◆ 小浪旅行创始人张晋铭

文| 铅笔道 记者 毛 宁

►导语

2015年央视举办的传媒梦工坊给了张晋铭将爱好变成创业的机会。

最后一刻获得入围资格，原不抱希望的他在梦工坊结识了诸多来自世界各地的学子。而为准备其中一场比赛，他与17位有丰富旅行经历的朋友组队，以海外留学生对接外来游客的创意项目获得第一名。

两年后，张晋铭仍在坚持，并将项目名定为“小浪旅行”，但当初的18人却只剩2人继续坚守。现在，“小浪旅行”不仅为旅行者提供专业地陪（在旅行地有丰富游玩经验的旅行爱好者），还为他们定制旅行方案。另外，张晋铭也将项目重心转为拓展极限运动项目体验上（滑翔伞、开飞机等）。

“小浪旅行”去年年流水150万，帮助1000多位用户出游，其中主要是程序员群体。其国内旅行短线路40多条，基本覆盖全国；而海外线路已开拓10多条，以北欧、东南亚为主。

注: 张晋铭诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

爱好变创业

张晋铭对旅行的爱好始于对前女友的承诺。2012年前往江苏上大学，他允诺身在成都的女友，一定常回去相聚。但往返机票费对于张晋铭来说成了问题，他对资金有了更大的需求。不希望让父母负担，他开始做项目挣钱。

大二期间，他搭建的学生兼职平台如愿盈利。而张晋铭与女友的相聚地，从每月一次回的成都，到了每一两周去的国内某个游玩胜地。

尽管最终与女友分手，但旅行在张心中播下种子。2015年，他赴美国某大学交换，到各处走走看看成了他的重点计划。为了覆盖高额的自驾游成本，他寻觅朋友一同前往大家想去的地方。

◆ 张晋铭对旅行充满热情

一次，一个自驾游朋友向他介绍了央视正筹备的传媒梦工坊活动，并鼓励他报名参加。传媒梦工坊汇集全球各地的优秀学子，为入选的100名左右学生搭建求职、成长发展及培训的舞台。

自觉机会难得，张晋铭便早早完成报名。但接下来的几个月，他都没有收到回信，渐渐地，张晋铭已不抱希望。同年7月底，活动开始前夕，他意外接到活动负责人的微信邀请，最后一刻得以入围。

培训期间，主办方举行了一次创业创意比赛。张晋铭与其在活动中认识的朋友组队讨论，热爱旅行的他们，想出一个由当地留学生对接服务外来旅行者的项目。

结果出乎团队意料，他们最终获得第一名，并获得一笔20万元的启动金。但团队觉得创意的规划方向还未清晰，加上资金的附属条件太高，他们最终拒绝。

接下来的一个多月，张晋铭仍在思考项目方向。2015年9月初，他为融资一度与真格某投资副总聊项目。但当时还未有明确规划的张晋铭遭到了对方的拒绝。

自以为时机成熟，却被泼了冷水。有些沮丧之余，原先团队18人，也因各种理由退出，仅剩他与一位姑娘选择坚持。

两人开始利用比赛时开的微信公众号发稿宣传。他们根据自己的旅行经历，并邀请海外留学生朋友，一起供稿为用户提供海外旅行攻略。

明确创业方向

9月，张晋铭美国交换结束回到江苏。创业方向随之转型，为海外旅行者提供留学生地陪服务。

他招来技术人员，并设计产品Demo，开始搭建平台，同期注册公司并定名为“小浪旅行”。12月底，产品雏形推出，通过H5嵌入微信平台页面的方式提供服务。但在自己试用后，张觉得很不满意。

考虑到自己已回到国内，对国外信息不很了解，他开始转向国内市场。而地陪不再限定为学生，只要喜欢旅行并有丰富经验的爱好者即可。

为了使项目现金流保持正向，去年2月，张晋铭再次作出调整，不再做对接服务，而是转型做纯销售的电商型平台。“毕竟单靠我自己投的不到20万元，不可能做太过烧钱的宣传。”

而此时，项目流水已到10万。到了6月，团队已举办4期台湾游（每期6人）、1期泰国游（10人）和1期冰岛游（6人）。每周末，“小浪旅行”都会举行2场国内短线旅行，带领25人左右的团队游玩。

但张晋铭觉得，在国内OTA巨头的压缩下，只提供常规旅行服务同质化明显，前景也有所限制。“在国外接触过滑翔伞，我觉得在国内这种极限运动还比较少，市场也更大。”为此他将极限运动体验服务作为运营重点。

◆ 小浪旅行滑翔伞项目

3月，张联系到一位专业滑翔伞老师达成合作，在常州找到一处适宜滑翔的地方作为基地，招徕客户前往体验，并由专业老师亲自指导。

除此之外，张还开拓了热气球、开飞机和潜水等项目，但目前这些项目的负责领队仍由团队成员担任。近期，张与英国一家公司合作，共同在泰国开拓跳伞课程。

◆ 小浪旅行的飞机体验项目

张晋铭透露，虽然平台面向的用户没有特别限定，但从服务过的用户来看，程序员群体更多。“他们收入不错，但平时工作生活也很无聊，希望尝试新的、刺激的活动。”

张晋铭表示要长远走下去，仅靠自投资金远远不够。尽管2016年总流水达150万，但项目总体仍不盈利。“我们要将目标放在销售上，其他宣传渠道都砍掉了，比如网站。”

通过口碑宣传，“小浪旅行”已帮助1000多位客户完成旅行。截至目前，项目已开拓40多条国内路线，10多条国外路线。

尽管资金吃紧，但张晋铭还未有融资打算，“现在融资的太多了，最后很多项目都抛弃了创业时的初心”。

在巨头垄断的旅游服务业，他将继续扩大销售量的方式，完成预期目标。张晋铭透露，“小浪旅行”未来将从上游开拓新项目，交给下游服务商来销售。

/The End/

编辑   邱晓雅     校对   石 伟