◆艾友是一个资深自驾游爱好者。

文| 铅笔道 记者 聂腾辉

►导语

今日，“鹿小宝”创始人艾友向铅笔道透露，项目已于去年5月获得360万元种子轮投资，投资方为武汉北新联合广告有限公司。

“鹿小宝”是一个自驾游服务平台，目标客户群体是80、90后。其一端连接沿途吃喝玩乐产品供应商和当地旅游达人，一端连接有自驾游需求的用户，平台在其中起信息撮合作用。

注: 艾友承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

在创立“鹿小宝”前，艾友还创立了一家房车销售和租赁公司。为促进公司房车租赁和销售业务，艾友常策划一些房车自驾游活动。

在组织活动过程中，他发现国内的自驾游爱好者很多，但大家都困扰于沿路没有安全保障、好玩路线太少和不知道怎么寻找特色吃喝玩乐产品。

考虑到房车租赁和销售生意成本高、市场空间有限，“需要垫付资金购买房车，利润率微薄”。一来二去，他盘算着转型做一家专业的自驾游服务商，以自驾游救援服务和线路推荐为核心，聚合沿路的吃喝玩乐产品供应商和旅游达人，解决自驾游爱好者上路的后顾之忧。

在确定转型方向后，艾友用一个月时间，率领原房车旅游团队选择了草原天路的一条路线进行勘探。5次穿越之旅，让团队寻找到了当地特色吃喝玩乐产品，签约了如大伟烤全羊等供应商。

去年7月，“鹿小宝”公众平台正式上线。

其服务有三部分：

平台为游客印制了自驾游手册，游客凭借手册即可在合作商户处获得专属折扣。沿路救援服务则由平台达人有偿提供，旅游达人主要来自于当地自驾游爱好者。达人先在平台提交个人资料申请认证，通过初筛之后还需经过平台线下面试才可入驻。

为促进用户活跃，“鹿小宝”每月会举办四场自驾亲子游活动。平台以4～5个家庭为一个单位向其提供房车作为自驾游保障车。收费方式为按车付费，客单价每日900～1000元。 活动过程中的产品和服务由合作供应商提供，平台活动策划者会在现场负责协调和监督活动执行情况。

此外，“鹿小宝”还跟武汉本地的交通电台签订合作协议，由电台派记者定期跟随“鹿小宝”团队进行线路勘探并策划直播活动进行拉新。

下一步，“鹿小宝”将于今年8月上线活动报名工具，并于明年年初上线服务预订小程序产品。

截至目前，“鹿小宝”公众平台共有粉丝量约20000人。约有20%的用户参加过平台自驾游活动，每次活动参与人数约150人。经过平台认证的旅游达人有180余个，已勘探的自驾游线路约30条，所有线路都经5次自驾实地勘探，签约景区覆盖湖北全境。

据了解，该项目正进行天使轮融资，计划融资金额1500万元，出让股份10%。

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编辑 罗正臣 校对 朱明驰

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