◆ “匠玩旅行”创始人王桢

文| 铅笔道 记者 邵毛毛

►导语

从西安出发，沿着古丝绸之路，大三的王桢一路来到新疆。冰川雪原，草原林海。那时他便知道，这里有除雅丹地貌外的多样景色。

“匠玩旅行”是一家专注新疆的中高端定制旅行平台。该平台面向有消费能力的中产阶级和摄影爱好者，提供线上旅游产品（主要包括新疆东南西北四个方向）预定，游客也可在平台定制旅行方案。平台为游客提供住宿、餐饮、出行车辆及领队等服务。

目前，“匠玩旅行”拥有签约领队35人，储备旅游线路100余条，正式上线旅游产品14个。

注: 王桢承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

空无一人的帕米尔高原公路上，两辆三菱越野车正一前一后行驶着。

王桢透过车窗看着眼前越来越近的慕士塔格冰川，对讲机里传来小伙伴此起彼伏的感叹。

裹紧棉衣下车，在感慨这里美景的同时，他和同伴拿出大疆精灵、佳能相机、GoPro等摄影装备，要为之后“匠玩旅行”的线路制定拍摄素材。

怪石嶙峋的温宿大峡谷、无垠胡杨林挺立的刀郎部落……去年，为跑通“匠玩旅行”的新疆线路，王桢一年跋涉近5万公里。

◆ “匠玩旅行”团队在慕士塔格冰川

此次创业前，王桢在深圳某家投资公司担任投资经理。去年年初，该投资公司受新疆某地政府邀请在当地建立子公司，他也随之开始了在新疆的生活。

彼时，旅游类项目是这家投资公司的主要关注领域之一。王桢在研究该行业时发现，无论高端或低端，大多在涉及新疆的旅游产品时都“千篇一律且停于表层”。“游客从新疆几个固定的景点旅游回来后，除了照片可能什么都没有留下，他们对新疆没有深入体验与了解。”

遍寻合适的旅游类投资项目而不得，王桢打算自己做一个旅游定制平台。“游客可在我们平台专业领队的带领下，游玩新疆不为人熟知的好地方。”他认为优化旅游体验的关键是领队，只有经验丰富且熟悉新疆环境的领队才能发掘出与众不同的游玩景点。同时，领队可帮助游客了解当地风土人情，其救援知识也能应对各种突发事件。

◆ “匠玩旅行”部分签约领队

去年8月王桢离职，正式运营“匠玩旅行”。实际上在此前，王桢已在为此次创业蓄能，他从去年年初便联系各旅行类俱乐部，获取领队信息后逐一拜访商议合作。

目前，平台有签约领队35人。据王桢介绍，“匠玩旅行”的签约领队各有擅长领域。其中，有人多次穿越新疆无人区，有人则精通多种少数民族语言等。

为开发平台独特的旅行线路，王桢在领队的带领下亲自跑遍新疆各处地区。与此同时，他还与当地政府展开合作。例如平台的“深喀石榴籽计划”，这是一个半公益半旅游项目，由“匠玩旅行”主办，获深圳援疆前方指挥部、喀什市旅游局等支持。该计划通过让游客参与制陶器、做木工等喀什老城的特色民俗活动，促进游客与当地人民深入沟通互动。

◆ 喀什老城

经历过简单的平台测试后，匠玩旅行于今年2月正式上线，现拥有PC端、移动端、微信公众号和微博4个平台。游客可在线选择旅行线路，“匠玩旅行”现推出东疆、南疆等12条旅行线路，产品除对常规景点进行深入挖掘外，其类别还包括户外探险类（沙漠越野、无人区穿越等）、企业团建类等。同时，游客需选择交通工具（越野车、房车等）。为保证游玩体验，“匠玩旅行”一般3人成团，由一名领队全程带领。

除当前旅游线路外，游客也可联系平台定制旅行。此外，为与新疆旅行淡旺季形成互补，平台还推出2个黔东南短途旅行产品。

目前，“匠玩旅行”已接待8个旅游团，平均每团4位游客，客单件8000元。

现阶段，收取旅游团费为“匠玩旅行”的主要盈利来源。在推广方面，线下部分为平台与旅行社、俱乐部等合作获客；线上除进行百度推广外，还与携程、途牛等渠道合作。

据了解，该项目正启动天使轮融资，拟融资100万元，出让股权10%。

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编辑   罗正臣  校对 吴晓宇