◆ “跟我耍”创始人张锦

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“跟我耍”是一个垂直于农家乐周边游的OTA平台。该平台一端连接农庄老板，另一端连接周边游客户，平台帮助商家上架农家乐产品并撮合交易。此外，微信公众号“跟我耍”会定期发布成都周边游攻略，通过内容为平台商城引流。

目前，平台商城处于试运营阶段，月PV5万，UV8000，成交订单600余个。“跟我耍”微信公众号粉丝量16万。

注: 张锦承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

小镇的傍晚很美，张锦和家人饱餐之后，来到镇上最热闹的主路。道路两旁，各家农庄主人站在门口招揽客人。远处，一辆车从村口驶过来，大家纷纷“待命”准备上前拉客。

类似的场景每天在上演，成都周边有上万家农庄，90%仍依靠这种最传统的方式拉客。尽管各家农庄的硬件条件和服务不断升级，其线上获客方式仍十分匮乏。

基于此，张锦想做一个垂直于农家乐周边游的OTA平台，为农庄老板提供线上获客渠道。同时，游客也能通过平台了解到更多有特色的农庄。

2015年10月，张锦启动“跟我耍”周边游项目。最初产品形态为微信端公众号平台，平台可实现基础信息展示，包括农庄简介、特色菜品等。张锦将产品研发外包给深圳一家公司，自己则同步组建销售团队。

3个月后，产品最初版本开发完成，张锦立刻带领团队进入市场BD工作中。张锦高估了商家的接受能力，将最初推广费定为每家农庄1000元。此后，由于受到商家阻力，推广费一路下滑至300元。

张锦索性将推广费调至免费，商家开始变得积极，纷纷配合工作人员上传信息。去年年底，平台累计入驻农庄1000余家。

◆ “跟我耍”产品页面截图

这件事让他意识到“付费推广模式”走不通。于是，张锦将产品形态由基础信息展示变为平台商城，并将农家乐产品打包成标准化产品上架。“例如，一次采摘青菜，加一次推豆花和一顿家庭正餐，共收费200元，平台会从中抽佣10%。”

获取客户方面，张锦也希望将“免费策略”进行到底。公司希望通过在农庄内大范围铺设定制路由器获取C端用户。推广过程中，张锦将路由器定价400元，商家可以选择先免费试用，待其通过平台产生销售订单后再支付费用，农庄老板对此比较认可。

安装路由器后，客户在农庄内连接WIFI时会首先进入该农庄广告页面，广告内容可由商家在后台自行设置。张锦以此为卖点，吸引农庄客户安装智能路由器。接下来，页面会再跳转至“跟我耍”平台商城并引导用户关注公众号，平台由此完成C端客户引流。

今年3月，公司自主研发的路由器上市，目前仅尝试性铺设终端12个，每台设备日均吸粉10~ 20个。未来，公司会继续针对农庄场景铺设定制路由器，获取精准C端用户。

此外，微信公众号“跟我耍”会定期发布成都周边游攻略，通过内容为平台商城引流。“我们尝试举办过一次活动，一篇2万阅读量的文章曾促成1万元交易额。”

目前，平台商城处于试运营阶段，月PV5万，UV8000，成交订单600余个。“跟我耍”微信公众号粉丝量16万。

据了解，该项目启动Pre-A轮融资，计划融资400万元，出让股份10%。资金将用于铺设智能路由器以及市场推广。

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编辑   罗正臣    校对   任清卓