◆ “宝咚”创始人赵琳

文| 铅笔道 记者 玛依热

►导语

“宝咚”是一个闲置母婴用品寄售平台，由赵琳于去年7月创立。

现阶段平台主要为北京地区母婴人群提供服务。其通过与卖方（闲置母婴产品用户、供应商）建立联系，获取其闲置母婴用品，经团队人员对产品评估、定价、拍照后，上线至平台供买方挑选、在线下单，随后安排第三方快递进行配送。

注:赵琳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“没想到一次意外‘闲鱼’转让的经历却成了我这次创业的契机。”

毕业于北大广告学专业的的赵琳，曾就职于百度，担任产品经理一职。但因缺乏技术类背景，她选择离职与朋友创立移动营销公司“未来应用”，主攻新媒体营销。在公司经营不错的情况下，宝宝的到来让她选择暂缓创业。

“有了宝宝后积攒了很多闲置母婴产品”，自称理性消费者的赵琳说道。为转让一台婴儿车，她花费了3个月时间，期间更是应付无数陌生人求照片、砍价等繁琐要求，“整个过程太痛苦”。

基于此，赵琳想找一个可以帮助卖方寄售闲置母婴用品的平台，一番寻求后无果。而这时她通过调查发现不但自己有这种需求，身边已为人母的朋友、同事90%左右都有此类困扰，“既然找不到，那就自己做”。

去年5月，赵琳一边组建团队，一边找来百度同事兼职技术顾问搭建“宝咚”官网平台。因官网搭建需较长时间，故赵琳选择先从微店开始运营。

项目启动之初，所寄售母婴闲置用品均来自身边朋友、同事，上线商品约30件。

交易流程如下图所示：

此外，为保证买卖双方买卖放心，买家下单在线支付账款直接进入平台账户，买方7天内确认收货后，平台则会将寄售金额转给卖方。下一步，“宝咚”将会通过与第三方托管平台合作，完善资金托管职能。

微店运营3个月后，去年10月，随着“宝咚”官网上线，微店停止上新。赵琳将用户转移至官网，但交易流程保持不变。

◆ “宝咚”平台页面

因目前平台运营能力有限，故现阶段主要为北京地区母婴人群服务。为满足其他远距离地区用户需求，“宝咚”官网新增“转让”功能：用户可自行拍照、定价、描述产品信息、上传至平台，但此类服务“宝咚”平台不参与中间交易担保，仅负责审核上传产品真实性。

现平台上线寄售产品主要有耐用品及消费品，前者包括婴儿车、安全座椅等；后者包括玩具绘本、洗护用品等。而卖方（闲置产品）、买方则是由平台通过设置论坛话题讨论以及口碑传播等方式获取而来。

赵琳表示，目前平台盈利主分两大块，其一抽取寄售产品交易订单金额的25%（客单价越低抽佣越高）为佣金；其二为通过平台定期的团购产品售卖赚取差价。团购产品则来自于合作的4家母婴用品供应商。

截至目前，宝咚注册用户20000余人，合作闲置供应商5家，平台上线SKU4000～5000个。自去年10月“宝咚”官网运营至今，总订单量约1200笔，总流水20万元。

据悉，该项目正寻求天使轮融资，拟融资300万～400万元，出让股权15%。

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编辑   罗正臣    校对  代 伟