◆ “好光阴”创始人傅钟（图右）与联合创始人祁亮（图左）。

文| 铅笔道 记者  聂腾辉​​​​

►导语

今日，傅钟向铅笔道透露，“好光阴”已于今年3月获得70万元种子轮投资。

“好光阴”是一个儿童摄影预约平台，平台一端连接孩子的父母，一端连接兼职摄影师，平台在中间起着担保撮合的作用。摄影师只需进行线下拍摄，素材统一提交回平台进行精修，用户预约、下单和收片等环节都可在线进行，整个服务流程最快可以在一天之内完成。

注: 傅钟承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

“如果一件事情经过两年思考，发现还是想做，那可能它是你真正想做的一件事情”，谈起本次创业的缘由，傅钟陷入了沉思。

当过20年北漂，年过40岁傅钟才回到老家南京结婚生子。机缘巧合爱上了摄影，业余时间便去各处拍照采风，日子过得云淡风轻。

2014年，家中小女一岁时，傅钟请来开摄影工作室的同事祁亮，为女儿拍庆生照。老同事祁亮的手艺让傅钟自愧不如的同时， 一个念头在傅钟脑子闪过，“上门约拍这个事有需求，如果推广出去，可能是个不错的生意”，但囿于工作，他没放开手去做。

2016年9月，傅钟和祁亮会面，再次聊到“上门约拍”时，祁亮仍对此模式表示认可，俩人决定合伙创业，“好光阴”由此应运而生。

3个月后，“好光阴”公众平台正式上线。其服务流程如下：

产品研发完成后，傅钟决定先在祁亮工作室的老客户中进行推广，“就是给那些用户打电话和发邮件，注册完成之后会赠送她们一张VIP卡”。然而两个月过去了，订单寥寥，收效甚微。

◆ “好光阴”联合创始人祁亮亲自上阵为小朋友拍照。

苦思冥想之后，傅钟决定转变思路，从幼儿园入手，免费为其提供活动拍摄服务。作为回报，幼儿园允许傅钟在妈妈群中对“好光阴”进行推广。活动结束后，妈妈们只需要在“好光阴”注册，就可按流程免费下载活动照片。“部分妈妈因此成为‘好光阴’的付费用户并进行私下约拍，类似活动用户转化率在10～20%”。

今年3月份之后，平台的用户量和订单量开始上涨，月均达40～50单，客单价在400元左右。这让傅钟心里落下了一块石头，第一笔融资也在那时敲定。

在傅钟看来，用户选择好光阴的理由是：“传统影楼拍摄流程耗时费工，往往单店可选择的摄影师有限。用户除了需要不断往返影楼，选片过程中还会遭到影楼的各种压力，价格和套系的设定也不自由，选片完成后精修调整时间漫长，整个过程用户体验很差”。

针对传统影楼拍摄体验不好的地方，“好光阴” 对服务流程进行了简化，采用“1元预约、9.9元一张选片、无最低消费、最短一天取片、原素材免费保存10年”的销售方式。

平台摄影师皆为兼职，主要是从各大招聘网站招募而来，通过平台试拍认证后便可入驻接单，前期平台采用统一派单形式。

摄影师佣金收入为客单价的35%～70%不等，佣金比例随等级的提高而增加。摄影师等级和拍摄用户数挂钩，拍摄用户数越多，等级就越高。

推广方面，除了“好光阴”公众号内容推广外，偶尔会做一些家长采访。此外，公司还会通过幼儿园等线下渠道的BD和做一些免费亲子户外拍摄活动来获取用户。

目前，傅钟和团队已经谈下了十几家幼儿园的合作。初期以免费模式吸引幼儿园试用产品，得到口碑承认之后再付费合作。例如涉及到郊游等集体活动，幼儿园会代表家长向“好光阴”采购跟拍服务，费用按人头结算，客单价每人约200元。

对于接下来的规划，傅钟谈到可能开设“好光阴”线下体验店铺，作为自家平台宣传和推广的一个渠道。

截至今年5月中旬，“好光阴”已经实现了初步盈利。平台拥有认证摄影师50人左右，公众号用户数量1200人左右，付费约拍用户数超过300人，平均客单价约400元，留存率达到90%。

据了解，该项目正进行天使轮融资，计划融资500万元，出让股份10%～15%，资金主要将用于市场推广和产品优化。

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编辑   罗正臣    校对   任清卓​​​​