◆ “爱租派”创始人楼海淼

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“爱租派”是一款面向中小型职业房东的一体化服务平台，其核心功能房东管理工具可实现房源信息录入、预约看房、在线签约、在线支付房租、移动抄表以及收租提醒等功能。同时，平台还可为职业房东提供金融信贷服务、供应链服务等。

目前，“爱租派”平台签约职业房东28位，拥有房间数量约20000个，累计发放贷款5000余万元，无一笔坏账。

注: 楼海淼承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

楼海淼第一次接触到职业房东是在一场交流活动上，他被这些人的工作状态吓到了，“多数房东都带着2部手机，活动过程中不停地接电话，管理非常低效”。

拥有10年金融行业经验的楼海淼，发现职业房东在收房和装修阶段都有很强的资金需求，“但因房屋产权并不属于他们，因此向银行贷款会存在困难”。

基于此，他想开发一套SaaS系统，提升中小职业房东工作效率，同时，为其提供基于租房场景下的金融信贷服务。

楼海淼找到专注金融系统集成的融都科技，双方达成合作意向：融都科技方共提供资金20万元占股20%，并全力负责该产品在PC端及微信端的开发。

去年7月，杭州租派信息科技有限公司成立。此时，楼海淼已完成了平台整体功能的构架：以房东管理工具为切入点，后期将陆续提供租房交易平台、供应链服务、金融信贷服务以及社群服务。

◆ “爱租派”PC端产品图

目前，“爱租派”的房东管理工具主要有以下功能：房源信息录入、预约看房、在线签约、在线房租支付、移动抄表以及收租提醒服务。

最初，楼海淼打算将房东管理工具免费，以此吸引用户，后期再通过供应链服务和金融信贷服务来盈利。但在实际操作过程中，他意识到整个盈利周期过长，将导致公司前期资金压力过大，于是调整策略，开始同步推进线下的金融信贷服务。

他与台州银行、杭州联合行、浙江普惠金服、集财P2P等金融机构签署战略合作协议，通过SaaS系统帮助金融机构完成获客、风控、整合数据等环节，并从中收取服务费。“爱租派”的金融服务根据客户身份不同分为房东贷款和租客贷款，房东贷款又根据用途不同分为收房贷、装修贷和租约贷。

今年1月，楼海淼遇到现在的合伙人姚平原。在姚的建议下，他将原有的房东管理工具由免费改为收费服务，仅针对前100名房东开放永久免费，以保证服务品质。

获取客户方面，楼海淼主要采用邀请职业房东参与线下座谈会的形式。今年2月，楼海淼与小空网合作举办了第一场职业房东座谈会。“效果非常好，我们介绍完产品之后，就被一群房东围了起来，咨询我们产品的细节。”

同时，他利用现有的房东圈子，采用“推荐制”推广自己的产品。例如，若推荐一位拥有500间房源的房东使用“爱租派”，推荐人将获得5000元现金奖励。

目前，“爱租派”平台签约职业房东28个，拥有房间数量约20000个，累计发放贷款5000余万元，无一笔坏账。

据了解，该项目启动A轮融资，计划融资800万~1000万，出让股份10~15%。融资将用于品牌推广、市场扩展以及研发投入。
 

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编辑   罗正臣  校对 邵毛毛