◆ “光猪圈健身”创始人王锋

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

今日，“光猪圈健身”创始人王锋向铅笔道宣布，已于今年4月完成3500万元A轮融资，由1898创投、凯信资本领投，同人博达、火橙创业加速器跟投。

新一轮融资将主要用于“光猪圈健身”智能化产品研发、生产及全国直营店和加盟店扩张。

“光猪圈健身”是一个智能化健身房解决方案供应商，为B端加盟商提供智能化软硬件、健身房经营方案、课程及教练培训体系。同时，开设直营店面向C端用户。

去年5月，铅笔道曾对“光猪圈健身”做过报道《融资1200万 他用智能器材打造小型健身房 签约37座城市盟友扩张开店》；并于3个月后，对其追踪报道《融资1200万 他的迷你健身房刷手环开跑 签205加盟商落地16家 营收1千万》。

目前，“光猪圈健身”已签约260个加盟商，落地100余家健身房，覆盖北京、上海、深圳等约50个城市。在北京、上海、重庆设有11家直营店。现“光猪圈健身”拥有会员10万人，会籍卡复购率为50%。

注: 王锋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

今年2月下旬，王锋从位于北京东四环东风北桥的1898创投会议室走出，神色轻松。就在刚刚，他为1898创投的5位投委会成员讲述“光猪圈健身”业务模式。

“当时知道可能会成功，但没想到我们项目能全票通过。”两个月后，“光猪圈健身”顺利完成此次融资。

去年8月，王锋接受铅笔道采访时，“光猪圈健身”的智能系统包括：光猪圈App、后台管理系统以及跑步机、门禁、淋浴等智能硬件设备。彼时，“光猪圈健身”拥有4家直营店和16个加盟店。

经过近1年的门店运营，王锋发现“光猪圈健身”对智能设备的重视度不足，“之前只是认为有一部分智能设备就足够了，如今团队已明确概念：智能物联设备是健身行业升级换代的基础。”

◆ “光猪圈健身”智能硬件3.0系统

今年3月，“光猪圈健身”在之前智能更衣柜、智能淋浴器和智能跑步机基础上，发布智能硬件3.0系统。此次智能硬件升级包含8款产品，分别为人脸识别门禁、智能体测体态分析仪、新一代智能VIP会员手环、智能有氧训练设备、智能力量器械、稳定性无线智能锁控、无线智能水控阀和智能健身衣。

此前，智能设备的不完整使“光猪圈健身”门店运营与管理存在一定问题。王锋希望通过此次智能硬件更新，提高门店管理效率、实现“轻量化”经营。例如，此次更新的人脸识别门禁可识别会员使用权限，方便会员操作，统计会员到店人数等。在提升会员使用体验的同时，进行数据统计，为门店经营提供指导。

现阶段，8款硬件已研发完成。其中锁控和水控阀已进入量产阶段，全部硬件将于今年实现稳定量产。

◆ “光猪圈健身”门店

去年，为减轻现金流压力，“光猪圈健身”提高加盟门槛，将加盟费用增加。现今，为促进加盟店发展，王锋在今年3月将加盟费降至5万，跑步机、门禁等硬件也大幅降价。去年，出于“轻资产”的观念，“光猪圈健身”发展直营店节奏较慢，仅于北京、上海、重庆三地开设11家门店。

“直营店与加盟店在课程设置、硬件设施等方面设置相同，但直营店在选址、面积、装修上更加标准化。”王锋表示，今年将加快直营店布局，以通过直营店为加盟店运营做示范。

此外，“光猪圈健身”对店面标准做出调整。在课程设置上，“为适应市场，提高用户粘性”，门店增加团课模块。与之相匹配，门店面积在原先300平方米基础上，另外扩展约100平方米左右，以便进行操课教学 。

目前，加盟费、硬件销售费用、运营管理费用和直营店收入为“光猪圈健身”的主要收入来源。去年，“光猪圈健身”年营收为2000万元。

◆ “光猪跑”活动现场

在推广方面，门店通过月卡式收费（一线城市299元、二三线城市99元）降低健身门槛吸引用户，同时通过线上社群推广和分众广告获取用户。品牌推广则借助品牌活动，如今年举办的“光猪跑”活动。

王锋透露，下阶段，“光猪圈健身”计划于今年在北京、上海、南京和重庆4城市，将自营店扩展至40家。并于今年在全国完成200家加盟店布局，改造升级100家传统健身房。

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编辑   罗正臣  校对 玛依热