◆ 不愁卖创始人段益兵

文 | 铅笔道 记者 刘金策

►导语

去年4月，段益兵创立“不愁卖”网站。用户注册后可在网站上发布积压、滞销农产品的信息，平台上有相应需求的商家看到后，可直接联系信息发布者进行购买。解决农产品积压、滞销问题，是段益兵创立不愁卖的初衷。

平台目前依靠信息增值和站内广告的方式盈利，对注册、入驻用户、商家完全免费，后期将考虑开通线上交易功能或收取服务费用。

截至目前，不愁卖网站已有400多个注册用户，入驻品牌商家50家，高峰日PV近2000次。

段益兵现正寻求天使轮融资，金额为200万元。资金主要用于不愁卖平台的运营及推广。

注: 段益兵承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2005年夏天，段益兵毕业回乡探亲，路边的菜地里正在犁地，“整片菜地里的蒜薹，收都没收就直接埋到地里做了肥料” 。

他老家的蒜薹全国知名，前几年的卖价很高，菜农都拼命多种。结果那年菜价大跌，菜农连雇人采收的成本都收不回来，只能狠心就地掩埋。

段益兵用“触目惊心”来形容他看到这一幕的感受。从那时起，他就一直想做点什么来改变现状。

在一家互联网企业工作几年后，段益兵于2015年离职，创立邯郸矩阵网络科技有限公司，主要从事网站建设外包业务。网站建多了，他萌发出一个想法：能不能建一个专门的网站，让农民在上面发布滞销产品的信息，同时聚合有需求的商家，把滞销的产品卖出去呢？

段益兵在网上搜索了一下，发现农产品电商平台虽然众多，但由农民自己直接供货交易的几乎没有；供需信息不对称的问题也没得到解决，农产品积压、滞销仍然屡见不鲜。分析之后，段益兵认为自己还有机会。

去年2月，他开始筹备建立“不愁卖”网站。网站定位清晰：成为一个农产品积压信息的汇聚点，着力解决农产品积压、滞销的问题，实现积压农产品的尽快销售，减少农户损失。

两个月后，网站正式上线运营。为了方便用户使用，他对操作流程做了尽可能的简化：用户只需选择信息分类、填写信息内容即可提交审核，后台人工审核后信息会显示在网站对应的类目下。

为了获取第一批线下用户，团队在前期花了大量精力进行SEO优化，试图做到只要搜索相关关键词，就能找到他们的网站。但是效果并没有预期中明显，用户增长缓慢。

思考之后，段益兵发现之前的推广方式有所欠缺：很多农民本身不懂互联网，SEO做得再好他们也看不到。而没有用户提交农产品信息，想让买家关注也是空谈。

为了解决这个问题，团队曾计划通过田间辅导的方式教育农民使用网站，但囿于成本不得不放弃。

正当团队陷入纠结之时，去年12月，一通来自内蒙古巴彦淖尔市的电话给他们带来了惊喜。

对方是当地的一家电子商务公司，受当地政府委托对农民进行相关电商培训。他们希望代理不愁卖网站在巴彦淖尔全市的运作管理，然后辅导农民使用该网站。

段益兵立马同意了对方的要求，并与对方合作设立分站。在他看来，这种方式恰好能以低成本来完成教育用户的任务，同时也能快速提高网站知名度。更重要的是，这种模式具备可复制性。

培训的效果也印证了他的看法：培训结束后，有20多个品牌商家入驻，网站的日均PV也上升到两位数。

今年，段益兵计划借鉴巴彦淖尔的模式，与类似机构合作，实现不愁卖的快速推广。

目前，网站主要依靠信息增值和站内广告的方式盈利，对注册、入驻用户、商家完全免费，后期将考虑开通线上交易功能或收取服务费用。

截至目前，不愁卖网站已有400多个注册用户，入驻品牌商家50家，高峰日PV近2000次。

段益兵现正寻求天使轮融资，金额为200万元。资金主要用于不愁卖平台的运营及推广。

/The End/

编辑   赵芳馨     校对   洪佳添