◆ “SmarTTo”创始人黄俊杰与西班牙总代理Javier合影（左三为黄俊杰）

文 | 铅笔道 记者 朱明驰

►导语

“SmarTTo”是一套酒店客人自助入住解决方案。该产品由云端管理平台及酒店智能门锁组成。用户通过微信公众号下单预订，只需输入手机号和身份证号码信息，平台即可反馈至公安网完成实名认证。认证通过后，用户手机端会收到二维码，用户通过该二维码即可开锁进入房间。

目前，公司合作B端商家30家，覆盖200余间客房，月流水20万元左右。未来，公司第三代产品“SmarTTo Box”可实现二维码、身份证、指纹三种认证方式。

注:黄俊杰承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

黄俊杰被眼前这家民宿吸引了，全木质结构建筑，典型的泰式风格，屋外超大的前坪和露台。“这里太美了！真想在这住上几天。”

在泰国旅行时，黄俊杰无意中发现一家民宿，十分中意。可惜由于主人不懂英语，他无法沟通办理入住，只能作罢。

“办理入住手续作为传统酒店必备的一环，到底是不是必须的？”黄俊杰希望针对民宿、长租公寓场景设计一套自助入住解决方案，免去“前台办理入住”步骤。

通过市场调研，黄俊杰发现目前市场解决方案大多为“管理后台+智能门锁的配套服务”。用户通过手机端设置数字密码，智能门锁通过GSM信号与管理后台通信，实现密码的设置和变更。

黄俊杰认为这种解决方案存在两个弊端：智能门锁以电池供电，而GSM模块需实时保持通信状态，会增加耗电量，导致频繁更换电池；GSM属于2G通讯制式，受所在位置信号强度影响，不能保证稳定性。

基于此，他对智能门锁做出改进，去掉其中GSM通讯模块，利用二维码替代数字密码开锁。“我们会预先将二维码计算公式写进门锁CPU内，该公式可计算出手机指定时间获取的二维码，因此门锁可实现脱机工作。”

◆ “SmarTTo”酒店预定页面，目前公司合作客户已覆盖中国、泰国和西班牙三国

2015年3月，黄俊杰的“SmarTTo”一代产品开发完成。该产品由云端管理平台及酒店智能门锁组成。用户通过微信公众号下单预订，只需输入手机号和身份证号码信息，平台即可反馈至公安网完成实名认证。认证通过后，用户手机端会收到二维码，用户通过该二维码即可开锁进入房间。“操作类似我们用手机二维码取电影票。”

该流程免去“刷身份证”和“领取房卡”两个步骤，可实现客人自助办理入住。但目前国内手机号尚未实现100%实名制，有少量用户仍无法通过公安网实名认证。因此，团队在二代产品中增加传统酒店的入住门禁系统。当客人无法通过线上实名认证时，仍可到店“刷身份证”办理入住。

盈利方面，黄俊杰并没有直接收费，而是采取资源置换方式。B端客户使用“SmarTTo”产品，需提供该房间3晚的夜间量作为置换。黄俊杰通过招收代理商完成B端商家推广，代理商将获得推广利润的20%作为提成。

目前，公司合作B端商家30家，覆盖200余间客房，月流水20万元左右。未来，公司第三代产品“SmarTTo Box”的产品形态为外置在门框上的“智能盒子”，入住客人可通过二维码、身份证、指纹三种方式开锁。

据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资6000万元，出让股份10%。资金将用于批量生产“SmarTTo Box”以及市场拓展。

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编辑   罗正臣     校对   吴晓宇