◆ Tea Plays创始人任思怡

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

在海外留学工作多年，任思怡观察到，国内咖啡文化愈发鼎盛，而欧美草本茶文化也强势抬头。

作为茶文化爱好者，她在德国工作期间建立茶话会。接触世界各地的茶文化之后，她想向中国茶文化的静水中投入点新鲜元素。

去年3月，她成立面向19~35岁人群的草本茶品牌Tea Plays。产品采用糖果包装形式，每颗4g，花与茶配比为4:6。目前，团队共研发出4款SKU，针对不同场景有不同配方，例如，适合在上午10点喝的头脑风暴茶，由长白山人参和台湾乌龙组成，提神醒脑，益补精力。

今年3月，Tea Plays 与新的供应商取得合作，其拥有有机茶园，并覆盖采集、加工、包装各个环节。

在销售策略上，团队决定首先面向B端。现在，已与2家公司签署了合作协议，将Tea Plays糖果茶代替茶包作为茶水间福利提供给员工。接下来，产品将上线两家海外众筹平台。

任思怡计划，将具有中国基因的茶品牌推广到欧美市场后，再利用其产生的消费文化效应反推国内C端市场。

注:任思怡承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

回国做茶品牌

保加利亚人采用高山草本泡茶，印度人会加入生姜、花椒等香料，中东人则是先泡出浓茶再加水冲兑……任思怡在茶话会上开了眼界。

任思怡痴茶。2014年11月在德国工作期间，她创办了茶话会，与外国朋友们分享传统中国茶，也见识到了不同国家的茶文化。

几百人的茶话会，以各国的年轻人为主。在这里，她与茶友们调配出适合不同场景、发挥不同功效的花草茶。

看到他们如此热情高涨，任思怡感受到强烈对比。在国内，年轻人大多对茶不感冒，反而是舶来品咖啡日渐流行。

她想做一个草本茶品牌，把多元、有趣的因素注入到一成不变的传统中国茶文化当中。在国外期间，她展开小范围的田野调查和试验，大多数受访者都非常感兴趣，她觉得项目很有前景。

另外，她感受到自己作为中国人，在茶文化方面的天然优势。2015年11月，她受邀到巴塞罗那的一所大学讲国际营销管理课程，其中所用案例正是自己即将成立的茶叶品牌。

结束后，台下的学生对她说，你们懂茶，西方茶品牌所宣传的草本功效都是营销手段。听此评价，任思怡更加坚定了做中国基因茶品牌的想法。

在商业路径上，她认为，既然国内消费文化很大程度上由欧美带动，那么趁着国内草本茶尚未流行，先打造一个草本茶品牌，在欧美市场取得一定品牌效应后，再重回中国市场。

2015年8月，任思怡回到中国，为成立茶品牌做前期准备。

调低目标消费者年龄

在任思怡的最初构想中，目标消费群体在30岁左右，具有相对强烈的自我意识，比较注重草本茶是否有机、功效如何。毕竟，这是她在国外的亲身体会。

去年2月，她展开调研，结果与她的设想不符。在一次盲测中，共有11位测试者，其中10人混淆了不同品种的茶，甚至有人将白水说成乌龙。

任思怡的其他调研也显示，国内年轻人已经习惯了重口味的食品饮料，对茶的质量、口感不敏感，反而更注重包装的美观性。

调研结果让任思怡略有失望，但项目的着力点如果不在茶本身，那么可发挥的空间将更大。

在听取了创业前辈、潜在客户的意见后，她决定将目标消费者年龄调整为19~35岁。他们对茶文化的敏感程度需要较长时期的市场教育，对产品包装和形式更加在意。

◆ Tea Plays团队部分成员

去年3月，任思怡成立Tea Plays，她与合伙人在小黑板上划出重点——Tea Plays，更注重Plays，要打造多元、有趣、能够代表年轻人的茶文化。

团队将产品设计成糖果的包装形式，设计元素采用亚洲人比较喜爱的萌系小清新风格。

在茶话会期间研制出的4款草本茶基础上，团队继续打磨，每款新产品都首先让团队里只喝咖啡的巴西设计师品尝，“他的味蕾已经习惯口味更重的咖啡，如果仍然觉得我们的茶好喝，那说明方向正确”。

团队确定4款单品，针对不同场景有不同功效。例如，适合在上午10点喝的头脑风暴茶，由长白山人参和台湾乌龙组成，提神醒脑，益补精力。

◆ Tea Plays四款单品

120盒Demo订空

既然采用糖果形式包装，内部的形态应该是压缩后的小圆球。任思怡希望压缩工艺能保证茶球的景致，泡水后茶叶和花都可以展开。

从成立茶话会起，她就不时跑回国内寻觅优质产茶地，跑出一份涵盖不同茶系的地图。考虑到云南制茶饼的工艺相对成熟，任思怡访遍昆明，找到7家可以生产茶球的工厂，茶叶从工厂购买。

7家工厂水平差不多，如果采用机器生产，产品重6g，如果采用手工生产，产品重4g。

Tea Plays的产品由茶和花两部分组成，但由于工厂观念比较传统，以及希望尽量多售出茶等原因，生产过程磨合了半年，最后确定花和茶按照4:6配制。

◆ Tea Plays茶采摘和制作部分流程

去年年底，首批机器生产的样品问世，共120盒，每盒8颗。产品通过创始团队带到纽约马拉松、世界经济论坛等活动的参与者当中，向德国、西班牙、美国的消费者出售60%，其余的在国内的线下推广活动中售空。

随后，手工生产的第二批产品也问世。截至目前，产品都采用手工生产，每颗售价6元。未来，团队还将推出雾霾宝、健身茶等产品。

今年3月，Tea Plays 与新的供应商取得合作。任思怡介绍，该供应商覆盖种植、采集、加工、包装各个环节，并将有机茶园承包给驻园茶农以便其及时照看，从源头保证原叶品质。

在销售策略上，团队决定首先面向B端。现在，已与2家公司签署了合作协议，将Tea Plays糖果茶代替茶包作为茶水间福利提供给员工。接下来，产品将上线两家海外众筹平台。

任思怡计划，继B端推广之后，产品将向海外C端推广，上线亚马逊，并与欧洲的有机食品商超取得合作。

目前，项目正寻求天使轮融资。

/The End/

编辑   孙   娇     校对  魏本源