，在各地区的资源调动能力也不小，他打算用比专业设计院相对低廉的价格来吸引客户。同时，团队接单也逐渐转向自主设计、IP孵化方向。

而彼时，微信逐渐进入人们生活，王也乘上了这趟顺风车，创建微信群、公众号，与各地群友互动、交换资源。

业务操作上，达欣也愈发注重与客户的沟通，会与客户反复确认方案。去年起，随着智能硬件与物联网热度渐高，王民臣又看到了新的接入点，便推动团队在方案中加入智能化设计，比如将App与手机绑定后，用户可通过手环自主付费，而这同时也节约了管理成本。去年，达欣营业额为1760万元。

近来，王民臣看到国家对农业的重视态度，不少商业型农业园区筹备得热火朝天。下一阶段，他将着力做农业园相关环艺设计。

达欣正寻求两千万元以上的天使轮融资，主要用于扩充团队与包装公司等。

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编辑   付文学    校对  今露