◆ “葫芦里”创始人张亚杰

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

“葫芦里”是一个艺术品交易撮合平台（App+微信H5端），一端连接艺术家，一端连接用户，目前艺术品价格由艺术家自定，平台起撮合作用。“葫芦里”现有100余万注册用户，2500余位艺术家，2016年第四季度平均日活用户2万，截止今年1月平台总成交额2400余万元。

注:张亚杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“接下来10年是人类史上文艺复兴的十年。”

2015年10月底的下午茶时光，张亚杰和“葫芦里”合伙人团队坐在柳志伟家中，向其介绍“葫芦里”的发展愿景。众人手机里安装着于10月2日刚上线的“葫芦里”App。

“由于国家‘八项规定’的出台，艺术品从礼品市场暗箱中走出，开始走向市场化、互联网化”。张亚杰认为，互联网的繁荣定会带动文化的繁荣，国内艺术品交易的市场是广阔的。“当时日活的微拍群（艺术品微信拍卖群）不少于10万个。”

一盏茶工夫，张亚杰跑去小解，让负责融资的合伙人和柳志伟谈论融资事宜。张亚杰小解归来，天使轮融资已敲定——由柳志伟个人投资“葫芦里”1000万元。

当时，“葫芦里”是一个艺术品领域的社交平台和交易平台，用户点击页面中间的发布按钮，可以发布艺术品、拍卖品及帖子，并对其点赞、留言、分享。

在产品运营过程中，张亚杰发现，艺术品的社交互动存在悖论，是个伪需求。“在艺术品的消费决策环节中，消费者的定价能力是完全缺失的，这是核心。内容的流通是可行的，因为用户需要寻找定价的线索；但内容的互动是意淫的，人在陌生的领域是不发声的。”

于是张亚杰将“葫芦里”3.0版本转变为艺术品消费平台，“用消费需求取代社交需求”。比如团队将发布按钮置于右上角不显眼的位置，将艺术家和普通用户分别开，且默认的发布内容为作品，并整合了出售、拍卖、私洽购买的交易形式，而帖子功能则被隐藏在主页管理里。

此外，团队去除掉首页艺术品展示的时间轴概念，“展示的作品不分先后，因为时效性对于艺术品来说是不重要的”。平台之前偏重全门类艺术品，3.0版本后不再对行为艺术、雕塑、装饰等不适合交易的品类进行展示，“葫芦里”现95%SKU是书画类平面作品。

目前，“葫芦里”现有2500名艺术家，其主要来自张亚杰身边的艺术家朋友、线下聚会及以及艺术家之间口碑传播。据悉，“葫芦里”App 4.0版本将于约2个月后推出，“届时我们将签约艺术家，经营、出售自己的艺术品”。

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编辑   罗正臣     校对   洪佳添