◆“爱的味道”创始人张媛

文| 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

今日，“爱的味道”创始人张媛向铅笔道宣布，已于本月完成天使轮融资，投资方为辣妈帮。本次融资将主要用于签约达人妈妈与拓展北京以外的市场。

“爱的味道”是一个母婴类视频内容新媒体平台。视频节目分为爱美食、爱健康、爱生活、爱美丽、爱找茬五个栏目，每期节目会邀请已签约的达人妈妈进行录制，目前平台已签约达人近100名。

去年8月，铅笔道曾对“爱的味道”做过报报道《她记录妈妈为宝宝制作爱的美食 推161期3分钟短视频 累计点击过亿》。

目前，“爱的味道”全网粉丝量60万，已录制331期视频节目，全网点击量3亿。

注: 张媛承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

策划会上，张媛微笑着问大家：“你们还希望看到什么节目？”现场讨论热烈，“如果有些育儿知识我觉得挺好的”“其实教教我们穿衣服也很好嘛”……

每天一个辣妈，一道美食，“爱的味道”不知不觉已做了160期。张媛说团队绝不只“低头拉车”，定期举办的观众策划会是他们获得粉丝意见的重要渠道。正是这次策划会上，张媛做出一个重要决定。

去年7月，“爱的味道”节目正式改版，从单一美食视频变为母婴类视频内容矩阵。原美食内容成为“爱美食”栏目，在此基础上新增“爱健康”“爱生活”“爱美丽”“爱找茬”。

同时，张媛发觉很多妈妈不仅擅长做美食，里面还有化妆师、设计师、模特、演员。她们身上还有很多可挖掘的价值，于是张媛开始尝试签约并包装达人妈妈。

去年3月，张媛签约第一位达人妈妈——海倩，并为她录制生活窍门类节目。第一期节目在今日头条浏览量达到40万，此后单集播放量曾达到200万。签约达人的思路得到验证，于是公司从去年7月开始大批量签约达人妈妈。

公司会首先从颜值，技能，影响力等维度对达人进行考察。接下来，公司会安排专人与其进行2-3轮沟通面试。通过考验的妈妈即可正式签约。“我们签约达人和经济公司包装艺人是一样的道理，达人不仅会参加平台节目录制，也会接其他节目通告。”

◆张媛和达人妈妈们

盈利方面，公司仍以视频内广告植入为主，目前已合作商家有美的、蒙牛等。公司还通过“达人经济”方式获取分红收益。“例如，达人妈妈为美容院等商家做直播宣传，一场收费在几万元不等，这部分收入由双方按比例分成。”

此外，张媛今年计划开拓北京以外的市场，通过招募地区合伙人方式，完成当地达人的招募、签约和管理，节目录制仍由北京团队把控。

目前，“爱的味道”平台共签约近100位达人，全网粉丝量60万，已录制331期视频，全网点击量3亿。本月，“爱的味道”项目获辣妈帮战略性投资。

未来，公司将加快签约达人妈妈，并计划于年内完成400位达人签约。内容方面，公司会继续开发更多母婴类的垂直细分内容。

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编辑  罗正臣    校对  徐茂祝