◆八楼校舍创始人陈云畅在英国生活了12年。

文| 铅笔道 记者  石 伟

►导语

某日深夜，英国曼彻斯特，大雨瓢泼。因为飞机晚点，一位留学生奋力拖拽着行李箱，赶忙拦住一辆出租车。雨狂乱地敲打着车窗，他对着司机说了几句，车便开往其预定的宿舍。

宿舍门前，面对冷冰冰的铁锁，学生向李骏微信求救。一会儿，李骏到达，一番收拾过后，学生躺在暖暖的床上，安然入睡。

回忆这件事情，陈云畅在称赞合伙人李骏的同时，也希望平台能够为留学生做更多的事情。

2014年11月，陈云畅与李骏，成立八楼校舍，项目定位为英国留学生宿舍预定平台。平台一端连接宿舍公司，一端连接中国留学生，撮合两端交易。流程如下:

截至目前，平台与约60家宿舍公司合作，宿舍覆盖英国56个城市100余所大学周边。此外，平台为4000余名留学生提供宿舍预定服务，去年一年流水300万元。

注:陈云畅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入留学生住宿市场

2013年，陈云畅还在曼彻斯特大学攻读经济学硕士。毕业季将至，他在创业与工作间徘徊不定。

当时，英国的经济体系较为完善，各行各业已不存在空白市场，供其拼杀。但中国留学生的市场，仍是一片蓝海。“中国留学生日渐增多。”

于是，与好友李骏一起，陈云畅决定切入留学生的生活服务。首先，第一步是高频的接机、行李寄存，与售卖刚需的床上用品（棉被、枕头等）。其中，床上用品从英国合作商采购而来。

转过年来，陈云畅接触到一家学生宿舍公司。当时，为增加客源，双方达成合作，互推产品给自有顾客。

6月，是部分留学生抵达英国的时间。

雨城曼彻斯特依旧阴雨连绵，但陈云畅的生意却做得火热。除了自有服务，在推荐宿舍方面，他误打误撞地帮300余学生解决了住宿问题。

“这是个好机会。”于是，陈云畅在11月成立八楼校舍，项目定位为英国学生宿舍预定平台。平台一端连接宿舍公司，一边连接中国留学生，通过预定的方式，撮合两端交易。

获取住宿供应商

第二年春节过后，网站1.0版本上线，用户可搜索房源、查看照片等宿舍信息。不料，外包的网站问题频出：后台添加信息慢，有时甚至宕机。

◆八楼校舍官网主页

9月，陈云畅一纸机票，飞回家乡成都，组建技术团队并开发网站。

过程中，陈云畅一边找寻房源，一边在豆瓣、知乎发帖，招揽留学生种子用户。

为找寻房源，陈云畅做了一份BP，挨个给宿舍公司发邮件。最初，由于业内多无先例，他也不知晓宿舍公司的需求，所以多半邮件杳无音信。

渐渐地，不断地沟通、反馈，他逐渐了解到供应商的需求，即提高获客效率，缩短房屋空置时间，且打响在学生中的名气。据陈介绍，在英国，宿舍公司的品牌不如7天、如家等酒店在国内般的人尽皆知。

与此同时，陈云畅也发现留学生的痛点。首先，由于国内防火墙的屏蔽，学生无法通过谷歌，登录宿舍公司官网，而且后者的官网比较卡。

其次，沟通存在障碍。一是因为语言交流问题，二是学生普遍害羞，不愿电话询问。

于是，团队在官网推出留学论坛，方便留学生交流，同时沉淀信息。

“功夫不负有心人。”陈云畅打响了一个头炮，平台获取1000留学生入住。

官网2.0版本上线

去年年初，官网2.0版本上线，随后，团队不断优化功能与页面。

推广步入正轨。因为客源分散，团队只能采取贴吧发帖、知乎解答、豆瓣组群等方式获客。此外，陈云畅深入人大等高校，通过社团等学生组织推广。同时，他也尝试与留学中介、雅思培训建机构立合作关系。

在曼彻斯特，团队除了与宿舍公司合作外，还开拓了100套左右民宿。据陈云畅透露，为确定个人房东身份与装修情况，团队会逐个上门核实，因此速度较慢。

今年年初，平台推出置业业务：一方面，帮助客户对接房产、律师、会计，助其购买英国房产；另一方面，提供代为打扫、管理、出租房源等服务。

同时，业务范围也在扩张。八楼校舍已覆盖澳大利亚悉尼等4个城市；接下来，其还将深入新加坡等国家。

截至目前，平台与约60家宿舍公司合作，提供英国56个城市100余所大学周边宿舍，并为4000余名留学生提供宿舍预定服务。此外，八楼宿舍去年一年流水300万元。

/The End/

编辑   邱晓雅    校对   毛 宁