◆ “缔趣家”创始人李兆霖

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

今日，李兆霖向铅笔道透露“缔趣家”已于去年8月完成由天使投资人投资的60万元种子轮融资。

创办“缔趣家”之前，李兆霖以投资人身份投资了一个以家居硬装为主的项目“行式”。当时他主要负责投后管理，投资半年后，他发现项目一直无法获利，且家居硬装市场“水太深”，想要打造标准化流程不易。

环顾国内家居市场，做硬装的传统装修公司随处可见，但鲜有主攻家居软装设计的公司，于是他开始筹备“缔趣家”。去年5月，“缔趣家”成立，主要为用户提供室内软装设计服务。

注:李兆霖承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2015年10月的凌晨，成都铁象寺水街上，一行人坐在临靠街边的餐厅里。

众人盯着酒杯发呆，餐桌上一片寂静。片刻后，李兆霖说道：“账上不到5万元了，以目前项目的发展速度根本看不到未来。”语毕，餐桌上依旧一片寂静。而“行式”也在众人心照不宣的沉默中“死亡”。

虽然项目停掉了，但这也是让李兆霖开始关注家居软装市场的契机。在国外留学时他发现国外房子室内软装更新频率快，对比国内，室内软装虽没国外发展成熟，但也在不断扩大。“所以我打算重新起步，从家居软装入手。”

为保证国内确有软装服务设计需求，李兆霖开始为期3个月的社群调研工作。“直接或间接接触了近7000人。”去年3月，他根据调研反馈将平台软装风格定为80、90后偏爱的欧式现代风。

去年5月，“缔趣家”官网、微信订阅号上线，主要为用户提供室内软装设计服务。前期为吸引粉丝，主要由团队3个采编人员在微信订阅号日更一篇软装资讯，而官网仅能展示软装设计图，并未设置接单功能。

◆ “缔趣家”官网页面图

而一个多月后的一次创业大赛却改变了李兆霖的想法。在与其他创业者接触的过程中，他发现在积累用户的同时必须同步运营产品服务，否则用户黏性会降低。也是通过这次大赛，项目获奖李兆霖获得了由天使投资人投资的60万元。

融资到账，团队工作人员对官网的改版也已完成，去年9月“缔趣家”开始面向用户接单。

使用流程上，用户可直接通过官网下单，而下单过程中平台会推送一份基础问卷表（包括预算、房屋居住时长、房间作用、居住人群等多个维度），用户填写完毕后即支付订单费用（收费标准为一个房间699元）。

官网后台系统会根据问卷表结果为用户匹配设计师，设计师会在与用户单独沟通后给出3份彩版概念设计图。最后以用户挑选结果为准，设计师根据房屋尺寸、布局匹配家居产品后，利用PhotoShop做出产品图。所有家居产品会标明定价，用户可自主选择从平台购买（家居生产商配送安装）或是自己通过其他方式购买。

交易流程图如下：

目前，平台合作家居供应商均为生产商，平台会定期选取符合软装风格的产品入驻产品库，产品定价会在成本价的基础上增加20%。设计师为与平台签署合作协议的兼职设计师，订单交易额的80%为设计师所有，剩余部分归平台。

◆ “缔趣家”软装效果图

截至目前，“缔趣家”微信订阅号粉丝6000人，平台合作家居生产供应商9家，合作设计师6位。已接订单11笔，已完成订单3笔，总流水约200万元。

未来，创始人李兆霖表示：“工作重点会放在家居供应商及产品设计师的标准化上。”

据悉，该项目正在筹备天使轮融资。

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编辑   罗正臣     校对   代 伟