◆ 妹夫家创始人闻进

文| 铅笔道 记者 褚琳冰

►导语

从工作了16年的新浪离职后，闻进想到，自己既然擅长寻找和分发好内容，那就从这个角度入手创业。

经历一年的筹备，她于去年2月成立妹夫家，初期业务主要是内容方面的版权拓展和咨询，服务支付宝、UC头条、一点资讯、新浪看点、百家号和乐视视频等6个平台。

去年年中，主要业务调整到短视频的版权买卖和内容分发。目前，妹夫家已经成为国内唯一一个短视频版权登记平台，提供短视频、直播视频、音频、GIF图的DCI版权登记服务。

据闻进介绍，妹夫家覆盖约400个内容创作机构，涵盖14个生活方式品类，生产超过20000条优质短视频，现已认证音视频2000条左右。认证后的视频可以在妹夫家网站进行买卖。

利用自己多年积攒的海外内容获取渠道，闻进将供应商来源拓展全球十多个国家，与多家短视频内容供应商、通讯社以及高质量素材供应商合作。视频定制服务覆盖全球250个国家。

在分发方面，妹夫家涵盖火车、航空、商超等海内外近100多个渠道，并于去年11月建立起Fun堂频道，覆盖全国29个省的IPTV大屏，以及6大电视厂商的智能电视渠道。

注:闻进承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

切入短视频领域

2014年年底，闻进从新浪副总编辑的岗位离职，摆在她面前的有两条路，一是安逸的世外桃源生活，二是利用自己的专长创业。思来想去，她选了第二条。

闻进于1998年进入新浪，曾创建和管理新浪娱乐、科技、视频等频道。随着新浪对内容的需求量不断扩大，闻进负责建立起媒体合作部，建立版权资源管理体系和面向全媒体的内容品牌输出渠道，与全球3000多个媒体及版权机构合作，“引进内容，分发到新浪的各个频道，以及新浪以外的不同媒体”。

如何找到好的内容，把它们分发到合适的平台，是她多年以来的事业核心。但受到移动端垂直平台和更高效的推送内容算法等冲击，门户类网站在展示用户想要的内容方面不再有优势。

离职之际，她与朋友一起组建了资深媒体人的圈子“全媒体智库”，用一年的时间举办沙龙，与媒体行业的总编辑等行业大咖探讨好内容如何更有效地生产、传播和变现等话题。

◆ 妹夫家团队成员中有两只猫，调皮的二更不见了，一条被抓住拍照。

从自己的经验和沙龙的探讨中，她总结到，短视频的市场价值是最高的。随着人们生活节奏更快、场景更加碎片化，短视频消费频次提升。另外，短视频的阅读壁垒比文字、图片和长视频更低，潜在消费者更多。

UGC内容更多更杂，对于内容需求者来说找到好内容是个问题。闻进认为，没有了门户网站编辑的审核功能，移动端垂直平台根据热点进行的推送，让有需求的用户找到质量有保证的内容更难了。

做短视频的市场火热，但市场尚不规范，如何让优质短视频得到合理的市场回报是有待解决的问题。

“电子书、图片等网络上的内容，一开始都是免费的，逐步发展到重视版权。短视频的发展也一定遵守这个规律。”于是，她想到优质版权内容的引进和分发平台。

去年年初，妹夫家获得来自华泽资本的天使轮投资300万元。2月，妹夫家正式成立。

为短视频打上版权烙印

成立初期，妹夫家的业务主要是内容方面的版权拓展和咨询，服务支付宝、UC头条、一点资讯、新浪看点、百家号和乐视视频等6个平台。

同时，团队与今日头条、微博合作建立了原创内容推荐通道，通过在媒体圈的人际资源，寻找好的视频内容创作者，推荐给客户。

在帮助平台寻找好内容的过程中，闻进发现，既有的短视频基本都是流量变现。但她相信，短视频的应用场景更多，可以作为编辑素材、广告、欣赏作品出现在不同场景，除了流量，还可以采用直接购买或者分账的形式变现。

既然要将短视频作为商品买卖，必须让其有版权。闻进决定，将妹夫家的主要业务调整到短视频的版权买卖和内容分发方面。

她介绍，中国版权保护中心在2014年建立了DCI系统（数字版权唯一标识符）,为数字作品登记版权，并在网络文学、音乐、视频等领域找到合作方，帮助引导创作者认证自己的作品。

去年8月，妹夫家成为“中国版权保护中心自媒体合作伙伴”，是国内目前唯一一个短视频版权登记平台，提供短视频、直播视频、音频、GIF图的DCI版权登记服务试点。

◆ 妹夫家得到央视报道

去年年底，闻进通过圈内的朋友认识了微影资本和新榜的负责人，他们认可围绕短视频版权有很多业务值得展开。今年年初，Pre-A轮投资签订，由微影资本领投、新榜跟投，共1000万元。

2月，系统上线，目前主要采用邀约的形式，由团队找到内容创作团队，邀请其上传短视频作品，由妹夫家进行第一轮审核，通过后交给中国版权保护中心发证。

在第一轮审核当中，妹夫家在原创性、创意性、清晰度等方面都有要求。通过审核的作品基本都会得到DCI认证。

今年3月，一家音频创作商找到妹夫家团队助其进行原创认证。该创作商的商业作品（1000多条儿童教育类音频）被淘宝卖家窃取并低价售卖。目前认证工作已完成。

◆ 作品登记书

建立短视频买卖发行平台

妹夫家作为平台，为已经得到认证的作品提供增值服务。类似于商品在淘宝卖出的形式，短视频在妹夫家网站出售，售价49～79元，购买者获得原片转载权。

认证功能上线1个月后，团队通过邀约，认证了来自约30位创作者的1000条短视频。

对于创作者邀约制而非完全开放的自主上传制，闻进解释，妹夫家承担了类似门户网站编辑的功能，对内容有质量方面的要求和把关。

目前，妹夫家团队已寻找到约200个内容创作机构，微影资本和新榜共为之带来约200个，涵盖14个生活方式品类，生产超过20000条优质短视频，目前已认证2000条左右。

利用自己多年积攒的海外内容获取渠道，闻进将供应商来源拓展全球十多个国家，与多家短视频内容供应商、通讯社以及高质量素材供应商合作。视频定制服务覆盖全球250个国家。

现在，妹夫家正在接入2~3个短视频素材库，将引入700万条素材。

在担当平台功能的同时，妹夫家也为客户提供定制化服务，例如为航空公司寻找生活方式相关的短视频，或更具其要求让视频创作机构定制。

◆ 项目展示

在分发方面，妹夫家涵盖火车、航空、商超等海内外近100多个渠道，并于去年11月建立起Fun堂频道，覆盖全国29个省的IPTV大屏，以及6大电视厂商的智能电视渠道。

闻进介绍，Pre-A轮资金到账后，将主要用于两方面。一是完善产品，打造中国最大的短视频内容交易平台，并优化技术，针对用户的喜好推荐内容。二是通过技术手段，优化登记、认证流程，并跟踪版权内容的使用情况，帮助创作者维权。

/The End/

编辑  孙  娇    校对  魏本源